鞋业营销人员工作总结范文（精选34篇）

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鞋业营销人员工作总结范文（精选 34 篇）

鞋人工作范文篇业营销员总结 1

　　一、市场状况：

　　中国山东省总人口 9000 多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共

设城市 48 个，其中地级市 17 个，县级市 31 个，县城 60 个，其广阔的市场空间是商家必

争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域

有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区；临沂市

场主要覆盖临沂地区三区九县；荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场；青岛市场主要覆盖日

照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳

伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。

　　二、本公司品牌基本运作状况：

　　济南市场：现客户总数 40 多个，有效客户数 15 个，加盟店 3家、商场专厅 4家、商

场、鞋城专柜 7家。总库存 2600 双，有效库存 1000 双，需处理库存 1600 双，全年进货额

250 万，市场总欠款 45 万。

　　临沂市场：现客户总数 20 多个，有效客户数 13 个，自营专厅 2家，加盟专厅 4家，

商场、鞋城专柜 6家。总库存 3300 双，有效库 1500 双，需处理库存 1800 双，其中自营店

1800 双，全年进货额 300 万，市场总欠款 26 万（自营店除外）。

　　产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从 90 多到 220，其中 130 左右的价格居

多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占 60，商务休闲占 30，纯休闲占 10

左右。

　　三、存在的问题：

　　 1、代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起，逐步走向

批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控能力基本较好，但其落户于临沂，便更

多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本操作稳定，终端质量较高。

其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两个自营商场也在经营，对信息反馈和

款式的把握上比较准确。

　　但要想发展山东市场，就不能不重视济南市场，因为其省会城市必定覆盖九个地区

市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原本

在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际经验，其人更不善于与人沟通，也很

少去主动开发市场，从市场发展的角度来看，大大影响了本品牌在山东市场的整体扩张。

　　 2、品牌的档次和定位较低，这是山东市场的基本情况，从以上代理商批发价的主线

中也可以看的出来，其价格的定位基本同温州鞋意尔康、蜘蛛王相持平，但温州鞋在市场

多年驰骋中已经占有一定的市场份额，我们要在同一水平线上与其竞争，实在太难。目前

“代理商利用本公司品牌的知名度而经营中低档的产品，意在提取 S”品牌的最后一点剩余

价值。

　　 3、代理商并没有对市场做远投和长期规划的打算，其过高的加价制约着在市场中的

跑量，普遍加价在出厂价乘以 1。4以上，部分产品利润甚至高达50，这便是一种短期的

索利行为。今年能多赚点便多赚点，确少对市场的培育和保护。

　　 4、代理商因其没有对市场做长投的计划，以至对市场的支持和投入太少，认为赚到

口袋里的再拿出去就不合算，市场便难以拓展开。就拿泰安的客户来说吧！泰安客户杨老

板经营"S"品牌已有三年的历史，在所有客户中销售最好，泰安某商场的一个专厅一年可

以达到进货额 100 万。为了进一步拓展市场，杨老板便在另一条准商业街上开了一

家"S"品牌专卖店，专卖店的货柜和门头都是在公司制作的，杨老板支付了货柜与门头总

款的 50，公司按计划给予核报 30，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6，对于杨老

板这样的。大客户来说是这样的投入，就更别说其他客户的支持与投入了。

　　 5、从以上的数据分析来看，济南市场对货源的配备严

　　不错的重不足，因其没有自营店作后备导致不敢备货，客户补单缺货断码现象严重，

以严重遏致销售量的提升。缺少对终端市场的管理，济南市场经营几年来，其中也发展过

不少的客户，但众多经销商经营一段时间后便放弃或经营不下去了。当一个品牌在一个市

场经营不下去倒闭后，给下一次对该市场的拓展造成了相当的难度。

　　四、建议整改方案：

　　 1、加大对代理商加价的控制，即公司给予一定的加价比例，建立区域强制批发价，

公司不定期对下面零售商调查，按此批发价执行的，便加大给予年终返利中补偿，并给予

拟定额度的欠款支持。如发现违反以上规定擅自加价，降低对该市场的欠款支持和其它支

持。

　　 2、限定代理商在全年向公司核定的进货额中拿出一定比例的金额用于市场支持

　　，包括门头、货柜、灯箱、宣传画、促销礼品等，同时公司加大投入对专卖店道具承

担比例，强制代理商所做以上道具必须在公司制作，以便核算金核。为了鼓励济南市场多

开自营店，公司加大对代理商自营店道具的承担比例。

　　 3、公司和代理商联合加大对山东市场的.广告投入，可以适当的选择招商旺季和销售

旺季在电视媒体投广告，加强部分平面广告的投入，如路牌、高炮、车体、报刊等。

　　 4、逐步提高山东市场产品档次，加大休闲鞋在产品结构中的比例，产品的价格和档

次要略高于温州鞋，渠道以二三线市场的主流商场为主，以避开同温州品牌的正面竞争。

　　 5、针对济南市场目前的现状，公司应重新派驻区域经理对其市场全面监控和协助代

理商工作，所不同的是公司承担区域经理在当地的食宿和下市场的出差费用，这样不至于

区域经理有些工作落的很被动，涉及到代理商的切身利益时而不好下手（现有些品牌采用

如此办法）。

　　 6、逐步改制代理商的夫妻批发档口，更新代理商的经营理念，逐步建立贸易公司的

运作模式。

　　 7、公司联合现有代理商或拓展新代理商在青岛设点，这样可以辐射胶东半岛市场，

这样才能真正把山东市场做开。

鞋人工作范文篇业营销员总结 2

　　虽然，随着技术的发展及网上市场的优化，淘宝已经在很大程度上受益，产品销售

量、网站量等都得到了很大程度上的提高，但是，淘宝网若想持向前展，必访问续发还须

不断地进行改进，从而跟上时代的发展的潮流，其首要的任务则是解决目前存在的一些问

题。

　　那么对于淘宝目前存在的一些问题可以简单的列举如下：

　　第一、店家无照经营。有数据显示淘宝网上99。7%的卖家都属于无照经营，这势必会

产生一些不法商从中谋取利益，从而损害消费者的利益。

　　第二、假冒伪劣产品和虚假广告经常出现。淘宝网上店铺销售假冒伪劣和与网页描述

不符的产品，是虚假广告的表现，淘宝网为其提供平台，是有责任的，但是因为牵扯

“ ” “ ”到避风港原则、免责声明，法律法规的空白等情况，查处起来肯定会有阻力，因此还

需要很长一段时间对其进行规划。

　　 “ ”第三、贩私行为。可以观察到，淘宝网上还有一个全球购模块，在网站应我们的要

“ ”求杜绝商品信息中免税、包税字样出现后，几乎所有涉嫌贩私的商品都集中到了这

“ ”里。全球购通俗的说就是海外代购，一些卖家人在海外，可以以比国内低廉的价格买到

一些品牌产品，卖给淘宝网上的买家。

　　第四、交易合同不完善。面对面交易中，厂家与厂家、消费者与商家之间等经常建立

书面合同，这有助于保护双方的利益，当双方产生矛盾时，可以把书面合同当做证据，诉

诸于法律手段来维护自己的权益不受侵害，而对于网店上的购买行为而言，这一方面还是

存在欠缺的。

　　第五、搜索工具还有待于完善。虽然互联网搜索技术得发展给消费者搜索产品带来了

方便，但是目前的搜索依然不能够给出比较精确、满意的结果，消费者还需要花很多时间

找到令自己最为满意的产品。因此，对搜索技术还有待于进一步改善。

鞋人工作范文篇业营销员总结 3

　　一、工程技术管理方面

　　①认真审核施工图，这是施工技术管理中的第一步，也是关键的一步。在仔细查看建

筑结构图纸中发现了设计上有许多遗漏、差错和矛盾的地方。比如：1#楼联廊处结构上多

设一根梁，影响了整个立面效果。2#楼局部梁没有配筋，无法按图施工。1#、2#楼局部门

窗没有细部尺寸，等等问题。在发现了这些技术问题后，我及时准备的向工程部领导和设

计人员联系，根据现场的情况和规范要求，提出良好的建议和处理方案，最终达到解决问

题，确保了施工图的准确性和完整性。

　　②做好技术交底，这是施工技术管理中的中心环节。在查阅了施工组织设计和专项方

案设计，针对施工各工序、各部位的特点。进行专门的口头和书面交底并作施工日志记

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鞋业营销人员工作总结范文（精选34篇）鞋人工作范文篇业营销员总结1　　一、市场状况：　　中国山东省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区；临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县；荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场；青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以...

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