营销部活动个人总结报告（精选14篇）

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营销部活动个人总结报告（精选 14 篇）

部活个人告篇营销动总结报 1

　　公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展

打下了基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。

销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地

区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为

盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距

离。公司在总结________年度工作基础上，决心围绕________年度总公司目标，坚持

“ ” “ ”以内抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理方式，认真扎实地落实各项工作。

　　一、市场的开发：

　　创新求实、开拓国内市常根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产

品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海

公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的

统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的`知名度铺好了稳定

的基矗

　　同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟

在3月初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

　　二、年度目标：

　　 1.全年实现销售收入 2500 万元。利润：100-150 万元;

　　 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于 10%;

　　 3.各项管理费用同步下降 10%;

　　 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

　　 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。公司营销部工

作总结范文

　　三、实施要求：

　　销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万，分区域下指标，责任

明确，落实到人，绩效挂钩。

　　 1.划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，

奖罚分明;

　　 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟 15-20 个省级城市的

销售代理商;

　　 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

　　 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基础上，下半年初

步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

　　 5.加强内部管理，提高经济效益：

　　①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，

季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成本下降 5%;

　　②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科

学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

　　③产品开发费用管理。

　　公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总

公司工作要点，结合公司实际，在________年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标

实现作出应有的贡献。

部活个人告篇营销动总结报 2

　　我们的活动时间是4.29——5.2，但是实际上从四月中旬就开始了。

　　首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动!以唐家墩店为圆心，向四周新老社区驻

点。针对老社区，主要是以旧换新;新社区则是新的乔迁居民，装修用户，结婚家庭。宣

传手段是派发单页，免费办理会员卡，登记以旧换新用户，预存订金等。刚开始别人对我

们的真实性产生质疑，全部都是持观望态度，但是时间一长，对我们也打消了顾虑，就都

很踊跃的报名参加。

　　总结：

　　 1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动，受

益顾客任然会继续预存，同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益，我们也能

锁定顾客，防止了顾客的流失!

　　 2.规范驻点宣传人员，加强宣传力度!驻点员工都必须将工作服穿戴整齐，戴好工

牌，这样可以使顾客对我们产生信任感，不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是

守株待兔，而是主动出击。发宣传单页给客人，并详细介绍活动内容。

　　 3.针对不同的小区，主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主，鼓

励客人现场交旧，并一次性办理交旧登记，客人一旦交旧，为少麻烦和顺利拿到以旧换新

费用，都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主，新搬入的客人都是要装修，要结

婚的，一次性会购买全套家电，就让客人预存订金，不仅可以翻倍使用，而且还能现场领

取赠品，优惠多多。

　　其次是4.29——5.2 的卖场活动!每天都是从早上8:00 一直营业到晚上12:00 左

右。4.29 是亲朋友好友和会员的团购夜;4.30 是驻点社区的团购夜;5.1 是万科业主的团购

夜，只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物，帮助客人

选择适合的家电，为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的服务顾客，分散

人流，卖场增加了多处收银台，发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了

不同的地点。这次我被安排在套餐接待处，主要任务是如果有人来买家电套餐，就马上给

家电顾问打电话。因为顾客很多，家电顾问们手头都有不少的单子，实在是分身不暇，这

时候经理如果批准了，就可以由我来接待。

部活个人告篇营销动总结报 3

　　 (一)、国庆销售计划及完成情况

　　 ____店空调课国庆销售任务为 73 万元(去年同期)，实际完成 41.6961 万元。销售数

量为152 台，销售金额完成任务 56%。

　　 (二)、市调，____店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比

28%(含格力空调)，____店数量25%，金额24%，(含格力空调)

　　 (三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用 500 元属于厂家的电费补

贴，B卡未使用，C卡合计使用 18403 元，占销售比为4%，美的使用 8959 元，占销售比为

6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使

用，C卡占比为3%，海尔使用 C卡9344 元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。

希望采购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用 200 元，占比

0.13%，抵值券 11099 元，3%。

　　 (四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各

品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。

　　 (五)、国庆年主要销售特点

　　国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有

所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加 82118 元，其次科龙增长

260%，增加 40508，海信增长 32%，增加 4497 元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额

101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7 万工程)

　　国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：

　　 1、国庆促销不够有吸引力

　　买400 送200，买800 送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专

属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公

司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆

活动内容单品买500 送100，1500 返200，2500 返300，3500 返400，预约10 元等100

元，20 元等于200 元，50 元等500 元，国美1500 返100，2500 返200，3500 返300。相对

比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不

强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495 份。顾客得到了

实惠，反馈较好。

　　 2、销售人员问题

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摘要：

营销部活动个人总结报告（精选14篇）部活个人告篇营销动总结报1　　公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结________年度工作基础上，决心围绕________年度总公司目标，坚持“”“”以内抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理方式，认真扎...

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