销售主管试用期工作总结范文（精选3篇）

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销售主管试用期工作总结范文（精选 3篇）

售主管用期工作范文篇销试总结 1

　　我进入市场部，并于被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这

期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

　　我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的

每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从

“心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着我们能做到的就

”一定去做，我们能协调的尽量去做的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情

况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢

得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，

丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是

客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx 年的工作及任务已经确定。所

有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过

程中遇到问题，我们也会选择用最快的'速度和最好的方式来解决。

　　 20xx 年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的

领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在

参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

　　过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

售主管用期工作范文篇销试总结 2

　　在过去的一年中，我部在董事长的领导下和同事们的配合下，认真履行职责，遵守公

司《员工手册》，基本上按时、按质、按量完成了各项采购工作。取得了一定的成绩，但

也暴露了一些问题。现将一年来的主要工作情况述职如下：

　　　一、努力工作，顺利完成各项任务

　　 xx 年度，公司采购部人员变动与调整较大，上半年又延续全球化的经济危机，下半年

又出现国内市场原材料紧缺和价格暴涨等原因;造成了采购部工作没有延续性和采购工作

的困难，但采购部还是克服困难，勤奋工作，保证了公司生产和出口的需要，全年度共计

　完成以下采购任务：(省略)

　　在以上材料、产品和设备的采购过程中，严格按照董事长要求及比价程序，把握市场

价格，处处精打细算，千方百计节约资金，有效的降低了采购成本。

　　下半年随着市场形式的变化，多种原材料出现了供应难的局面，大部分原材料价格不

断上涨，在不利的情况下，采购部人员主动改变工作方法不怕难，不怕烦，想方设法和供

应商沟通，确保原材料不能断供，保证了再手订单的生产，最大限度的维护了公司的利

益。

　　　二、采购过程中出现的问题及处理结果和整改办法

　　 xx 年度采购过程中不可避免的出现了一些问题，其中最为突出的是印染过程中出现严

重的色差、布面异色、油渍、污迹，运输过程中造成的破损，米数短码，标签内容印错、

串标，纸箱唛头印错等质量问题。为了保证质量，尽可能避免出现采购质量问题，及时进

①行以下几个方面作工作的调整：经批准重新严格筛选供应商，对供应商的供货能力，质

量保证，价格优势进行评估，让供应商提供可靠的证据来证明其能力;其中主要措施：保

　留原有的加工业务，另选，用以对比质量、价格和服务。标签厂、纸箱厂分别选择合以

和现有的供应商比对质量、价格和服务等(其它厂家不一一例举)②。取消原有的印染跟单

员，和印染厂签订严格的质量保证协议，包括布面质量、伸长约定和索赔办法，用合同约

③定形式强制供应商提高产品质量。建立了合理的警告与处罚制度，定期向供应商传真或

邮寄我司质检部检验报告以示预警，一旦发生质量问题，及时与供应商沟通并确定索赔方

式，尽全力为公司挽回损失降低成本;全年度向供应商索赔金额折合人民币约 x④元。同

公司质检部进库检验紧密配合，严把质量关，最大限度的避免有出现质量问题的材料流到

生产线上。

　　　三、规范工作流程，制定交叉工作台帐

　　 xx 年初刚调至采购部工作，感觉部门同事对工作流程掌握不清楚。经过一段时间的工

作熟悉，结合公司 iso 质量标准制定了采购部工作流程图，用以指导采购员的工作，提高

采购效率。要求部门员工对所采购物料建帐登记，年终汇总，关注市场信息，把握市场价

格;每月将主要物料价格以电子邮件方式报公司领导和相关部门。对于领导或业务部门临

时询价，基本做到不隔天报价。针对我司以前发生过遇有部门之间的交叉工作时丢失、延

期或未及时转交相关票据和资料给公司造成损失等情况。制定了《专用登记薄》及《文件

资料发放登记薄》，一切按规范进行部门交叉协作工作，我部全年度未发生一起票据和资

料遗失现象。为公司的健康运行做出了一定的贡献。

　　四、廉洁奉公，保持良好的工作作风

　　采购工作是创造效益的第一道闸门，事关公司的利益得失，也是容易发生问题、备受

别人关注的工作。采购不是简单的买东西，还有很多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之

“ ”外，还有廉洁的品质、吝啬的心，因为廉洁的品质才能抵制诱惑，为公司争取到最大的

“ ”利益，吝啬的心才能时刻把公司当作自己的，时刻从公司出发，发现问题，为公司节约

成本。对此，个人不断提高思想认识，牢记自己的职责，每笔采购业务都要本着对公司负

责的原则，通过我们的辛勤劳动来节约资金，降低成本。具体体现为凡是供应商赠送的物

品、有价证券和现金等一律主动上交公司;经常以传真、电话或电子邮件方式提醒供应商

注重产品质量，价格要符合市场行情，提高服务意识等。但由于个人经验不足造成了少数

材料质量问题和不及时到货现象，采购部和我本人及时认识了错误做了整改并积极及时的

解决了问题。对此，个人以后一定坚持自己的岗位负责态度，摆正心态，坚持原则，严格

筛选供应商，使供应商做到提供优质的原材料，提供优惠的价格，提供周到的服务。在工

作过程中敢于负责，做到说实话、办实事、求实效，保持正派的工作作风。

　　在过去的一年中有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。xx 年这一年是有

意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真

“ ”求实。树立为公司节约每一分钱的观念，积极落实采购工作要点和采购工作计划。坚

“ ”持同等质量比价格，同等价格比质量、比服务，最大限度为公司节约成本的工作原则。

　　以上是我部一年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定的成绩，但就我个人来说业

务理论学习和实际工作经验还有欠缺，今后，我一定按要求，进一步提高认识，加强学

习，转变作风，尽心尽力工作，为公司作出新的贡献。

　　回顾一年来的工作，可谓辛酸苦辣，xx 年是不平凡的一年，各种各样的天灾人祸都给

采购工作和我个人分管工作增加了困难，前半年的全球化经济危机，下半年各种原材料的

持续上涨，也给采购工作加大了一定的难度;办公室人员的不稳定，也给各项管理和认证

工作增加了难度。

　　从别的岗位刚调至采购岗位，就接手大宗原料采购工作，工作岗位的转换，技术要求

的差异，特别是大宗坯布的采购方面从零开始，熟悉了解坯布和印染市场行情，到巩固原

有供应商的关系，进一步寻找更加优质的供应商，到现在我经手的原材料和其它物品物料

供应状态良好，采购相对及时、优质。实话实说：我问心无愧，对所负责工作一直尽心尽

力的做。当然我们采购部的员工在公司的正确领导下，认真工作，及时按领导要求、订单

要求制定采购计划，保质保量圆满地完成了各项任务。

　　在负责公司 iso9000 标准执行方面，本年度带领我司内审员制定内审计划并完成二次

内审，一次管理评审;并对不合格项进行了及时的跟踪整改工作，对标准中不切合实际的

条款，与部门负责人员及时协商进行增删工作;使公司的质量体系更加规范、有效的运

行。20xx 年11 月8日接受 x公司的监督审核，并一次性通过。在受命带领公司进行 bsci

认证工作中，以前我本人接触的并不多，通过努力学习和咨询(曾参加过纺织部举办的

bsci 高级研讨班学习)，成立了公司 bsci 认证领导小组，并对各组规定了所需做的工作和

完成时间。在同事们的共同努力下于 20xx 年11 月16 日的核中取得了好的成。审较绩

　　其它交办的工作也是一丝不苟地完成;审核生产部的工作;临时性工作也尽心尽力的完

成;具体体现在帮助公司解决等工作。

　　以上是我一年的工作情况，在这一年的工作中也让我对自己的工作有了更深的感情。

当然，在过去的一年里，感谢公司领导和同事，我有今天的成绩离不开大家的帮助和支

持。总之，xx 年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我有信心，相信在新的一年

里，我会有更加出色的工作表现。

售主管用期工作范文篇销试总结 3

　　三个月前我来到了 xx 工厂工作，目前任职为仓库主管，现如今三个月的试用期已

过，我顺利的通过了工厂的考验，即将转正，为了方便我之后的工作开展，我也是对我这

三个月的工作做了详细的回想和思考，看是否存在有待改进的地方，以下就是我对自己三

个月试用期的工作总结：

　　因为我之前做过类似的管理工作，所以对这份工作也是存在着一定的帮助，我在领导

的帮助下，仅仅花了三天的时间，熟悉自己的工作职责以及工作内容，一开始我还时常需

要向领导请教，三天后我就可以很好的完成自己分内工作，跟手下的几个仓库管理员也是

相互认识了，到现在已经算是非常的熟络了，我能这么顺利的通过试用期，跟自己这么快

的适应工作有很大的关系，跟自己这么快步入正轨更是有很大的干系。

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