医药营销人员工作总结（精选12篇）
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医药营销人员工作总结（精选 12 篇）
医 人 工作 篇药营销 员 总结 1
我自 20xx 年8月到 XX 省X市场工作以来，经历了 X市场启动、受挫、再启动上量的
整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、X市场前期的启动情况：
我在 20xx 年8月 接手刚X市场时，该市场在 XX 医院的销售一片空白。为了迅速启动
市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，
通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格
等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行
科室开发和维护，奔波在八大 XX 医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费
用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的
作用。
二、天灾人 同 危害祸 时 X市场时，坚持做好本职工作：
当X市场销量稳步上升的时候，突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚
持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的
医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话
拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组
人干扰素，及时送给重点医生，在最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况
下，也能销售一百盒。
三、再启动情况以及下步打算：
20xx 年春天，冬寒未褪，我 着春天般的心情奔赴，开始了怀X市场劫后余生的艰难重
建工作。这时候我原来管理的 XX 省中医院、省医院、省四院已 交接出去，只剩下省三经
院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日
门 门 量不足 50 人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100 盒！
只有省二院稍好一些，但销量也就 100 盒左右！ 体 售不总 销 过 6000 元，而公司下达的全
年任 却高达务24 万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
“此时，在经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了 以省二院与和平医院为重点
终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，
”保证渠道畅通 的工作思路，开始了 X市场的复兴之路。
面对巨大的任务压力，做为一名对XX 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事
业追求的理想，体味着享受工作快乐的X，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身
边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金
紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医
院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样
自信！那 快 ！快 我真心的付出！自信我付出后必然得到的回 ！样 乐 乐 报
“ ”有志者，事竟成；苦心人，天不负。 在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑
时，5月份舒眠胶囊在省二院 超纯销 过 600 盒， 次于 灵胶囊 居同 品种第二名。仅 乌 稳类这
主要得益于提升原有目标医生等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的
感情与物质投资后，5月份他 售了销200 多盒，六月可以超过 300 盒。而六月份省二院可
以突破800 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 200 多盒，主要是攻下了在河
北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和（药名）的杀手，在拜访中探询出
陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 XX250
“ ”盒；在得知李 患有咽炎后，我先后托人从香港 英国 的 夫之宝 期供 他，严 购买 产 渔 长 应给
使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 XX200 盒。 体我所管理的医院五月份总
销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30%多。六月份可以突破1000 盒。下一步我将 在继续
公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在
XX00 盒，从而 利完成并努力超 完成公司下达的 售指 。顺 额 销 标
站在北国六月的骄阳里，回首我在 XX 公司的这 700 多个日日夜夜：两年来，我仅是
一名一星代表；两年来，我努力 ，挫折 ，彷徨 ，喜悦 ，但从来没有退 ！过过过过 缩过 现
在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做
二星代表了，我 公司根据河北市 情况， 我信心， 我 力， 我机会， 我恳请 场实际 给 给 动 给 让
做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广胶囊等XX 公司优质产品的道路上铿锵前
行！无怨无悔！
医 人 工作 篇药营销 员 总结 2
时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来医
药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一、 念的观 转变
观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长
时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，
消 群体也不同。不同的公司 售模式也有差 。 必由原先的被 工作 此刻的主费 销 别务 动 转变为
开 客 等很多 念。动 发 户 观
二、落 位实岗 职责
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百 完成区域 售任 ；计销 务
2、努力完成 售管理 法中的各 要求；销办 项
3、 格 行 品的各 手 ；负责严执 产 项 续
4、用心广泛收集市 信息并及 整理上 ；场 时 报领导
5、 格遵守公司的各 章制度；严项规
6、 工作具有 高的敬 精神和高度的主人翁 感；对 较 业 职责
7、完成 交 的其它工作。领导 办
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以
来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求
自己的行 ，首先自己能从 品知 入手，在了解 品知 的同 真分析市 信息并适为产识产识时认场
时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在
问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，
用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导
安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的
标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充
完善。
四、XX 年区域工作 想设
1、 于老客 ，和固定客 ，要 常持 系，做好客 关系。对户 户 经续联 户
2、在 有老客 的同 要不断从各种媒体 得更多客 信息。拥户时还获户
3、要有好 就得加 学 ，开拓 野，丰富知 ，采取多 化形式，把学业绩 强业务 习 视 识 样业
务与交流技能向结合。
五、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加 2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。
2、一周一小 ，每月一大 ，看看有哪些工作上的失 ，及 改正下次不要再犯。结 结 误时
3、 客 之前要多了解客 的状和需求，再做好准工作才有可能不会 失 个见户 户 态备丢这
客户。
4、 客 不能有 和欺， 不会有忠的客 。在有些 上你和客 是一对户隐瞒 骗 这样 诚 户 问题 户
向的。
5、要不断加 方面的学 ，多看 ，上网 相关料，与同行 交流，向他强业务 习 书 查阅 资们
们学习更好的方式方法。
6、 所有客 的工作 度都要一 ，但不能太低三下气。 客 一好印象， 公司对户态样给户为
树立更好的形象。
7、客 遇到 ，不能置之不理必 要尽全力帮忙他 解决。要先做人再做生意，户问题 须 们
让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是十分重要的。要 常 自己 你是的，你是独一无二的。 有健康 用经 对 说拥乐观
心向上的工作态度才能更好的完成任务。
摘要：
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医药营销人员工作总结（精选12篇）医人工作篇药营销员总结1 我自20xx年8月到XX省X市场工作以来，经历了X市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 一、X市场前期的启动情况： 我在20xx年8月接手刚X市场时，该市场在XX医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大XX医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
