社区营销活动方案（新版多篇）
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2024-08-19
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带来帮助。
社区 活 方案 篇一营销 动
在召开的____年社区工作计划的会议上，领导一再强调抓好社区工作质量，带领居民齐动
手，建设好社区基础平台，使社区成为构建社会和谐必不可少的部分。
工作即将大力展开，为加强社区环境保护与管理，提高人居环境质量，增强社区居民环保
意识，引导社区居民用心参与环保活动，树立良好的环境道德和行为规范，营造一个绿
“ ”色、健康、和谐的社区环境，围绕建立 省绿色社区 这个目标，20__年工作计划如下：
“ ”一、建立创 省绿色社区 三级管理网络，成立建立领导小组、环保宣传小组、环保监督小
“ ”组，成立由社区志愿者组成的 护绿队 ，负责社区内各种环保活动的组织、实施、检查，
确保建立工作顺利开展。
“二、利用各种形式，大力开展环保宣传教育活动。组织开展环保知识问卷调查，进行 绿
” “ ”色家庭 评比活动，还计划在 市民教室 举办环境保护讲座，对居民环境意识、健康意识
进行教育培训，引导公众参与环保。透过广泛宣传，让社区居民感受到环境对人类生存的
重要性，自觉养成热爱环保的行为，自发构成绿色环保行动。
三、实行长效管理，给居民一个洁净的环境。完善社区环保设施，加强对生活垃圾的收集
管理，实行分类投放，倡导社区居民养成节水、节电习惯，倡导绿色消费，引导居民装潢
选用绿色环保产品，提倡使用清洁能源。制定社区绿化养护管理制度，保洁员、绿化养护
工岗位职责。保洁队负责每一天对所有楼道清扫，做到垃圾日产日清，确保社区大环境卫
生整洁，绿化队负责小区绿化管护，让小区内一年四季有绿，绿化美化到位。
以上是简单的工作计划的方向，有这样一个工作目标，以下将带领各社区的居民动起手
来，为建设好自己的家园都出一份力。
社区 活 方案 篇二营销 动
一、促销主题
促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所
“以我们的促销主题为中秋大团圆，健康合家欢，___ ””关爱生命大行动 ，并临时印制了活
动宣传单。
二、促销价格
“ ”既然是促销，大部分商家必涉及优惠或 打折 问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普
遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还
要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为 80 元（即
原价 248 元，促 价销168 “元）。并且我 惠 定了一条理由 企 回 社会， 成本们对优设业 报 纯
”销售，只做宣传工作 。
三、促销场地
本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此
路口刚好是此小区 80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息
是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。
四、时间安排
菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30 左右，同时为了避免炎热的天气，我们决
定促销时间是7：00——10：00。
五、现场布置
因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约 20 平方米左右的空
地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的 6米长横
“ ” ——幅生命的不断延续，需要健康每一刻（内涵在于 本按摩器方便实用，随时呵护你的
“健康）， 中秋大团圆，健康合家欢，___ ”关爱生命大行动 。空地前方一字型摆放4顶广
告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了 4
“ ”台风扇及一台饮水机给顾客 降温 。
六、促销前工作准备
我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾
客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去
“ ” “ ”掉 先生、小姐，改用叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔 更具有亲和力；在与顾客
“ ” “的沟通中也规定常用语，颤动中，心旷神怡 （按摩器的效果）、 痛则不通，动则通，
” “ ” “ ”通则不痛、悠闲自得中获得健康 、 跳一跳，十年少！动一动，好轻松！ 等，这些用
语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。
在人 分工方面，除了安排一个人收款 收款和 外， 安排了一个 督员 员专职 发货还专职现场
“ ”导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程一条龙 ，即从邀
请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。
促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销
员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促
销员的赞许中得到体现。
七、现场促销三步曲
1、邀请
邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的`。促销员必须热
“情、大方同时注意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了 微
” “ ” “ ”笑训练，并强调将 微笑 和 问候礼仪 规范到平时的工作和生活中，将来才能习惯成自
然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不
“ ” “清，如 您花三分钟，有意想不到的健康感受 ， 按摩与理疗，双重功效，您可免费体
”验 等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东（本身短时间内就无法
明白），但因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得
“ ”体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为 提高 邀请率，挡住顾客去
“ ” “ ”路，大有 不试就不让走的架势 ，这样让顾客产生反抗心理，还 非走不可 ，同时也给旁
人非常不良的感觉，我们给予及时制止。
为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在
“ ”路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。坐下，心才能放下 ，买卖双方才能真
“ ”正有交易的感觉。
2、推销（体验与沟通）
本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。
“”眼观六路，耳听八方 ，随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变
化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调
“ ”整力度与部位，直到让顾客满意；当临近顾客在发表负面意见时，最好采取 远离 办法，
“ ”即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为挡炮手 ，
“ ”本次活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说现在骗人的多，考虑再说 而放
“ ”弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时，最好超前定单 ，即你应该做顾客已经购买的
工作，比如，询问购买数量，开收据等，当然这些工作必须在顾客当面进行，让顾客了解
和认可。
在体 及推 程中， 注意沟通的双向性，在你必要的解 后， 注意提一些验销过 应说应问题让顾
客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最
“ ”“好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如 是否会太重啊！感觉可
”“ ”“ ”以吗 舒服吗？ 舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便！ 。在沟通过
“程中还必须运用生动形象的语言来进行产品的介绍，我们原来规定的标准用语 颤动中，
” “ ”心旷神怡 、跳一跳，十年少！动一动，好轻松！ 等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们
的产品。
整个体验促销中，我们不但强调促销员必须认真对待每一个环节，用心对待每一位顾客，
还必须灵活把握时间。有一位促销员表现很认真和努力，但他的销售却是最少的，因为他
三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购买，后来我们总结了一个原则，对这
种中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15 分钟，特别在人流量
大的时候可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。
3、售后处理
当产品成交后很多人认为已经基本完成促销工作，往往忽略了售后的重要事项，其实这也
“ ”是部分人对 促销 的狭义认识。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣传和后续
获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外（保修），还必须将降顾客
的档案进行完整填写（以售后服务为理由引导顾客），同时向顾客说明工作人员对产品的
质量负责将定期电话跟进，避免以后顾客对回访电话出现拒绝态度。现场我们还引导顾客
如果使用效果好希望对产品进行大力宣传，对做出宣传贡献（产生销售）的顾客，我们给
予一定的物质奖励，奖励政策这里不公开，其他企业可以根据自己的原则制定。
摘要：
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[说明]社区营销活动方案（新版多篇）为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。社区活方案篇一营销动在召开的____年社区工作计划的会议上，领导一再强调抓好社区工作质量，带领居民齐动手，建设好社区基础平台，使社区成为构建社会和谐必不可少的部分。工作即将大力展开，为加强社区环境保护与管理，提高人居环境质量，增强社区居民环保意识，引导社区居民用心参与环保活动，树立良好的环境道德和行为规范，营造一个绿“”色、健康、和谐的社区环境，围绕建立省绿色社区这个目标，20__年工作计划如下：“”一、建立创省绿色社区三级管理网络，成立建立领导小组、环保宣传小组、环保监督小“”组，成立由社区志愿者组成的...
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