营销经理半年工作总结（通用3篇）
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营销经理半年工作总结（通用 3篇）
理半年工作 篇营销经 总结 1
来公司已有半年的时间，经过这段时间的工作和学习我详细的研究了公司的销售报表
和销售产品，就此销售经理半年工作总结的机会，我将对自己的工作以及发现的问题做一
个报告。
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、
东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深
圳、 莞两地， 那些不入流的小 而言， 了在做市 而生存，他 的目的就是 了东 对 经销 为 场 们 为
追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又
是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，目
前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经
营。
经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优
“势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出 万事无忧德行天
”下 的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员
工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高
新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队
建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化
等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的
问题。
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外
部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有
任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和
产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼
命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任
何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，
那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，公司没有明确的发
展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力
的趋势。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，
而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他
们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。
针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，同时比较一下我们公司是否
有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市
场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产
品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。在这个方面华
创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以
看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同。而在客户的选择上华创致力于下游经
销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端
线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。
理半年工作 篇营销经 总结 2
一、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在
河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好
评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方
面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司 20xx 年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主
要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始
工作倒现在有记载的客户访问记录有xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，x个月天的时
间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问
客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清
晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反
应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，及汽车运
输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计
划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，
工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务
能力还有待提高。
二、市场分析
现在 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质
量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉
问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是
太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的
销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在 xx
区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力
很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外
界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明
年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可
能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
三、20xx 年工作计划
在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉 ，而相 定的 售 。业务 对稳销 团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具
有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个，具有
杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善 售制度，建立一套明确系 的 管理 法。销统业务 办
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销
售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任
心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养 售人 ， ，不断自我提高的 。销 员发现问题 总结问题 习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作
中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立 售，服 网点。（建 行）根据今年在出差 程中遇到的一系销 务 议试过
列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打
乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、 售目 今年的 售目 最基本的是做到月月有 的 子。根据公司下达的销 标 销 标 进帐单销
售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标
分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高
销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设
是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模
式与工作环境是工作的关键。
理半年工作 篇营销经 总结 3
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领_销区全体人员，在厂部
总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，
完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要
求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
摘要：
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
