市场营销综述范文（精选30篇）

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市场营销综述范文（精选 30 篇）

市述范文篇场营销综 1

　　一、活动准备工欲善其事，必先利其器

　　 1、学习同行和其他工作活动推行办法。他山之石不只可以攻玉更可以直接运用，增

强自己的堆集，只要当咱们研讨了工作现状和最新的活动推行办法后才会理解各类办法的

好坏，对自己往后的活动推行堆集、资料和阅历，我主张不只只是看同行的结案陈述，更

应该通过活动流程去反推活动布景和运营的要害节点，如果能参透活动的机制和选用的原

因咱们就更能知道为啥会选择这样的实行办法，初学者如果能从头到尾多参与几个活动运

营进程必定会有长足的行进，如果能和同行优异案例操盘手了解活动策划的来龙去脉就更

妙了。眼光铺开一些，平日要熟练使用各类运营工具，排版的，投票的，游戏的。

　　 2、明确活动目的。目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活动目的有且只能有一

个，如果有多个目的只能导致最终达不成，因为两个目的可能会背道而驰。例如我希望用

户更活跃就不如我希望文章阅读提升 30%直观。如果你没有目标，领导希望达成的 KPI 就

是你的目标，但这个目标需要拆解成其他小目标，以便各个击破。

　　 3、梳理活动目标用户。确定目的后最重要的是确定活动目标用户，没有一个活动能

吸引所有人的关注，最有时代滤镜情感的春节联欢晚会不也快失去九零后零零后用户了

吗?只有确定目标用户后才能确定影响他们的策略。

　　二、活动策划阶段要面面俱到，注重细节

　　 1、策划活动创意和内容

　　活动创意是活动营销成功的最关键因素，也是让用户买单的最直观影响。活动创意策

划需要做到:

　　①策划需要贴合目标，以达成目标为最终目的。某品牌上市前希望用户在微博上送祝

福语，结果错误的发起了微博上的微活动，结果是十余万抽奖控僵尸粉参与，最终当然没

有达到预期效果。

　　②贴近目标受众喜好，只有吸引用户的活动才能促使其参与;就好比晒娃大赛永远对

宝妈中年阿姨人群有致命杀伤力;汽车类问答比赛，游戏抽奖永远吸引着男性用户。

　　③适度的参与门槛。参与门槛高度与参与人数成反比，越低的参与当然你希望用户深

度参与除外。我曾经见过某品牌抽奖需要关注另外一个微信账号，然后到朋友圈分享微信

账号的内容，再把朋友圈截图晒到微博并转发好友@品牌官方微博，我想能说你是猴子请

来的傻子吗?

　　④有趣的参与方式。参与方式更要有趣，有趣能最大化的激发用户的参与热情，活动

有趣的参与方式是除了奖品外最能吸引用户参与的关键点。

市述范文篇场营销综 2

　　一、检讨与愿景

　　 20xx 年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在

经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人

员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层

的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各

分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间

里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

　　二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

　　 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户

群，长沙在售楼盘270 个，待售楼盘328 个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟

进的项目有 130 多个，重点跟进客户30 多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲

故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重

点。

　　 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格

力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的

市场还是很大的。

　　 3)汽车销售，汽车 4S 店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推

广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

　　 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，

主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

　　 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不

作为重点跟进客户。

　　三、同行业分析

　　四、业务人员开拓市场的计划

　　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的

根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计

划：

　　 1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服

务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新

客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

　　 2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

　　 3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化

服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争

力。

　　 4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，

现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质

和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完

善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极

性和创造性。

　　 5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几

年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌

知名度，增强产品的市场竞争能力。

市述范文篇场营销综 3

　　一、市场分析：

　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯

狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。

据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据

一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报

纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不

错的有利条件。

　　二、推销对象分析：

　　推销对象：西北工业大学20xx 级本科新生

　　对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右

　　对象需求分析：

　　 (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，

考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

　　 (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的

学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资

料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

　　 (3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语

成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇

量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成

了学生学习英语的目标。

　　三、推销市场实地与人员:

　　 (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：

为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有

利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方

便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立

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