市邮政局速递物流工作经验交流材料
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市邮政局速递物流工作经验交流材料
是邮政速递物流的改革之年。今年以来，在省公司的正确领导下，分公司认真贯彻落
实全省邮政速递物流工作会议精神，扎实抓好省公司各项工作部署的落实推进，坚持以市
场为导向，以发展为目标，以项目为抓手，以效益为中心，实现了全市速递物流业务的健
康快速发展和经济效益的稳定提高。截至 7月底，累计完成收入 1679 万元，完成年预算
目标的 49.7%，同比增长 24.3%。累计完成收支差额 85 万元，完成年预算目标的 62.3%。
一、细分市场，狠抓分层责任落实
分公司坚持把提高自营收入规模作为速递经营工作的根本出发点，细分业务市场，实
行分层责任落实，实现市场的立体式开发。一是针对市公司各揽投部和县（市）公司揽投
员层面，持续组织开展了揽收收入每月增长 10 万元劳动竞赛活动，把每月揽收收入增长
10 万元的目标计划具体分解落实到每条揽收段道，让每个揽投员对个人段道的每月基数和
增长目标了如指掌。同时，配套出台相应的发展激励政策，有效调动了揽投员发展业务的
积极性。通过开展季度的揽收劳动竞赛，全市 52 条揽收段道中有 86%的揽投员达到了月均
揽收增长目标，有 12 个揽投员通过揽收竞赛，达到了初级客户经理营销定额月形象进度
目标。全市速递自营揽收收入由年初每月 78.6 万，提高到 7月份的 146.2 万元，月均增长
9.65 万元，自营收入比例达到 74.34%。二是针对客户经理层面，以开展大中小企业走访
活动为切入点，组织开展了客户经理晋级和客户开发劳动竞赛，并对全市专职营销人员重
新进行了网格划分，实现了区域深度开发。截至 7月底，全市共走访大中小企业 4070
户，开发 738 户。其中，全市新开发千元以上客户 122 户。大客户收入比重达到 60.74%，
较年初提高 32.66 个百分点。通过开展竞赛，全市共有 13 名客户经理实现晋级，其中高
级6人、中级 7人，有 12 名营销人员达到初级客户经理业绩。三是针对速递物流竞争的主
——战场 城市市场的重点项目和重点客户，由市公司领导和机关中层干部全面负责开发。
市公司领导班子明确责任项目和责任客户，一把手和分管副总分别落实项目和客户开发责
任，实现了公安项目、法院项目、移动项目、卓立、江河纸业等大客户收入的稳定增长。
二、创新经营，强化项目拉动
创新是企业的生命，项目是经营的抓手。分公司在强化项目拉动作用的同时，更加突
出经营创新，取得了明显成效。一是创新国际业务发展渠道，实现了国际业务发展的突
破。的出口产品主要为汽车配件、皮毛制品、化工产品等，一直受国际 ems 和中速渠道对
超大超重规格限制不能发运的困扰。为此，经过多方努力，打通了超大邮件非邮渠道和出
口中国台湾、香港、俄罗斯等邮件快速通道，满足了客户多样化用邮需求。目前已利用非
邮渠道发运超大超重邮件29 票，实现收入 46.64 万元。单件收入最高达到了 6万元。二是
“ ” “ ” “ ” “创新 思乡月 营销项目。利用铁棍山药 资源和品牌，和 九头崖 公司联合开发了 铁棍
”山药 月饼，经过投放市场，得到了广大客户的普遍认可。三是以公安项目为突破口，促
使同城收入上规模。截至 7月底，累计完成同城项目收入 126.16 万元，同比增长 25.54 万
元。其中办理二代证邮寄3.01 万件，实现收入 60.21 万元，全市邮寄证比例达到 24.7%；
车驾证业务在实现稳步发展的基础上又进行了业务深度挖掘，新开办了驾驶证到付费和机
动车档案邮寄业务，形成了车管所业务新的增长点。增开了运管处营运证和行政服务中心
证照寄递，共实现收入 16 万元。四是抓好重点客户重点项目的开发。卓立公司和隆丰皮
草的经济快递服务项目、全市金融行业票据交换项目和法院传票项目、高招增值项目等一
批大项目为分公司自营收入起到了较大的拉动作用。
三、强化管理，实现降本增效
摘要：
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市邮政局速递物流工作经验交流材料 是邮政速递物流的改革之年。今年以来，在省公司的正确领导下，分公司认真贯彻落实全省邮政速递物流工作会议精神，扎实抓好省公司各项工作部署的落实推进，坚持以市场为导向，以发展为目标，以项目为抓手，以效益为中心，实现了全市速递物流业务的健康快速发展和经济效益的稳定提高。截至7月底，累计完成收入1679万元，完成年预算目标的49.7%，同比增长24.3%。累计完成验差额85万元，完成年预算目标的62.3%。 一、细分市场，狠抓分层责任落实 分公司坚持把提高自营收入规模作为速递经营工作的根本出发点，细分业务市场，实行分层责任落实，实现市场的立体式开发。一是针对市公司...
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作者：shokzz
分类：实用范文
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时间：2024-08-19
