最新营销总监年终工作总结（精选13篇）

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最新营销总监年终工作总结（精选 13 篇）

最新年工作篇营销总监终总结 1

　　一、本年度工作总结

　　 20xx 年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目

的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作

做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。

　　我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，

我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知

识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一

边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻

求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了

一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确

的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的

努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同

时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同

行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可

以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向

客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通

过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，

感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响

市场部的销售业绩。

　　二、20xx 年工作计划

　　在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　 (1) 建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具

有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤

力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　 (2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观

能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　 (3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现

问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　 (4)销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任

　务根据具体情况分解到每月，每周，每日;　以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销

售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设

是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作

环境是工作的关键。

最新年工作篇营销总监终总结 2

　　“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是

”这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。因为你没有网络，所以你要比别

——“人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我

……”肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

　　市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，

并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么

样的结果。

　　 2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个

人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标

统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统

一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业

生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上

……市，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到

构建一支优秀的团队和网络的目标。

　　二是目要有一种正确的念、方法，并将目切分解落。只有可分解的、实现标观标实实

能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而

喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保

持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

　　 3“、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性

”的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。我们应该从理论上、实践中和相互的交

流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判

的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应

该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容

的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

　　就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到

一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。

每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

　　我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做

好。

　　这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进

展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高

水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样

在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽

力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要

切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

　　 4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的

力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业

中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

　　每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工

作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全

感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给

他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强

培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

　　 “ ”有句话说得好，不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。

　　随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，

面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手

段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，

最终的目的都是一样的。

　　 5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理

者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科

学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进

上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重

要性不容置疑。

　　我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材

料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时

候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?

　　没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度

和方法，并真正贯彻到行动中去。

最新年工作篇营销总监终总结 3

　　作为销售部门的管理人员销售主管，在按照公司规定的岗位职责工作后，在回顾一段

时间的工作时，有哪些收获，哪些不足呢?以下一起来看销售主管工作总结：

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