营销总监年终工作总结（精选15篇）
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2024-07-13
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营销总监年终工作总结（精选 15 篇）
年 工作 篇营销总监 终 总结 1
作为销售部门的管理人员销售主管，在按照公司规定的岗位职责工作后，在回顾一段
时间的工作时，有哪些收获，哪些不足呢?以下一起来看销售主管工作总结：
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额 25.7 万
元，基中第四季度完成回款额 14.5 万元，占全年的 56.4%，成功开发了分销商 31 家，终
端酒店 53 家，回款情况如下：
1—3 月4—6 月7—9 月10—12 月
58304 元35120 元19000 元144961 元
销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场
策略上，近亲繁殖、扩张道路。从 4个品牌，8类产品，由 20xx 年11 月初在流通 域中领
常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末
油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流
通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源
—— ——和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍 销售商
消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网
络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时
也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们
因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的
饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果
汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的
推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产
品的替代品， 汁 品在争 霸的 品份 ，果汁替代新的品牌，芥辣 占 思必局鸡 产 夺劲 产 额 则抢 爱
部市场，而寿司酱 油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不
同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品
分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该
经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为
敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的
区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来
恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，
这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌
竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为
主。
经验总结，于20xx 年12 月18 “ ”日，南京办在双门楼宾馆天之味产品 厨艺大观活动,
收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了
很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：20xx 下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额 78.69
亿元，下半年零售额仅35.75 亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少
22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
年 工作 篇营销总监 终 总结 2
“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是
”这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。 因为你没有网络，所以你要比别
——“人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说 如果当初我怎样怎样，那么现在我
……”肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，
并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么
样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个
人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标
统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统
一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业
生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上
……市 ，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到
构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、
能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而
喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保
持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3“、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话 不学习是一种罪恶，学习是有经济性
”的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。 我们应该从理论上、实践中和相互的交
流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判
的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应
该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容
的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到
一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。
每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做
好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进
展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高
水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样
在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽
力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要
切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的
力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业
中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工
作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全
感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知 和技能毫无保留的识 传给
他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切 加 意 ，加实强团队识强
培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
“ ”有句话说得好， 不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。
随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，
面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手
段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，
最终的目的都是一样的。
5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理
者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科
学性和 性，要真正达到有效管理，在 伍出 的 候，在医院开 的 床跟艺术队 现问题 时 发 临进
上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重
要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材
料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时
候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?
没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度
和方法，并真正贯彻到行动中去。
摘要：
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营销总监年终工作总结（精选15篇）年工作篇营销总监终总结1 作为销售部门的管理人员销售主管，在按照公司规定的岗位职责工作后，在回顾一段时间的工作时，有哪些收获，哪些不足呢?以下一起来看销售主管工作总结： 南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下： 1—3月4—6月7—9月10—12月 58304元35120元19000元144961元 销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。...
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