2024年营销总监工作总结范文（精选31篇）

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2024 年营销总监工作总结范文（精选 31 篇）

2024 年工作范文篇营销总监总结 1

　　营销总监的管理和考核

　　营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目

标及实施战略决策，为大家制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规

划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与

利润率！

　　一），打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队，并将团队的市场开拓能力、执

行力发挥到极致，严格控制营销成本，促进销售利润的最大化。作为销售最高管理者讲究

的是心怀格局、德行要大于实际业务能力，制定团队的销售目标，帮助下属明确方向、调

整情绪、确定销售目标和计划督促其行，协助谈判和协调各部门关系等是营销总监的主要

工作内容。

　　二），营销总监的工资体系制定应该为；基本工资+团队管理提成+　绩效。 1，营销总

监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。

　　 2，营销总监是管理者而非实际业务开拓者，是协助团队成员开展业务工作，所以，

营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有 3到5个大的、专项客户（此按实际回款额

的2%计取提成，但不再享受团队管理提成）。团队管理提成分为完成既定目标和未完成目

标两种情况，相应管理提成的标准也分为两级，带领团队成员完成团队销售任务，按团队

销售额的 1%提成，未完成团队销售任务按团队销售额的 0.5%提成。

　　 3，绩效工资主要依据利润率来核定，说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司

创造的利润率，相应的创造的利润高了，绩效工资就高；利润低了绩效工资就低或没有！

　　三），营销总监向公司承诺季度和销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销

售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或公司

满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职离岗！

2024 年工作范文篇营销总监总结 2

　　新乡市康元乳业有限公司

　　营销总监职位说明书

　　职位名称：营销总监

　　直接上级：董事长

　　直接下属：销售部员工

　　工作职责：

　　 1.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　 2.拟订预算，分解、报批并督导实施；

　　 3.根据中期及销售计划开拓完善经销网络；

　　 4.根据公司发展规划合理进行人员配备；

　　 5.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　 6.洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

　　 7.把握重点客户，控制 70%以上的产品销售动态；

　　 8.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　 9.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　 10.参与重大销售谈判和签定合同；

　　 11.组织建立、健全客户档案；

　　 12.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　任职资格:

　　 1、管理、市场营销等相关专业专科以上学历，

　　 2、3年以上销售、市场营销管理工作经验；有同行业或者相关工作经验优先。

　　 4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别确定潜在的合作伙伴，熟悉行业市场发展

现状；

　　 5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力和良好的口头及书面表达

能力；

　　 6、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能

力；

　　 7、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

　　 8、认同公司价值观、敬业诚信。具有高度的工作热情和责任感。

　　 9,有自我约束力，能起到表率作用，以身作则。

　　职位薪酬：拟定年薪10 万

　　其他说明：

　　 1、本企业高层管理职位无试用期，保证期三个月仅仅是企业与人才的磨合期；

　　 2、本职位未来发展空间和价值体现，因个人对企业的业绩的提升和团队的建设等领

域的特殊贡献来得到提升。

　　委托企业负责人签字：

　　委托企业盖章：

　　年月日

2024 年工作范文篇营销总监总结 3

　　人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这

”一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异，营销总监销售工作总结。因为你没

——“有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说如果当初我

……”怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行

动，怎么会有好结果？

　　市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，

并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么

样的结果。

　　 2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个

人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标

统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统

一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业

生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上

……市，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到

构建一支优秀的团队和网络的目标。

　　二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、

能实现的目标，才是可行的目标。说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在

目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种

好的心态将会帮助你渡过很多困难。

　　 3“、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性

”的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。我们应该从理论上、实践中和相互的交

流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判

的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应

该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容

的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

　　就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到

一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。

每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

　　我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做

好。

　　这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进

展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高

水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样

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摘要：

2024年营销总监工作总结范文（精选31篇）2024年工作范文篇营销总监总结1　　营销总监的管理和考核　　营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为大家制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率！　　一），打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队，并将团队的市场开拓能力、执行力发挥到极致，严格控制营销成本，促进销售利润的最大化。作为销售最高管理者讲究的是心怀格局、德行要大于实际业务能力，制定团队的销售目标，帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和...

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