2022年营销部工作总结范文（通用12篇）
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2022 年营销部工作总结范文（通用 12 篇）
2022 年 部工作 范文 篇营销 总结 1
是经营结构大调整以后，购物中心在新商场经营的第一年。一年来，在公司董事会和
总经理室的正确领导下，在中心全体干部员工的共同努力下，创新破难，搞活经营，夺得
了社会效益和经济效益的双丰收。全年商品销售总量猛增，年销售达到亿元;新商场在消
费者中的认知度、信誉度迅速提高，品牌效应得到更大辐射。
公司对各门店进行经营结构的战略性调整以后，购物中心在新的经营环境下呈现了新
的变化也碰到了新的问题：
一是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了_%，人员增加了_%，已经成为最大的百货
商场。
二是业态特色明显。以百货为主要业态，加大服装经营比重，品牌名牌荟萃。
三是管理难度加大。企业规模迅速扩大，经营成本相应增加，管理难度加大。
四是行业竞争加剧。商城的开业，的调整，进一步加剧了商场间的经营竞争。
面对新的经营环境和市场竞争，为完成和超额完成今年公司下达的万元的商品销售指
标，购物中心各部门从调整商品结构到搞好营销促销，从加
强内部核算到保证经营安全，动了不少脑筋，想了许多办法，采取了一系列行之有效
的措施，收到了良好的效果。回顾的工作主要抓了以下几个方面：
1、抓好营销促销，缩短市场磨合。
新开商场从开业到商品适销到消费者认可有一个过程，为尽量缩短这个磨合期，购物
中心在营销促销上做文章。在去年底购物中心成功开业以后，各部门乘势而上，抓住元
旦、春节两大节日，推出一系列强有力的促销活动，聚集人气，扩大影响，促进销售，实
现经营开门红。节日旺季过后，购物中心及时调整思路，把工作的重点从旺季保供应转移
“ ” “ ”到淡季促销售上来。坚持 有节借节，无节造节 ，特别是做好 无节造节 的文章。针对商
场客流晚上好于白天、双休日好于工作日、节日好于平时的特点，积极争取厂方支持，整
合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规
模和力度，放大营销资源的促销功能。
同时，根据顾客把逛商场、购物作为一种休闲方式的特点，增加促销活动的娱乐性、
“参与性，努力使商业促销活动具有更多的文化含量。像黄金珠宝部的 助学助残助困镶嵌
” “ ”珠宝、翡翠慈善义卖 活动，妇女儿部六一 期间推出的一系列喜闻乐见的娱乐赛事，不
仅吸引了大批消费者的积极参与，而且取得了良好的社会效益和经济效益。另外，充分利
用一楼中庭、五楼特卖场开展内衣秀、时装秀、健身舞等造势活动和文胸内衣、羊毛衫、
箱包皮具、名牌服装、运动服饰等换季、断码商品的大特卖。
一年来，购物中心推出大小促销活动不少于次，做到了周周有活动，日日有优惠。购
“ ”物中心开业一周年期间，公司统一策划推出 六店同庆促销活动，规模大、范围广、促销
资源丰富、优惠力度空前，形成销售高潮。12 月16 日到 18 日三天，商品销售多万元，创
历史新高。
2、抓商品结构调整，适应市场消费需求。
一年来，购物中心始终把商品结构调整，组织适销对路商品，提高商场坪效作为一项
重要工作来抓落实。节日旺季过后，各部门主动对前期工作进行了分析总结，对商品的销
售业绩进行排队，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整。一年来，购物中心各部门
淘汰品牌只，引进到位品牌只。如女装部 4“ ”月份引 国休 品牌 衣恋 ，一上柜就受到进韩 闲
年轻消费者的青睐，最高日销售超过万元，五月份就成为女装品牌的销量冠军。
3、支持连锁店经营，扩大品牌影响力。
牢固树立一盘棋思想，自觉把支持连锁店抓好经营管理作为自己工作的一部份。业务
相关部门的经理能经常到连锁店进行市场调查，听取部门意见，在经营管理上给予必要的
指导和支持。
一是想方设法落实促销员的工资待遇，理顺用工关系，稳定员工队伍;
二是加强与供应商的沟通，争取更多的促销资源。在购物中心开展促销活动时，尽可
能在连锁店同步推出活动，扩大品牌影响，推动连锁店的销售。
三是结合连锁店所在区域市场的实际，做好品牌的引进和推广工作，及时调整经营商
品的结构，使之适应当地市场的消费需求。
四是理顺内部渠道，及时做好商品的备货和配送，确保连锁店经营的需要。
4、层层分解经营指标，调动各方积极性。
根据公司下达的年度计划，各部门结合实际认真分析有利因素和薄弱环节，仔细进行
测算，根据品牌和季节特性，将销售指标按月、按季层层落实到柜组、品牌，明确目标，
落实措施，激发员工的工作积极性和主动性，做到千斤担子共同分担。不少部门在与厂方
签订合同时，针对商品特性，采用了保底销售的办法，以保证企业收益。
5、签订责任书，落实责任制。
为确保企业消防、社会治安综合治理和商品质量安全，从制度管理入手，购物中心经
理室与各部门、各部门与柜组层层签订了安全责任书、商品质量责任书，明确责任人和责
任范围，做到一级抓一级，一级对一级负责。此外，还与[1][2]技术监督部门签订咨询服
务协议，委托权威部门对我们经营商品的质量进行不定期的检测，为员工和消费者提供商
品质量方面的咨询服务。
6、加强资金管理，节约费用支出。
坚决贯彻执行公司资金管理制度，特别是在货款支付上强化了计划性，加大了调控力
度，做到合理调配和使用好资金。厉行节约，职能部门加强对电话、传真、复印以及营业
用具、文具用品、广告宣传用品等的管理，及时将费用核算到部门。保安部合理安排班
次，减少了员工的加班加点和费用支出。空调、维修班组加强现场巡查，控制空调温度，
调整整理电气线路，灯光、空调尽可能实行分区控制，千方百计节能降耗，减少费用支
出。
7、推进商品准入制，完善合同管理。
购物中心坚持做到引进商品由管理小组定期审批，在同意引进并签订厂商合同后，商
品才能上柜销售。严格履行商品准入制，上柜商品必须取得合法、有效证件。根据去年实
行厂商合同管理的实践，今年对合同条款作了适当的修改，并要求各部门切实把合同签订
工作落到实处。一年来，讨论商品引进次多个品牌。各部门签订商品购销合同份。整理建
立了客户档案。
8、进行商品零库存管理试点，探索新的管理方法。
为适应经销模式的变化，节约管理成本，购物中心在公司指导下积极探索商品管理新
方法，在学习他人经验的基础上，结合购物中心的实际，制订了商品零库存管理办法，并
在鞋帽部率先进行了商品零库存管理的试点，在取得一些经验后，扩大到精品服装部进行
试点，为逐步推广进行了有益的探索。
9、抓好业务培训，提高员工素质。
一是抓好新工的上岗培训。
企管部承担公司新招员工的培训组织工作，全年培训新工期，多人，做到了不培训不
上岗。
二是抓好在岗员工的星级培训。
星级培训的基础知识采用员工自学、例会抽查的方式进行，商品知识集中在 5、6月
份培训，职业资格和操作技能在7、8月份培 考 。在 知 培 中，不少部 来训 试 业务识 训 门请
厂方的培训师和专业人士讲课，起点比较高，员工听后反映较好。
三是邀请省技术监督局的专家分别在5月28 日和 6月17 日为服装、食品线上的员工
进行了服装标识标注、执行标准，食品安全知识的专题培训。在培训考核的基础上，结合
员工平时表现和业绩，经部门推荐、公司星级考评小组审定，购物中心有人被评为星级员
工。
10、加强企业精神文明建设，努力提高服务水平。
一是针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量
在5、6“ ”二个月开展了以文明用语、礼貌服务为主题的 文明礼貌服务月 活动，对员
工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规、文明用语抓起，树立良好的服务形象，
提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。
二是积极参与各项创建活动。
今年，从市里到公司各项创建活动比较多。
摘要：
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2022年营销部工作总结范文（通用12篇）2022年部工作范文篇营销总结1 是经营结构大调整以后，购物中心在新商场经营的第一年。一年来，在公司董事会和总经理室的正确领导下，在中心全体干部员工的共同努力下，创新破难，搞活经营，夺得了社会效益和经济效益的双丰收。全年商品销售总量猛增，年销售达到亿元;新商场在消费者中的认知度、信誉度迅速提高，品牌效应得到更大辐射。 公司对各门店进行经营结构的战略性调整以后，购物中心在新的经营环境下呈现了新的变化也碰到了新的问题： 一是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了_%，人员增加了_%，已经成为最大的百货商场。 二是业态特色明显。以百货为主要业态，加大服装...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
