农户贷款先进做法介绍
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农户贷款经验交流发言
XX 支行
今年以来，XX 支行在上 行党委的正确 下，充分 江都 行精神，全 力，担当级 领导 发挥 农 员发
作为，业务经营取得一定的进步，部分业务指标实现新的突破。截至目前，XX 支行今年普
惠贷款新增 3054 万元，完成率 101%，其中小微 款新增贷1190 万元，完成率 60%，个人生
产经营贷款 734 万元，完成率 245%， 款新增农户贷 1130 万元，完成率 157%， 款完农户贷
成率 列支行第暂1位。受支行党委委托，下面将由我代表 XX 支行 我行在 款做法对 农户贷
方面，与各位领导同事做个交流汇报，不当之处请批评指正：
一、紧抓内部管理，提高信贷服务质量
一是加强网点客户经理配置。由于本网点近两年入行新大学生占比较高，且人员流动性
强，平均每年向外输送 1-2 名青年员工。所以本网点将人员培养作为重要工作。目前我行
客户经理 3名，其中定岗客户经理 2名，后备客户经理 1名，另外在班后也会让其他青年
员工接触了解信贷业务，以备在有人请假或者调动后能立马有人顶上去，确保网点普惠业
展不断档。二是 化内部 效考核。我行 客 理从四个 度 行考核，分 独务发 强 绩 对 户经 维 进 别为
立营销的贷款、行长交办贷款的办结质量、信贷客户的综合回报、贷后管理质量。总体上
围绕这四个维度的考评结果确定客户经理每季度的绩效发放数额。三是注重上下联动和内
部沟通。无 从网点主任 是客 理都及 跟踪 款， 在手 款全 一思想加班加论 还 户经 时 贷 对 贷 员统
点在第一 提交 。 流程中 款及 跟信 部、普惠部沟通， 充及 到位，加快时间 审查 对 贷 时 贷 补 时
审批速度，提高客户体验。四是进行适当精神激励。因为我行客户经理全部为青年员工，
对他们而言除了物质激励外，更需要的是精神激励。所以我行利用好上级行的活动办法，
争取更多的个人荣誉，优先配备给做的好的客户经理，激发他们的斗志，让他们能在繁忙
的工作中获得成就感。五是做好后勤保障。主要为网点的公务交通费份额优先拨给客户经
理使用，对工作中产生的合理支出全部报支。对班后加班人员确保晚餐供应，并保证所有
客户经理都有休息室。尤其是目前支行对乡镇客户经理每月配备了相应补贴，极大提高了
客户经理的能动性。
二、强化外部营销，实现以点带面增长
一是大力推广整村推进发展模式。目前我行已在XX 湖村和 XX 村 了整村推 ，全部采实现 进
用了党建共建的模式开展相应工作，取得了良好的效果。例如去年 9月我行与 XX 湖党委
“ ”开展 普惠助农，服务万家 党建共建活动，当天共 FAS 建档 26 户、开立借记卡 24 户，开
立掌银 23 户，一分扫23 户，信用卡办理 8张，智慧厂区 1户，后续FAS 建档 20 户。现场
开立对公账户1户，后续开立对公账户8户。我行一直坚持真共建、真合作。并将成功的
案例好进行复制。去年 12 月份我行又 入进XX 村，展开了一 模 大的普惠宣 活 ，场规 较讲动
截止目前已对该村农户发放了贷款 430 万元， 下个月与新建村正式 党建共建预计 签订 协
议，在各方面展开持续合作。采用整村推进既能发展网点普惠业务、又能推进部分产品指
、 能完成年度党建目 ，最后也能申 党建活 用，可 是一 多得。二是 式标 还 标 请 动费 谓 举 链 营
销。摸排存量客户的上下游客户，梳理出资质较好、规模较大的上下游进行精准营销，实
普惠客 的 向增 。三是以老 新、以客引客。我行定期拜 存量信 客 ，或者在现 户 纵长带 访 贷 户
收回再放的时候要求客户推荐熟悉的优质客户，实现普惠客户的横向增长。四是名单制营
销。我行对上级行提供的各类清单（政府名录内家庭农场清单等）和渠道(与人保公司
“ ”的 农保贷 等）进行名单制营销，节省了大量的调查成本，并且提高了信贷客户质量。
三、扩大普惠优势，实现资产引领
20xx 年XX 支行的普惠 取得了 足的 展，所以今年我 定下的普惠目 是在全面完业务 长 发 们 标
成当年普惠任 的同 ，加 裸 治理、加大存量客 的 合回 率。 普惠客 ，我务 时 强 贷户 户 综 报 对 户
们围绕着客户的回笼账户、沉淀资金留存、金融产品梳理潜在营销空间。尤其是我们有定
价权的线下贷款，我行对新客户全部采用上限利率申报，事先跟客户说明我行可根据客户
的货款归行、资金沉淀在第二年降低利率。在客户收回再放时根据上年度的综合贡献确定
利率是否下降，主要看客户回笼有没有到我行、存贷比有没有达到、各种产品有没有开
立。同时我行压实客户经理责任，梳理出一套产品营销流程。要求上门调查时就可办理 E
收款、信用卡、第三方存管，到网点签订合同时可开立掌银、一拖三扫码、电子社保医保
账户，对持有营业执照的客户要求开立对公账户、企业掌银。后续贷后管理时跟踪账户资
金归行。普惠工作是业务增长资源，我行将努力实现网点资产引领作用，带动各项业务的
全面发展。
在我行取得暂时成绩的同时，我们也认识到存在的不足，例如在绝对量上相比先进网点有
所差距，在大金额客户对接上还有所欠缺。接下来，XX 支行将 极主 把思想 一到支行积动 统
党委的部署和要求上来，我行势必将提高团队凝聚力和团队战斗力，坚定不移地打造江都
大行形象，以优异的成绩向支行党委交上一份满意的答卷。
摘要：
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农户贷款经验交流发言XX支行今年以来，XX支行在上行党委的正确下，充分江都行精神，全力，担当级领导发挥农员发作为，业务经营取得一定的进步，部分业务指标实现新的突破。截至目前，XX支行今年普惠贷款新增3054万元，完成率101%，其中小微款新增贷1190万元，完成率60%，个人生产经营贷款734万元，完成率245%，款新增农户贷1130万元，完成率157%，款完农户贷成率列支行第暂1位。受支行党委委托，下面将由我代表XX支行我行在款做法对农户贷方面，与各位领导同事做个交流汇报，不当之处请批评指正：一、紧抓内部管理，提高信贷服务质量一是加强网点客户经理配置。由于本网点近两年入行新大学生占比较高，且...
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作者：shokzz
分类：实用范文
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时间：2024-08-19
