2024营销工作总结（通用33篇）

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2024 营销工作总结（通用 33 篇）

2024 工作篇营销总结 1

　　 12 月11 号，我支行召开了中心支行营销工作总结与动员大会。作为北清支行的理财

“经理，我有幸参加了此次大会。刚进入会场，我就被悬挂在会场两边的横幅所吸引坚定

”信心夯实基础，团结拼搏扭转困局，增强市场竞争意识，强化营销拓展能力。这正是我

行召开此次总结动员大会的精髓所在。

　　为期一天的大会让我受益匪浅，早上各营销部门老总的发言，各有侧重，让我懂得每

个部门都不是独立的，我们是优秀的洪武团队，我们应围绕在行长室的领导下，坚定信

心，团结合作，打好翻身仗；紧接着张行长关于个人业务进行发言，张行长对我行的 20xx

年个人金融业务的亮点和不足进行总结，并对明年的工作进行了安排。我们理财经理做为

个人业务条线上的客户经理，更应该感到明年工作的紧迫感和责任感，行长室今年在行里

人员不是很充足的情况，依然顶着巨大的压力组建了我们这支年轻的队伍，行长室以及支

行行长和个人业务部的领导都在精心呵护着我们这支团队，在工作中给了我们很大的支

持。我们就更应该热爱我们这份工作，更应该感到我们肩上的担子。旺季营销即将开始，

我们面临着很大的压力，我们做为理财经理更应该清楚知道自已的职责所在，配合好行长

做好中高端客户的维护工作以及拓展工作，做好客户的服务工作，吸引更多的客户资源，

争取今年打一个翻身仗，在旺季营销中向总行交出一份满意的答卷；另外要大力发展理财

业务，包括基金，保险，理财等，增加我行的中间收入，提升综合效益；紧接着姚行长就

公司业务进行了发言，告诉我们要明确目标，创新思路，摆脱困境，努力实现公司业务又

好又快的发展；计财部沈总在会上对明年经济资本的考核对我们进行了培训，第一次接触

这样经济资本的概念，沈总在会上通过生动的实例告诉我们哪些是我们应该做并且大力要

做的工作，哪些是我们做了反而会起到反作用的工作。告诉我们要懂得如何聪明的工作，

知道巧工作。

　　下午我们分成了四个小组分别进行了讨论，会上大家发言踊跃，纷纷就自已的工作各

抒己见，我从他们的发言中学到了很多好的工作经验以及工作想法，可以在以后的工作中

予以运用。下面是杨行长对会议进行了总结与工作部署，杨行长分析了我行的劣势和优

势，并且对明年的工作进行了部署，杨行长的发言铿锵有力，斗志昂扬，就如给我们洪武

人一支强心针，明确了我们明年工作的思路。最后公司业务部宋总个人业务部梅总计财部

肖总人力资源部郭总分别对我们的工作进行了指导，总行陈敬民副行长对我们的工作提出

“ ”了三不工作要点：希望大家一要思想上不气馁，二要工作上不松劲，三要目标上不掉

队，面对当前不利的发展局面，振奋精神，团结协作，为来年的发展奋发努力。

　　经过此次会议让我理清了思路，明确了我明年的工作目标和打算。首先加强自身的学

习，在新的一年里我将继续学习 CFP 资格证书，争取学到更多的专业知识，为客户做好服

务，作为一名理财经理，要有一颗充满好学的心，多关心财经新闻，多在生活中学习理财

的专业知识；另外就是向前辈多学习好的营销经验，在营销中技巧是非常重要的，多学习

一些这些经验会对我的工作有很大的帮助；再次，就是在明年的工作中要配合好行长的工

作，维护好现有的高端客户，努力拓展新的高端客户，利用我行的豪沃 VIP 高端客户俱乐

部进行宣传，利用高端客户推荐进行积分来吸引客户，配合行长进行旺季营销工作，推动

储蓄存款的增长，吸引更多的中高端客户；利用现有的 CRM 系统进行客户的梳理，挖掘更

多的高端客户，做好理财以及定期的到期提醒和生日祝福等工作，让客户感到我们是用心

在为他们服务的；根据客户的喜好，整理北清的客户群，根据不同的需要来推荐不同的产

品，完善我们的服务。

　　以上就是我参会的体会以及明年的工作打算，我会继续努力，为洪武的明天而努力。

2024 工作篇营销总结 2

　　 xx 年上半年工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。我们一直在学习，在摸

索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。

　　营销部主要完成工作：

　　 1、会议接待方面xx 年上半年主要接待了，在 4月份，酒店将酒店接待的完成情领导

况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。为此市场销售部力求重点突破，

全力以赴以确保经营目标的完成。市场销售部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限

等诸多困难，在 5月份完成制定的圆满30 万的经营目标。这一成绩的取得除了市场销售

部人员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不

开其他部门同事的大力支持与帮助。

　　 2、客户的开发与维护

　　 A、客户开发：

　　 xx 年市场销售部新开发个人和商务公司协议客户 30 个。新签订 5家网络订房公司携

程网、艺龙网、联通114 等。

　　 B、客户的维护：

　　首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜

访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地

点于就近选择合作的酒店

　　 3、旅游市场的整体开发一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部

……在这一方面加强联系。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、中旅、和平国旅

2024 工作篇营销总结 3

　　光阴如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来X

医药公司一个月了，回忆这段时间的工作，我作如下总结：

　　一、观念的转变

　　观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长

时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的顺应人群不一样，

消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差异。必需由原来的被开工作转变为如今的主

动开发客户等许多观念。

　　二、落实岗位职责

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　 1、想方设法完成区域销售任务。

　　 2、努力完成销售管理方法中的各项要求。

　　 3、负责严格执行产品的各项手续。

　　 4、主动广泛搜集市场信息并按时整理上报领导。

　　 5、严格遵守公司的各项规章制度。

　　 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

　　 7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以

来，一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求

自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的'同时仔细分析市场信息并

适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存

在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导布置的任务

后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

　　工作中自己时辰明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导

布置的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及需要到达的

标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要主动思索并补充

完善。

　　四、目前市场分析

　　云在昆明只有一个客户在 X作。3月份拿三件；货8月份拿三件。硫普宁注射液货罗

在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云

南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在 X作，就 3月份拿了二

件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在 X，硫普罗宁注射液分别在贵州

泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户 X作。其中，贵州康心全年销量累积

到达14 件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，云南根本上属于空白

市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也根本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之

一。从两地的经济上、市场标准情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢

克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注

射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较

长）。面临的局势也相当严峻的。

　　五、下月度的区域工作想象

　　 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，做好客户关系。

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2024营销工作总结（通用33篇）2024工作篇营销总结1　　12月11号，我支行召开了中心支行营销工作总结与动员大会。作为北清支行的理财“经理，我有幸参加了此次大会。刚进入会场，我就被悬挂在会场两边的横幅所吸引坚定”信心夯实基础，团结拼搏扭转困局，增强市场竞争意识，强化营销拓展能力。这正是我行召开此次总结动员大会的精髓所在。　　为期一天的大会让我受益匪浅，早上各营销部门老总的发言，各有侧重，让我懂得每个部门都不是独立的，我们是优秀的洪武团队，我们应围绕在行长室的领导下，坚定信心，团结合作，打好翻身仗；紧接着张行长关于个人业务进行发言，张行长对我行的20xx年个人金融业务的亮点和不足进行总结，...

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