医药营销人员工作总结（精选12篇）

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医药营销人员工作总结（精选 12 篇）

医人工作篇药营销员总结 1

　　我自 20xx 年8月到 XX 省X市场工作以来，经历了 X市场启动、受挫、再启动上量的

整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、X市场前期的启动情况：

　　我在 20xx 年8月接手刚X市场时，该市场在 XX 医院的销售一片空白。为了迅速启动

市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，

通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格

等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行

科室开发和维护，奔波在八大 XX 医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费

用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的

作用。

　　二、天灾人同危害祸时 X市场时，坚持做好本职工作：

　　当X市场销量稳步上升的时候，突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚

持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的

医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话

拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组

人干扰素，及时送给重点医生，在最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况

下，也能销售一百盒。

　　三、再启动情况以及下步打算：

　　 20xx 年春天，冬寒未褪，我着春天般的心情奔赴，开始了怀X市场劫后余生的艰难重

建工作。这时候我原来管理的 XX 省中医院、省医院、省四院已交接出去，只剩下省三经

院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日

门门量不足 50 人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100 盒！

只有省二院稍好一些，但销量也就 100 盒左右！体售不总销过 6000 元，而公司下达的全

年任却高达务24 万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　 “此时，在经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了以省二院与和平医院为重点

终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，

”保证渠道畅通的工作思路，开始了 X市场的复兴之路。

　　面对巨大的任务压力，做为一名对XX 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事

业追求的理想，体味着享受工作快乐的X，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身

边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金

紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医

院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样

自信！那快！快我真心的付出！自信我付出后必然得到的回！样乐乐报

　　 “ ”有志者，事竟成；苦心人，天不负。在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑

时，5月份舒眠胶囊在省二院超纯销过 600 盒，次于灵胶囊居同品种第二名。仅乌稳类这

主要得益于提升原有目标医生等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的

感情与物质投资后，5月份他售了销200 多盒，六月可以超过 300 盒。而六月份省二院可

以突破800 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 200 多盒，主要是攻下了在河

北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和（药名）的杀手，在拜访中探询出

陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 XX250

“ ”盒；在得知李患有咽炎后，我先后托人从香港英国的夫之宝期供他，严购买产渔长应给

使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 XX200 盒。体我所管理的医院五月份总

销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30%多。六月份可以突破1000 盒。下一步我将在继续

公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在

XX00 盒，从而利完成并努力超完成公司下达的售指。顺额销标

　　站在北国六月的骄阳里，回首我在 XX 公司的这 700 多个日日夜夜：两年来，我仅是

一名一星代表；两年来，我努力，挫折，彷徨，喜悦，但从来没有退！过过过过缩过现

在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做

二星代表了，我公司根据河北市情况，我信心，我力，我机会，我恳请场实际给给动给让

做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广胶囊等XX 公司优质产品的道路上铿锵前

行！无怨无悔！

医人工作篇药营销员总结 2

　　时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来医

药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

　　一、念的观转变

　　观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长

时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，

消群体也不同。不同的公司售模式也有差。必由原先的被工作此刻的主费销别务动转变为

开客等很多念。动发户观

　　二、落位实岗职责

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　 1、千方百完成区域售任；计销务

　　 2、努力完成售管理法中的各要求；销办项

　　 3、格行品的各手；负责严执产项续

　　 4、用心广泛收集市信息并及整理上；场时报领导

　　 5、格遵守公司的各章制度；严项规

　　 6、工作具有高的敬精神和高度的主人翁感；对较业职责

　　 7、完成交的其它工作。领导办

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以

来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求

自己的行，首先自己能从品知入手，在了解品知的同真分析市信息并适为产识产识时认场

时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在

问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，

用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导

安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的

标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充

完善。

　　四、XX 年区域工作想设

　　 1、于老客，和固定客，要常持系，做好客关系。对户户经续联户

　　 2、在有老客的同要不断从各种媒体得更多客信息。拥户时还获户

　　 3、要有好就得加学，开拓野，丰富知，采取多化形式，把学业绩强业务习视识样业

务与交流技能向结合。

　　五、今年对自己有以下要求：

　　 1、每周要增加 2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

　　 2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失，及改正下次不要再犯。结结误时

　　 3、客之前要多了解客的状和需求，再做好准工作才有可能不会失个见户户态备丢这

客户。

　　 4、客不能有和欺，不会有忠的客。在有些上你和客是一对户隐瞒骗这样诚户问题户

向的。

　　 5、要不断加方面的学，多看，上网相关料，与同行交流，向他强业务习书查阅资们

们学习更好的方式方法。

　　 6、所有客的工作度都要一，但不能太低三下气。客一好印象，公司对户态样给户为

树立更好的形象。

　　 7、客遇到，不能置之不理必要尽全力帮忙他解决。要先做人再做生意，户问题须们

让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　 8、自信是十分重要的。要常自己你是的，你是独一无二的。有健康用经对说拥乐观

心向上的工作态度才能更好的完成任务。

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摘要：

医药营销人员工作总结（精选12篇）医人工作篇药营销员总结1　　我自20xx年8月到XX省X市场工作以来，经历了X市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：　　一、X市场前期的启动情况：　　我在20xx年8月接手刚X市场时，该市场在XX医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大XX医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临...

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