营销总监年终工作总结（精选33篇）
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营销总监年终工作总结（精选 33 篇）
年 工作 篇营销总监 终 总结 1
一、本年度工作总结
20xx 年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目
的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作
做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，
我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知
识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一
边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻
求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了
一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确
的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的
努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同
时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同
行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可
以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向
客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通
过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，
感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响
市场部的销售业绩。
二、20xx 年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
(1) 建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具
有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤
力的团队作为一项主要的工作来抓。
(2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观
能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
(3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现
问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
(4)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任
务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日; 以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销
售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设
是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作
环境是工作的关键。
年 工作 篇营销总监 终 总结 2
作为销售部门的管理人员销售主管，在按照公司规定的岗位职责工作后，在回顾一段
时间的工作时，有哪些收获，哪些不足呢?以下一起来看销售主管工作总结：
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额 25.7 万
元，基中第四季度完成回款额 14.5 万元，占全年的 56.4%，成功开发了分销商31 家，终
端酒店 53 家，回款情况如下：
1—3 月4—6 月7—9 月10—12 月
58304 元35120 元19000 元144961 元
销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场
策略上，近亲繁殖、扩张道路。从 4个品牌，8类产品，由20xx 年11 月初在流通领域中
常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末
油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流
通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源
—— ——和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍 销售商
消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网
络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时
也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们
因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的
饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果
汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的
推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产
品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局
部市场，而寿司酱 油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不
同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品
分类全年销售比例如下：
存在 ：问题
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该
经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为
敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的
区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来
恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，
这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌
竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为
主。
经验总结，于 20xx 年12 月18 “ ”日，南京办在双门楼宾馆天之味产品 厨艺大观 活动,
收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了
很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：20xx 下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69
亿元，下半年零售额仅35.75 亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少
22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
年 工作 篇营销总监 终 总结 3
20xx 年在各级领导和同志们的关心帮忙下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，
不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，进取贯彻公司的文件
精神，同时积极参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不
适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自我
分担的工作，现将一年的工作汇报如下：
一、作为销售主管，认真学习理论，联系实际学以致用
及时深入学习公司的最新文件精神，联系自我的工作实际，创造性的开展工作，向领
导提出合理化提议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严
格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策
和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏 工作， 真完成各 工作任实认 项 务
摘要：
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
