营销总监工作总结（精选32篇）

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营销总监工作总结（精选 32 篇）

工作篇营销总监总结 1

　　新乡市康元乳业有限公司

　　营销总监职位说明书

　　职位名称：营销总监

　　直接上级：董事长

　　直接下属：销售部员工

　　工作职责：

　　 1.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　 2.拟订预算，分解、报批并督导实施；

　　 3.根据中期及销售计划开拓完善经销网络；

　　 4.根据公司发展规划合理进行人员配备；

　　 5.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　 6.洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

　　 7.把握重点客户，控制 70%以上的产品销售动态；

　　 8.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　 9.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　 10.参与重大销售谈判和签定合同；

　　 11.组织建立、健全客户档案；

　　 12.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　任职资格:

　　 1、管理、市场营销等相关专业专科以上学历，

　　 2、3年以上销售、市场营销管理工作经验；有同行业或者相关工作经验优先。

　　 4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别确定潜在的合作伙伴，熟悉行业市场发展

现状；

　　 5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力和良好的口头及书面表达

能力；

　　 6、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能

力；

　　 7、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

　　 8、认同公司价值观、敬业诚信。具有高度的工作热情和责任感。

　　 9,有自我约束力，能起到表率作用，以身作则。

　　职位薪酬：拟定年薪 10 万

　　其他说明：

　　 1、本企业高层管理职位无试用期，保证期三个月仅仅是企业与人才的磨合期；

　　 2、本职位未来发展空间和价值体现，因个人对企业的业绩的提升和团队的建设等领

域的特殊贡献来得到提升。

　　委托企业负责人签字：

　　委托企业盖章：

　　年月日

工作篇营销总监总结 2

　　尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！光阴荏苒、时光飞逝，20xx 年转眼就成为过去。在过去的一年里，我认真按

照总部的指示和公司的年度工作目标，在广大同事的大力支持和配合下，认真履行职责，

取得不错的营销业绩。现将20xx 年履职情况报告如下，如有不当，请批评指正：

　　一、爱岗敬业，勤奋工作

　　作为营销总监，我主要负责门店的生日文化开展工作，收集客户资料，及协调门店内

部工作。为了做好这些工作，我始终严格要求自己。做到率先垂范，为员工树立好的工作

榜样。我主要从以下三个方面开展自己工作：一是树立服务意识，以公司的需求作为自己

的工作方向，以客户的满意作为自己的工作标准，以好的营销业绩为工作目标。平时，我

注重加强员工服务意识和服务水平的提高。通过他们细致入微的服务，用真诚去打动客

户，带动业绩增长。二是不怕辛苦，甘于真诚奉献，凡是公司需要做的工作，我从不推

辞，积极努力去做，时间不够，就加班加点，放弃双休日休息，一定把工作做完做好。特

别是生日文化工作开展的前期，各项工作都不成熟，我也是摸着石头过河，因此，走了不

少弯路。比如，收集客户资料时，问卷调查的问题设置不合理，涵盖范围不切实际等。对

我们工作的进一步开展增添了不少困难。我看到门店的业绩受到不小的影响，心里非常着

急。于是，我集中力量，认真分析原因，与大家一齐共商对策。终于，争对消费群体，做

好了各工作的部署和安排。通我全体人的共同努力，在，各工作正有序、健项过们员现项

康地开展，门店的生日文化成果也颇为丰硕。后期生日客人来我店消费比占五成左右。全

年门店的营业额达到万元。

　　二、强化管理、积极协调组织各项事务

　　由于我们是新成立的部门，各项工作机制还不完善。部门人多事杂，内部各项工作协

调不到位。员工做事全靠自觉和个人信誉，没有较强的约束力和执行力，给管理工作带来

了很大的不便，也不便于我们的长远发展。并且，在与其它部门的协调工作方面也存在不

少问题。比如，我们与营运部门之间的工作就开展的不是很顺利。

　　我作为门店的主要负责人，我有义务搞好内部管理。于是，平日里，我注重与同事们

之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。

“ ”因为我相信团结就是力量。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。我也

尽自己最大的努力，在自己的职权范围内，优化管理，积极向上级总部反映意见。最终，

总部经过多方面的实际调查研究，决定对有营销人员驻点的门店都统一工作方向，统称生

日文化。统一对夜场员工和企业员工实行规范化管理。另外，我也积极加强与其它部门的

沟通协调，努力做好门店的营销工作。

　　三、存在的不足及努力方向

　　一年来，我虽然取得了一定的成绩，但也存在以下问题：一是由于工作量大，存在急

躁情绪。二是工作标准还不够高。虽然在以往的`工作中取得了一些成果，也达到了一定

的目的，但与总部的要求相比还有一定的差距，工作中还存在一些不足。主要是由于平时

事务工作比较多，一些工作没有按高标准完成。

　　在以后的工作中，我将进一步明确自己的工作目标：进一步增强业务学习，深化管

理，强化意识，做好各项工作，同时，我会通过不断的学习和实践改进工作态度，改善工

作方法，提升工作实效。

　　四、对工作的一些个人建议

　　我认为，今后的工作还应从以下三个方面进行改进：一是加强管理，通过规范化管理

“ ”达到事半功倍的效果。二是注重服务水平的提高。有一句话说：服务源自真诚。做到这

“ ”一点，才能够达到以我真诚心，赢得客户情。三是进一步做好营销方案，锁定潜在消费

目标，加大宣传，以点带面，扩大门店知名度。

　　营销总监年终工作总结 2

　　一、年度业绩回顾

　　 1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.

　　 2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破 xx0 家（工程客户除外），已经开业店

面数量达到家左右。

　　 3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修 xx00 套，正在跟进之中；广东别墅

工程多套，已经进入样板房设计。万已经报备，预计 20xx 年初开始制作样板房。

　　二、销售划区及人事情况

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营销总监工作总结（精选32篇）工作篇营销总监总结1　　新乡市康元乳业有限公司　　营销总监职位说明书　　职位名称：营销总监　　直接上级：董事长　　直接下属：销售部员工　　工作职责：　　1.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；　　2.拟订预算，分解、报批并督导实施；　　3.根据中期及销售计划开拓完善经销网络；　　4.根据公司发展规划合理进行人员配备；　　5.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；　　6.洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；　　7.把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；　　8.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；　　9.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；　...

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