市场营销工作总结（通用11篇）

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市场营销工作总结（通用 11 篇）

市工作篇场营销总结 1

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年

一样，过去的 20xx 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx 年对于白酒界是个

多事之秋，虽然 20xx 年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一

段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是

全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年

里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感

……慨

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　 (一)业绩回顾

　　 1、整年度总现金回款 110 多万，超额完成公司规定的任务;

　　 2、成功开发了四个新客户;

　　 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　 (二)业绩分析

　　 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差

甚远。主要原因有：

　　 a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊

性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市

“场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元

”副食，已近年底了!

　　 b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　　 c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售

信心;

　　 2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的 6个的目标还差两

个，且这 4个客户中有 3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为

“ ” “了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能

”力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。

　　 3“、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重

”点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之

中，最终于 20xx 年11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸

索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的成和不足长

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、

管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　 1、心态的自我调节能力增强了;

　　 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　　 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　　 4、对整体市场认识的高度有待提升;

　　 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　 1、平邑市场

　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一

定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费

的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经

——销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老

乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　 2、泗水市场

　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护)且

十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并

且市反很好。失之在于没有提前在用上住商，以至后来管控失衡，最场应误处费压经销终

导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不

够快。

　　 3、滕州市场

　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走

后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　 (1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　　 (2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　　 4、整个 20xx 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司

考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的

资源!

　　四、20xx 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 20xx 年以前的市场都遗留有费

“ ” “ ”用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对

不同市场各个解决。

　　 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方

都能接受和理解;

　　 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　　 3、泗水：同滕州

　　 4、峄城：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较

“ ”平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、办事处加经销商运作模式运作

区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，

“ ”真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条件：

　　 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太

强等;

　　 2“ ”、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等;

　　办事处运作的具体事宜：

　　 1、管理办事处化，业务人员本土化;

　　 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

　　 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

　　 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

　　五、对公司的几点建议

　　 1“ ”、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的

“ ”感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力;

　　 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　　 3“ ”、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点 ;

　　 4、注重品牌形象的塑造。

　　总之 20xx 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的 20xx 年，站在

20xx 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

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标签： #总结 #工作总结 #营销

摘要：

市场营销工作总结（通用11篇）市工作篇场营销总结1　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感……慨　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析　　(一)业绩回顾　　1、整年度...

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