关于营销年度工作总结范文（精选14篇）
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关于营销年度工作总结范文（精选 14 篇）
关于 年度工作 范文 篇营销 总结 1
二00x 年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各
区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年
来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工
作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
“5”个一 的成绩不可忽视
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共 690 家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终
端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这 690 家零售终端进行了
a、b、c分类管理，其中 a“ ”类包括 中联 在内的 25 家；b类有 94 家；c类210 家。在这
690 家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有 580 家；终端客户掌控
力为 84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一
——重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户 药品供应商所看
重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员 18 人，他们进公司时间最短的也有 5个月，经过部门多
次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这 18 名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、
区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止
了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为 a公司尽职尽责和为终
端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉 otc 市场的人
员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合
于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
“ ”首先，出台了 管人 的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作
重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
关于 年度工作 范文 篇营销 总结 2
本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一
年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销
售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完
成了各项工作。现作如下述职。
一、加强学习，领会精神，提高执行力。
随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由 5万平方米增加到 20 万平米，这对
我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的
精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，
使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，
“ ”是公司取得良好经济效益的根本保证， 不以规律，不成方圆 ，没有严格的管理制度和科
学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是
实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，
可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动
企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工
树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示
精神和要求。
二、尽 尽 ，率先垂范，努力做好 售本 工作。职 责 销 职
上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一
线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部
门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员
工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23 日，四季新城销售部正式启
用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红
新城的全貌;2 月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实
迈出重要一步;4 月25 日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实
客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的
工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000
余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为
一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。
加大内部外部沟通与 ， 极 售部 造良好的 展空 是 售 理的重要协调 积为销 门营 发 间 销 经 职
责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼
盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信
息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管
理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售
前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔
走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，
了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交
流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相
关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过
程畅行无阻，快速便捷。
三、强化管理，注重团结，带好销售团队。
工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问
“ ”题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工 有条件要上，没有条件创造条件也要上 ，
“ ”引导员工端正态度，做到 只为成功找理由，不为失败找借口 ，并且经常组织员工学习领
导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指
示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。
同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定
了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，
强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重
员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还
是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手
共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
四、正视不足，改进工作，超越自我。
半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在:
一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够
开阔;二是 划不 致，工作中往往注重大事的 划，忽略日常小事的 划，一定程度计够细 计 计
上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。
五总结经验，明确今后的工作思路与措施。
1拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到 90%以上为目标;
一期一批共 213 套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9 平方米，
共191 套;自行车库销售金额约为629 万元。回 金 可达万元笼资预计 ;、一期二批;共168
套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共 151 套;自行车库销售金额为万
元。回笼资金预计可达万元。
2合理搭配，科学制定广告计划。
户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣
传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐
城大桥以北道路在开盘前10 天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多
地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开
盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主
渠道宣传合理搭配。
3完善制度，提高管理水平。
为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理
“制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会 两
摘要：
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作者：文海小编2
分类：个人总结
价格：免费
属性：24 页
大小：69.98KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
