电力营销工作总结（精选9篇）
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电力营销工作总结（精选 9篇）
力 工作 篇电 营销 总结 1
供电企业城乡电网改造的逐步完善，供电网络结构趋于合理，运行更加稳定、经济，
供电可靠性进一步提高，一定程度上拓展了电力销售市场。但要巩固好现有的市场状况，
在现有的市场基础上，寻求新的增长点，进一步开拓市场、就需要我们克服自身在营销工
作中存在的不足，注重在优质服务和企业文化建设上下功夫，全力打造供电企业服务的新
品牌。
一、在优质服务和企业文化建设方面影响电力市场营销的几个问题
1、企业的服务理念没有完全建立，在员工的思想当中没有搞清楚开展优质服务与企
业的利益、市场营销的关系，认为优质服务是额外负加的工作，没有同自己的岗位工作有
机的结合起来。阶段性的短期突击行为在职工思想当中根深蒂固，甚至还有部分人存
“ ”在 服务低人一等 的错误思想，服务工作中缩手缩脚，不好意思，难为情。制约了优质服
务工作全面深入的开展。
2、优质服务没有同岗位工作有机的结合起来，往往是重形式、走过场，一个活动接
一个活动轰轰烈烈地搞过以后，在具体的工作当中没有真正地体现出来。甚至有些人提到
优质服务就是搞活动，上街宣传，发放用电宣传资料等。
3、服务的体制不顺，体系不健全。客户服务应是一个全面设计、全员参加、全过程
控制的整体，错误认为供电企业服务是一些直接面向客户的部门和员工的工作，在整个全
过程控制的整体中没有真正形成：机关服务基层、生产服务经营、经营服务窗口、窗口服
务客户的服务体系。
4、服务的手段落后。在电力事故抢修中手段落后，抢修时间较长，停电范围较大，
客户电费的收交手工操作，大客户跟踪管理跟不上发展的需求，报装接电手续的办理，并
“ ”不是所说的 只要一个电话剩下的事由我们来做 ，查询服务步骤较多。
5、服务的概念不是十分清楚，服务的内容仍停留在完成自己本职应尽的职责和工作
上，比如供电设施的事故抢修、本身属供电企业运行管理的设备，由供电企业进行抢修，
消除自已产权范围供电设备的运行缺陷和事故，保证安全供电，不能算是完全意义上的优
质服务。那么，认真完成本职工作本身就是做好了优质服务工作呢?还是需要开展一些深
层次的服务?
6、没有把优质服务融入企业文化的建设，供电企业服务品牌的定位、经营的战略、
员工个人价值的实现等方面都不很明确。开展服务文化、塑造企业形象内容的社会活动较
少。
二、注重文化建设、培育企业服务的新理念在近年来开展的优质服务活动中，供电服
务有了明显的改进。
“ ”首问责任制，上门服务， 一口对外、内转外不转的窗口服务，自 XX “年开展的 电力
”市场整顿和优质服务年活动 以来的承诺服务等，都取得了一定的进展，收到了良好的效
“果。但都停留在一种被动的、浅层的、单一化的服务上，没有完全从一种基于 以人为
”本、注入企业文化建设内涵出发进行的全面建设，没有真正的体现出在服务中人的价值
观的实现。必须在培育服务理念的思想中，提升员工的价值实现和员工竟争意识的培养。
通过企业文化建设，把服务文化渗透到企业的所有活动中，提高服务文化在企业中的重要
性，使 工 被 服 主 服 ， 段性突 行 融入 位工作深 次的开展。理员变动务为动务变阶 击 为为 岗 层
解优质服务与企业效益、个人利益的密切关系，是社会道德建设的重要组成部分。把注重
个人形象同打造服务品牌结合起来，在同客户的服务交流中，通过人与人之间服务与被服
务的构通，达到文化沟通，使客户在优质服务中感受到实惠和愉悦的同时，使供用双方的
道德情操得以陶冶和提高，传播企业文化，树立良好的品牌形象。
三、建立健全服务机制和服务体系，使员工在各自的岗位上，开展好优质服务工作建
“ ”立 机关服务基层，全局服务营销，营销服务客户，全员服务社会 的服务体系。
形成企业内外搞好优质服务的常态运行机制，充分保证营销窗口的服务功能发挥。把
各个环节的服务要有机的组合起来，各服务环节的工作必须融入岗位职责中，实行标准
化、规范化、日常化的运作。通过各种优质服务的宣传活动、竟赛活动、评比活动来促进
岗位工作的规范化和标准化。注重在服务的细节上下功夫，在服务的难点上做文章。在服
务机制的建立上要考虑做好同客户的联络机制建立，增进同客户的交流与构通，真正形成
以客户为中心，全员、全过程、全方位为客户服务的营销氛围。同时要严格履行好已建立
起来的供电服务承诺机制，诚信践诺，通过全天候的报修服务、零点检修停电方案，快速
的故障处理、尽量减少不必要的停电，缩短停电时间，缩小停电范围等具体行为措施，体
现出岗位服务的灵活机制来。在服务机制上还要考虑建立需求侧的分析和市场的预测机
制。加强开展市场调研和需求侧管理工作，掌握各类客户、各个时段的电力供需状况，建
立客户的用电服务档案，跟踪管理和服务。随着我局新用电营销系统的建立，银行代收电
费网点增加并趋于正常，用电营销的网络服务平台已经形成，建立现代化的用电营销信息
服务机制是势在必行，我们要充分利用这一平台，进一步引进、完善各类应用系统，真正
实现网上交费、报装、查询等服务，实现对大客户的运程监控、实时抄表、在线监测防窃
等功能，实现服务机制的现代化。
四、明确服务的目标，提供优质的服务，营造电力市场营销的良好环境，说句实话，
“问及有些员工服务的对象、标准等问题，并不是都能完全回答上的，只能笼统的说 客户
”需求是我们服务的目标，客户满意是我们服务的标准 这样一些大的概念。
那么客户的哪些需求是我们服务的目标?全部所有的用电需求都是我们服务的目标范
围?如果是，那就是说包括客户产权的供用电设备的维修、事故抢修都需要由供电企业承
担，这是就引出一个延伸服务的话题。所谓的延伸服务，实际上就是供电企业维修、事故
抢修的范围扩大到用电客户的产权设备范围。如果不是延伸服务，供电企业实质上是在履
行好自已的职责，供电企业管理运行的线路、设备正常维护和事故处理，本身就由企业自
己来解决，只不过给社会承诺在规定时间内处理。
对客户优质服务的内容，实际上就限定在报装接电按期践诺的完成，咨询、查询的服
务，安全用电及用电法规的宣传等范围内。报装接电按期践诺的服务，是供电企业业扩发
展的必然，不能理解把对客户接电日期的缩短，报装手续的简便，是给客户提供优质服务
的主要内容，即就是报装接电日期再长，做为客户可能一生当中也只有办理一次报装接
电;咨询、查询的服务毕竟很少;安全用电和用电法规知识的获得途径很多，当今社会知识
信息发展迅猛，人们可以通过各种媒体来获得他们需要的信息和知识。所以用电客户产权
的供电线路和设备的维修、事故处理，就是一个服务的盲区。
做为用电客户，由于受技术水平、维护经验所限，有些事故不容易查清原因，不能及
时的自行排除，正常用电受到影响。做为供电企业，认为这是用户产权的线路设备，投入
人力、物力等成本消耗进行处理，一户两户、一次两次还行，户多次数多、一年下来，也
是一笔不小的的开支，况且有了第一次的延伸服务，在客户当中形成一种这本身就是供电
企业服务范围的错误认识，甚至在这些线路设备上发生事故，或造成设备财产失窃，还要
供电企业来承担责任。现在有些地方实行有偿服务，政府物价部门核准一个服务中的执行
价格，在设备维修、事故处理中执行。执行效果，各地说法不一。
有的地方客户满意，认为花少量的钱，能在短时间内恢复用电，尽快恢复了生产，自
己损失减少，产出效益远抵于支出的服务费，而且方便，只要打一个电话，问题就觖决
了。有的地方客户认为自己不懂电，供电企业通过我们销售电力，我们买你的商品，你理
应提供保证供电畅通到户的服务，还另外收什么服务费。做为执行有偿延伸服务的供电企
业，也是几家欢乐几家愁。
有企业反映：自有偿服务开展以来，有些用电客户自已能处理的故障、事故，也再不
用打电话报供电企业处理，减轻了企业繁忙的报修压力;开支过多的材料费、车辆耗费等
大大减少;极大地调动了员工积极性，员工认为客户花钱消费服务，理应提供快捷周到的
服务，还认识到通过自已为客户的服务，给企业增加了收入、创建了服务形象，个人价值
也再一次得以体现。有的企业反映：给客户干了活，可钱难以要回，遇到个别客户认为花
钱消费服务，必须给我服务周到，稍有不合心意就到处投诉。认为挣钱不多，惹了一身的
臊，延伸服务是为了搞好优质服务，反而事与愿违，没有达到真正的目的。
综观各地的延伸服务，我认为，延伸服务是优质服务的必然，收费服务也是势不可
挡。但我想这样的服务收费一是应该有一个具体的操作标准，而且政府明文规定;二是收
费的标准应该以确保收回材料费和车辆耗费为基本，根据不同的用电客户，收取不同的人
工费，对于居民客户的服务可以免收人工费，三是收费标准中价格成分的构成应该公开，
并且向社会公布，接受社会监督、政府监督;四是在同客户签订《供用电合同》时，与客
户商定明确是否需要延伸服务，需要哪些服务，然后供电企业建档立案，确定具体的服务
方案。只有这样，才能真正消除服务的盲区，让客户真正体会到供电服务的方便、快捷和
周到，才能畅通电力营销的渠道，达到客户企业双方满意。
力 工作 篇电 营销 总结 2
我自去年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的
时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，
现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下：
一、深入学习政治理论，不断提高政治素养
一年多来，我认真学习党的xx 大精神和两会精神、南网方略、南网和公司工作会精
神、xx 省和电网公司关于节能减排的规定等文件资料、董事长和总经理在公司抗险救灾抢
“ ”修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习，我对 三个代表 重要思想和科学发展观有了进
“ ”一步理解，增强了学习和实践 三个代表 重要思想和科学发展观的自觉性和主动性;进一
摘要：
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
