支行行长个人工作总结和下一步工作计划

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一年来，深受总行党委厚爱，我担任支行行长一职，两个月来，在总行党委的正确领导

“下，根据总行的总体战略部署，我认真贯彻总行各项会议精神，牢固树立科学发展观，

进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，以市场为导向，以客户为中

心，以效益为目标，求真务实，精心组织,使各项业务取得了一定的进展。具体工作情况

如下：

一、各项指标完成情况

（一）存款持续增长：截止年底我行存款余额 14094 万元，较年初 11508 万净增 2586 万

元，完成任务 1200 万的 215%；

（二）贷款无逾期无欠息：我行贷款任务 33 户，620 万元，截止目前完成了 57 户，金额

625 万元，完成户数超 24 户金额超 5万元；

（三）不良清收方面：不良任务 7.36 万元，完成了 11.43 万元，其中表外不良贷款任务 1

万元，完成了 1.43 万元，超完了 0.43 万元；股东购买任务 6.36 万元，完成 10 万。

二、采取主要措施

（一）、强化团队建设，凝聚团队力量。

俗话说得好，团结就是力量，一个良好的团队只有凝聚起来，心往一处想，劲往一处使，

才是一支勇往直前的队伍，我通过与职工交流谈心，解决日常工作生活中遇到的问题，使

“大家心无杂念，一心工作，同时通过日常晨会，传递正能量，调动大家积极性，树立行

”荣我荣，行耻我耻的团队意识。

（二）、强化队伍学习，提高全员素质。

“ ”我充分利用晨会时间开展每日一讲活动，让所有员工轮流对自己熟悉岗位的知识点通过

通俗易懂的语言进行讲解，每天一个小知识点，每天一份收获。

（三）、强化管理，狠抓落实，提高执行力。

目标决定方向，行动成就未来。一项任务的完成，除了要合理的分工外，剩下的就是强有

“ ”力的执行。在拓展市场，夯基固本活动中我行通过月初对本月任务梳理，列出清单，明

确责任人，采取营业经理每周督促的方式，全员不等不靠，积极营销，早日完成了任务。

（四）、坚持不懈，清收不良贷款。

百日清非以来，我行不良贷款收入一直排名最后，离任务相差甚远，最后把目标定在，起

初对方人员消极逃避，不接电话，不让我们进门，但我们报着必胜的信念坚持到底，永不

放弃，以不达目的不收兵的态度先后于 20xx 年11 月27 日、12 月5日、12 月18 日、12 月

27 日四次上门与该单位财务科长，财务总监进行了沟通，最终这种坚持不懈的精神终于感

动了对方，于是对方归还了10 万元本金。

三、下一步工作计划

（一）、继续提升服务，开展存款营销活动。

存款为立行之本，首先我将继续加强大堂、柜面服务，热忱服务每一位顾客，让客户在寒

冬里感觉到温暖；其次，利用两节期间对 10 万以上200 户存款大户利用微信、短信平台

进行节日慰问，送祝福，提高客户黏度；第三，利用每年春节前村委发福利期间，开展存

定期送礼品营销活动，鼓励客户活期转定期，提高存款稳定性。

（二）、加强贷款营销，开展小额贷款试点村。

镇无企业厂矿，大部分年轻人外出打工，中年人靠农业养殖为生，当地盛行私人酿酒，有

大小酒厂 10 家，酿酒后的酒糟可以用来养牛，因此养牛户较多，我经过前期与村委会人

员对接，准备选取寨子湾、惠家坪作为试点村，利用村主任推荐发放一批小额农户贷款，

形成一种贷款氛围，让百姓形成一种遇到资金困难就想到农商行的习惯，从而带动整个乡

镇贷款业务健康发展。

总之，成绩属于昨天，奋斗就在今天。我将与我行所有人员利用好每一天，严格执行总行

的每一项规定，认真完成总行安排的每一项工作，坚守工作岗位，踏踏实实做好本职工

作，服务三农，服务好地方经济；同时，强化管理，严明纪律，加强学习，加强岗位练

兵，提高全员基本素质，为总行流程银行建设，农商行全面发展贡献全部力量。

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标签： #总结 #工作总结 #工作计划

摘要：

一年来，深受总行党委厚爱，我担任支行行长一职，两个月来，在总行党委的正确领导“下，根据总行的总体战略部署，我认真贯彻总行各项会议精神，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，求真务实，精心组织,使各项业务取得了一定的进展。具体工作情况如下：一、各项指标完成情况（一）存款持续增长：截止年底我行存款余额14094万元，较年初11508万净增2586万元，完成任务1200万的215%；（二）贷款无逾期无欠息：我行贷款任务33户，620万元，截止目前完成了57户，金额625万元，完成户数超24户金额超5万元；（三）不良清收方面...

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