竞岗报告

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竞岗报告

　　我叫,我聘的位是品售和市策划。应岗产销场

　　我从 x年x月起从事销售管理，在领导和前辈的指导下，很快熟悉了相关工作，负责

了物流系统的产品销售流程编制，使销售合同实现了实时动态管理，合同与产品出库、结

算实现了数据共享，从无到有建立了委外加工台帐，编制了委外加工流程，使委外加工实

现了数字化管理。目前我的工作范围是：合同管理、客户管理、市场产品销售计划、市场

产品结算、应收账款等。

　　经过三年多的锻炼和学习，从内部管理的角度出发，我拟从以下几个方面开展工作：

　　　一、合同管理

　　 1. 合同初，号；审编

　　 2. 手续完善的合同，下达销售订单，维护销售系统准确无误；

　　 3. 跟踪合同兑现情况，处理合同兑现过程中出现的相关问题，为业务人员提供合同

动态，发现问题及时通知；

　　 4. 完的合同档；兑现毕归备查

　　 5. 根据合同构成，兑现情况，分析市场产品需求变化，为领导和业务人员提供决策

依据。

　　　二、客户管理

　　 1. 建立客户档案，收集客户资料；

　　 2. 根据客户性质、销售、回款等情况、提出客户分类和客户信用额度建议；

　　　三、销售计划

　　 1. 以合同为依据，编制月度销售计划，为制造处月度生产计划提供参考；

　　 2. 以合同为依据，及时下达、变更单项计划，确保合同兑现，控制在产积压。

　　 3. 及时将生产计划落实情况反馈给业务人员，以传递至客户。

　　　四、销售结算

　　 1. 确保销售价格准确无误；

　　 2. 核查销售出库单是否符合开据发票条件；

　　 3. 核对增值税发票与合同价格是否相符；

　　 4. 增值税发票的领取、传递及时准确，建立发票管理台帐，收集客户签收依据，杜

绝发票在公司内部发生过期、遗失；

　　 5. 办理销售折让、退回、红字发票等手续。

　　　五、应收账款

　　 1. 做好汇票、支票、现金、收据的登记传递；

　　 2. 预测月度销售收入和回款，初步拟定月度回款计划；

　　 3. 随时掌握销售、回款实际动态，估算当前应收账款余额；

　　 4. 分析应收账款构成，为业务人员催款提供参考；

　　 5. 协助业务人员做好应收账款对账、询证函件的传递。

　　　六、完成领导交办的其他工作

　　对以上的岗位认知，我的优势是：

　　　一、熟业务练

　　我熟悉售流程，于客及其相品都有一定的了解；操作熟，熟悉金蝶销对户应产电脑练

系统，善于使用 excel、access 进行数据处理。

　　　二、工作细致

　　销售计划、销售结算，合同管理都要求准确无误，否则会给公司带来损失，我从事销

售工作以来，没有因为合同管理、计划、结算的失误而发生在产积压、发票退回、客户投

诉等情况

　　　三、善于学习

　　学习是不断完善自我，提高自身素质，从而更好为工作服务的过程，从参加工作至

“ ”今，在不同的工作岗位上，我始终报着学无止境，术有专攻，业有专精的信念，争取把

工作做到更加细致完善。

　　我的不足之在于，不甚熟悉，但我相信，只要善于学的，就能在最短处对发挥习优势

时间内进入工作状态。

　　个人价值，是建立在为公司创造价值的基础上，我非常感谢公司提供给了我这样的机

会，让我走上销售岗位，得到个人价值的体现，我也会回报给公司加倍的热情和诚恳，为

公司创造更大的价值。

　　谢谢大家！

　　这个是我自己的竞聘报告，谁曾想国企的竞聘都像闹剧。以上主要是从销售内务管理

　出发，希望能有用。

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摘要：

竞岗报告　　我叫,我聘的位是品售和市策划。应岗产销场　　我从x年x月起从事销售管理，在领导和前辈的指导下，很快熟悉了相关工作，负责了物流系统的产品销售流程编制，使销售合同实现了实时动态管理，合同与产品出库、结算实现了数据共享，从无到有建立了委外加工台帐，编制了委外加工流程，使委外加工实现了数字化管理。目前我的工作范围是：合同管理、客户管理、市场产品销售计划、市场产品结算、应收账款等。　　经过三年多的锻炼和学习，从内部管理的角度出发，我拟从以下几个方面开展工作：　　　一、合同管理　　1.合同初，号；审编　　2.手续完善的合同，下达销售订单，维护销售系统准确无误；　　3.跟踪合同兑现情况，处理合同...

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