营销部活动个人总结报告（通用32篇）
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营销部活动个人总结报告（通用 32 篇）
部活 个人 告 篇营销 动 总结报 1
(一)、国庆销售计划及完成情况
____店空调课国庆销售任务为 73 万元(去年同期)，实际完成 41.6961 万元。 售数销
量为 152 台，销售金额完成任务 56%。
(二)、市调，____店空调数量占比 25%，金额 22%，国美 1店数量占比 23%，金额占比
28%(含格力空调)，____店数量 25%，金额 24%，(含格力空调)
(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用 500 元属于厂家的电费补
贴，B卡未使用，C卡合计使用 18403 元，占 售比销 为 4%，美的使用 8959 元，占 售比销 为
6%，C卡使用权限是销售总金额 2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使
用，C卡占比为 3%，海尔使用 C卡9344 元， 售占比销6%，国庆 C卡权限为 10%，有结余。
希望采购部以后增加美的 C卡权限为 3%-4%，海尔 C卡为 6%-8%，现金卡使用 200 元，占比
0.13%，抵值券 11099 元，3%。
(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各
品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。
(五)、国庆年主要销售特点
国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有
所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升 113%，增加 82118 元，其次科 增龙 长
260%，增加 40508，海信增长 32%，增加 4497 元，下滑 重的是美的严-41%，下滑金额
101391，松下-530%。下滑金额 95167，(去年松下空 有调7.7 万工程)
国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：
1、国庆促销不够有吸引力
买400 送200，买 800 送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专
属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公
司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店 0元 售的火爆。 宁国购销 苏 庆
活动内容单品买 500 送100，1500 返200，2500 返300，3500 返400，预约 10 元等 100
元，20 元等于 200 元，50 元等 500 元，国美 1500 返100，2500 返200，3500 返300。相对
比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不
强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出 495 份。顾客得到了
实惠，反馈较好。
2、销售人员问题
美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空
调这次国庆严重下降-41%，下降 10 万， 次十一这____地区我们排名第二，苏宁一店 88
套，销售 20 万左右，切高端机型 售占比高，我 售销 们销 159386 万，59 套，松下空调，导
购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆
势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司
流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个
产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。
3、课长对国庆预估不足
国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国
庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领
导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。
4，国庆市场占比
国庆期间我们空调在整个是____的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，
海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三
菱三菱电机三亚排名第二。
5、客诉，物流，售后问题
国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得
到了解决，没有出现重大投诉。
接下来的工作计划
一、 方向和目经营标
销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划
要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，，店长监督检查，
和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空
调的年度销售和去年同期持平。
二、 格要求自己。作 我 要 格要求自己的行 范，提升自己的 水严 为课长 们 严 为规 业务
平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时
的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。
三、希望公司加大促 ，促 年底的 售。销进销
进入十月份内地顾客来____过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的销售发现国庆
间期____顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具
有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显减
少。
公司对就多的____市，____市，____市的新楼 目 重的宣 ，可以 他 行活盘项 侧 传 对 们进
动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告宣传。
四、 以 客 中心，提升服 水平。围绕 顾 为 务
继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客服务，
遇到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。
部活 个人 告 篇营销 动 总结报 2
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展
打下了基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。
销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地
区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为
盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距
离。公司在总结________年度工作基 上，决心础 围绕________年度 公司目 ， 持总标 坚
“ ” “ ”以 内抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理 方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市 的开 ：场 发
创新求实、开拓国内市常根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产
品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海
公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的
统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的`知名度铺好了稳定
的基矗
同 ，建立健全的 售网 体系，使盛天开拓中国市 奠定了 售分点。上海公司时销络 场 销拟
在3月初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目 ：标
1.全年实现销售收入 2500 万元。利 ：润100-150 万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于 10%;
3.各项管理费用同步下降 10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。公司营销部工
作总结范文
三、 施要求：实
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万，分区域下指 ， 任标 责
明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，
奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟 15-20 个省级城市的
销售代理商;
摘要：
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营销部活动个人总结报告（通用32篇）部活个人告篇营销动总结报1 (一)、国庆销售计划及完成情况 ____店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。售数销量为152台，销售金额完成任务56%。 (二)、市调，____店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，____店数量25%，金额24%，(含格力空调) (三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占售比销为4%，美的使用8959元，占售比销为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
