服装营业员个人工作总结2022（精选12篇）

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服装营业员个人工作总结 2022（精选 12 篇）

服装个人工作营业员总结 2022 篇1

　　时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先

感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发

挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

　　虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维

护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查

找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确

的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还

要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。

希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

　　现将今年的工作总结作如下汇报：

　　一、顾客方面：

　　我把进店的顾客分为两种：

　　 1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的

促销活动提升销售。

　　 2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公

司总部。

　　 3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了

解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的

最新的优惠信息。

　　 4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

　　二、销售技巧方面：

　　店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的

购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

　　 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装

有信任感。

　　 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条

件，推荐适合的服装。

　　 3、配合手势向顾客推荐。

　　 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，

向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时

注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装

的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、

“ ” “ ”质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成

功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售

有下列原则：

　　 1、从4W 上着手。从穿着时间 When、穿着场合Where、穿着对象 Who、穿着目的Why

方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商

品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　　 3“、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服

” “ ”好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方

式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

　　三、地理位置方面：

　　我们 xx 店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个购物广场

外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多

的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

　　也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其

关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销

位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。

　　我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一

样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货

架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组

合已达到四面开花的景象。

　　另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一

定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

　　以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方

法和技巧上有待于学习和领导的指点。

　　我今后的努力方向：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成

销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对

工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

　　二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完

成，另一方面要积极考虑并补充完善

　　三、努力和的同事关系，真向学，善待每一位同事，做好自己在店内经营谐认领导习

的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己

的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

　　感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工

作。

服装个人工作营业员总结 2022 篇2

　　我来职友正装工作只有短短一个多月了，时间不长，但是这个工作中学会了很多东

西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，

要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

　　在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首

先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(衣服的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，

还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。

　　作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信

心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要

学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如面料，设计，品质等方面

的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产

品的反映，以便适时促成销售。

　　不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而

“ ” “ ”宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客

具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

　　时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能

卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的

放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。

　　以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工

作中的不足，力求将职友正装的牌子做好。

　　作为职友正装的一名员工，我深切感到正装的蓬勃的态势。

　　最后，祝愿职友正装在新的一年更上一层楼，更加兴旺。

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摘要：

服装营业员个人工作总结2022（精选12篇）服装个人工作营业员总结2022篇1　　时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。　　虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内...

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