2023年个人毕业顶岗实习总结报告（精选21篇）
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2023 年个人毕业顶岗实习总结报告（精选 21 篇）
2023 年个人 告 篇毕业顶岗实习总结报 1
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而
言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正
符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习
生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会
角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基
础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作
技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的
工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习
来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目
的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我介绍一下我实习所做的工作。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习
工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去
学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你
工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只
是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的
新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确
的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做
事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保
持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神
的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分
工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得
好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工
作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这
是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还
是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如
注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论
是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度
换位思考，而不是只是考虑自己的事。最后，我至少还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，
随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若
没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我
要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美
在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。
4、学术上不够钻研
这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术
才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是硕士研究生，需要作
一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的进展，同时，这也对我的工作有促进
作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学
习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注科研技术的进展。
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后
的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来
的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价
值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
以上是我对已经过去实习工作的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后
更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。
2023 年个人 告 篇毕业顶岗实习总结报 2
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的
业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解
决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加
顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养
学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的
生存要求，除了要加 堂上的理 知 外， 必 要 自接触社会参加工作 践，通强课 论 识 还 须 亲 实 过
对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的
适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重
视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补
充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的
心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，
具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎
的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适
应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而
且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实
无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理
以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实
习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、
身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到
我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对
它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收
获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规
定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们
的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重
的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不
足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水
平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说
服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为
公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激
发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服
顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝
贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用
自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所
摘要：
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2023年个人毕业顶岗实习总结报告（精选21篇）2023年个人告篇毕业顶岗实习总结报1 首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅...
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作者：文海小编2
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