营销部活动个人总结报告（通用32篇）

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营销部活动个人总结报告（通用 32 篇）

部活个人告篇营销动总结报 1

　　 (一)、国庆销售计划及完成情况

　　 ____店空调课国庆销售任务为 73 万元(去年同期)，实际完成 41.6961 万元。售数销

量为 152 台，销售金额完成任务 56%。

　　 (二)、市调，____店空调数量占比 25%，金额 22%，国美 1店数量占比 23%，金额占比

28%(含格力空调)，____店数量 25%，金额 24%，(含格力空调)

　　 (三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用 500 元属于厂家的电费补

贴，B卡未使用，C卡合计使用 18403 元，占售比销为 4%，美的使用 8959 元，占售比销为

6%，C卡使用权限是销售总金额 2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使

用，C卡占比为 3%，海尔使用 C卡9344 元，售占比销6%，国庆 C卡权限为 10%，有结余。

希望采购部以后增加美的 C卡权限为 3%-4%，海尔 C卡为 6%-8%，现金卡使用 200 元，占比

0.13%，抵值券 11099 元，3%。

　　 (四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各

品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。

　　 (五)、国庆年主要销售特点

　　国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有

所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升 113%，增加 82118 元，其次科增龙长

260%，增加 40508，海信增长 32%，增加 4497 元，下滑重的是美的严-41%，下滑金额

101391，松下-530%。下滑金额 95167，(去年松下空有调7.7 万工程)

　　国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：

　　 1、国庆促销不够有吸引力

　　买400 送200，买 800 送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专

属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公

司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店 0元售的火爆。宁国购销苏庆

活动内容单品买 500 送100，1500 返200，2500 返300，3500 返400，预约 10 元等 100

元，20 元等于 200 元，50 元等 500 元，国美 1500 返100，2500 返200，3500 返300。相对

比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不

强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出 495 份。顾客得到了

实惠，反馈较好。

　　 2、销售人员问题

　　美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空

调这次国庆严重下降-41%，下降 10 万，次十一这____地区我们排名第二，苏宁一店 88

套，销售 20 万左右，切高端机型售占比高，我售销们销 159386 万，59 套，松下空调，导

购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆

势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司

流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个

产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。

　　 3、课长对国庆预估不足

　　国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国

庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领

导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。

　　 4，国庆市场占比

　　国庆期间我们空调在整个是____的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，

海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三

菱三菱电机三亚排名第二。

　　 5、客诉，物流，售后问题

　　国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得

到了解决，没有出现重大投诉。

　　接下来的工作计划

　　一、方向和目经营标

　　销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划

要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，，店长监督检查，

和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空

调的年度销售和去年同期持平。

　　二、格要求自己。作我要格要求自己的行范，提升自己的水严为课长们严为规业务

平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时

的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。

　　三、希望公司加大促，促年底的售。销进销

　　进入十月份内地顾客来____过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的销售发现国庆

间期____顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具

有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显减

少。

　　公司对就多的____市，____市，____市的新楼目重的宣，可以他行活盘项侧传对们进

动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告宣传。

　　四、以客中心，提升服水平。围绕顾为务

　　继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客服务，

遇到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。

部活个人告篇营销动总结报 2

　　公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展

打下了基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。

销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地

区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为

盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距

离。公司在总结________年度工作基上，决心础围绕________年度公司目，持总标坚

“ ” “ ”以内抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理方式，认真扎实地落实各项工作。

　　一、市的开：场发

　　创新求实、开拓国内市常根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产

品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海

公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的

统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的`知名度铺好了稳定

的基矗

　　同，建立健全的售网体系，使盛天开拓中国市奠定了售分点。上海公司时销络场销拟

在3月初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

　　二、年度目：标

　　 1.全年实现销售收入 2500 万元。利：润100-150 万元;

　　 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于 10%;

　　 3.各项管理费用同步下降 10%;

　　 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

　　 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。公司营销部工

作总结范文

　　三、施要求：实

　　销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万，分区域下指，任标责

明确，落实到人，绩效挂钩。

　　 1.划分销售区域。全国分7-8 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，

奖罚分明;

　　 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟 15-20 个省级城市的

销售代理商;

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营销部活动个人总结报告（通用32篇）部活个人告篇营销动总结报1　　(一)、国庆销售计划及完成情况　　____店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。售数销量为152台，销售金额完成任务56%。　　(二)、市调，____店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，____店数量25%，金额24%，(含格力空调)　　(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占售比销为4%，美的使用8959元，占售比销为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除...

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