国际贸易实训报告总结（精选8篇）

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习带来帮助，希望你能喜欢！当然你还可以在范文海网搜索到更多与《国际贸易实训报告

总结》相关的范文。

篇1：国易告际贸实训报总结

实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉到理论与实践的差

距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱

了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要

理解透彻。

国际贸易实务实训是学校为了提高我们商学院学生的理论实践能力等综合能力以及帮助我

们更好的熟悉常用外贸易业务单证的填写和进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操

作能力而进行的.让我们采用先进的系统进行外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际

业务流程，一环套一环进行业务操作训练，对我们对理论知识的实践和掌握有很大的帮

助。交易准备：注册公司，然后选择自己所要扮演的角色，作为出口商，或是进口商，

还有工厂，以及还有银行也扮演着毋庸置疑的重要角色。不同角色要执行的任务不同，所

要进行的流程也有一定的差别。

作为工厂，是整个流程的出发点，生产各种产品，但是在选择生产什么产品以及生产数量

时，要考虑的因素就要包括成本以及产品销售市场等等多方面。当决定好产品的种类和数

量时就可以立即生产，成为工厂的库存之后，就可以开始考虑出售，想要获得高的利润就

要学会计算，要考虑到公司的消费问题以及利益问题，由于并不是现实中的生产出售，因

此要考虑的费用只有公司综合费用以及要向国税局所缴的税款，考虑完费用问题，就要看

市场状况了，根据市场状况进行利润多少的判定，当然出售对象的选择也是需要灵活运用

该系统中的各项功能。

公告栏里可以关注到个方面的信息，工厂的供求信息，出口商的供求信息以及进口商的需

求信息等，有利于更快的找到交易对象，找到更多的交易对象，但是当考虑到要不要在公

告栏上发布信息时，广告费时必须要考虑到的一项重要费用支出，如果发布过多的广告只

会起到过犹不及的作用，造成广告费用支出过多资金浪费。

淘金网也是该国际贸易实训系统中的重要角色，产品的详细资料，以及各公司的排名，银

行的排名以及交易过程中所需要的税率，运费税率，消费税率，保险费率等等都可以在这

里查到，是该系统中的信息网。

工厂的任务相对于出口商和进口商而言是较轻的，只需填写一份销货合同就可以了，并且

销货合同也可以由出口商出面进行填写，再发送之后由对方进行确认就可以执行合同发放

货物了。出口商和进口商的任务则是这次实训的重中之重。

出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口

商建立业务联系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得

利润;还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合

理解决。

进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不

断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要

从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。

当出口商和进口商双方通过邮件协商好产品价格数量等有关方面时，由其中一方开始起草

合同，由于合同是全英文的，刚开始时根本手足无措，不知如何下手，但是由于该系统的

全面性，合同的填写在系统所给出的指导和合同样本下很快的解决了，尽管仍存在一定的

问题，但也在同学的帮助下解决了。接下来就是进出口预算表的填写，这是我在此次实训

中所遇到的最大问题，由于对于 FOB，CIF CFR 等专业术语的不了解，进行预算表填写的

“ ” “ ”计算时，根本不知道该用什么公式，采用哪个数据，造成我的公文夹中我的成长一栏

中我的预算能力的成绩不堪入目，于是只好详细的搜索每个专业名词的含义，然后再根据

系统所提示的公式进行预算，总算情况有所改善，或许有时候学习本来就是需要强迫的

吧。

通过本次实训我对国际贸易实务有了进一步的了解，加强了对于学习《国际贸易理论与实

务》这本书的兴趣，同时也对社会上这样一种工作有了进一步的认识，为自己以后的职业

方向的选择增添了一些借鉴资料。本次实训让我了解到我现在所需要下决心努力去做到以

及在本次实训中也有了一定进步的方面：

1、熟练掌握好国际贸易的理论知识

理论知识是实践的基础，要注重国际贸易实务理论知识的学习，不断的累积理论知识以期

应用于实践并获得丰富的实践经验。

2、加强外语的学习

在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此必须加

强对外语的学习，加强口语的练习，这是做国际贸易的基础，因此必须掌握好这门工具。

不仅要掌握一定的国际贸易的理论知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写邮件

和单据等。如果外语掌握不到位，就会影响业务的顺利进行。

3、加强社会实践

通过此次实训我发现国际贸易的实践性很强，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须

具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，以获得更多的

实践经验，为自己今后的职业生涯打下基础，不管将来是否会从事国贸的工作，实践的经

验总是越多越好的。

4、加强各方面素质的提高

过近一周的国际贸易实训，我充分的认识到自己在很多方面都非常欠缺，不管是团队合作

能力，自主解决问题的能力，对新事物的接受能力，对理论知识的灵活运用能力等等各方

面都有待加强，因此要更为积极地完善自身。

篇2：国易告际贸实训报总结

通过老师的帮忙和大家的努力，我们成功地完成了这次实训任务，仔细总结，我仍存在很

多不足。

第一：加强英语的学习，同时加强对口语的学习，这是我们做外贸的基础，因此必须掌握

好这门工具，不断强化自身，充分认识自己，增加实际手动能力，在这个大学中，不断完

善和学习。

第二：通过实训我发现贸易这门专业是实践性很强的专业，它不光要求我们有很强的理论

知识而且必须具有很强的动手操作能力，加强各方面素质的提高，熟练掌握好本专业的知

识。

通过本次实训，使我受益匪浅，我了解了做一笔外贸的大致流程。

第一：了解市场，了解市场的供应情况，根据市场的情况来出售商品。

第二：询盘，发盘，还盘，接受，是一笔国际贸易必经的一个流程，其中发盘和接受是必

须有的两个流程，在这之中，体现了一个做贸易人士的英语水平和理论水平，这需要很强

的专业技术。

第三：与买方签订合同，再与工厂签订合同，工厂准备货物，签订各种协议，比如：货物

运输保险单，海运提单，运输船只等等，最后完成了一笔交易。( 书村网www.mcqyy.com

)

在这次实训中，我也遇到了很多问题，比如说：填一个单子，如果有哪些做错了，却怎

么找也找不出来，然后又往下继续不了，这个让人很着急，而且全是英文的，不能全看

懂，就更难理解。做一笔贸易，填各类单据是最麻烦的事，令人头都大了，不过，耐心

的，仔细得做完了。还有一个很大的问题就是计算问题，需要计算进口预算，出口预算，

还有保险费，运输费之类的，需要大量的计算，因为必须得赚钱，所以计算方面不能出差

错，通过同学之间的讨论，这个问题也完美的解决了，最后完美的做完了一笔贸易。

篇3：国易告际贸实训报总结

实训记录(1)

1、实训内容：L/C+CIF(商品 020xx)

2、实训角色及分数：进口商(50 →分58 分)

3、结果分析：

财务状况(10 分)，注册资金 292993.07 美元，交易结束后资金是475324.71 美元。在这笔

业务中，我作为南非国家摩洛哥的一个进口商，在交易前我们就百度过这个国家最需求的

是什么类型的产品。摩洛哥农作物的市场需求不大，销售的价格也不高，我们并不考虑销

售罐头类食品。中国作为一个纺织品出口大国，我们打算利用低成本、高售价的优势从中

国进口衣服。在计算进口数量的时候，我们分别计算过20 集装箱和 40 集装箱我的交易们

数量。对于 20 集装箱的采数量，出口商的采成本是有余的，同购购绰绰时40 集装箱的采

购数量也在出口商的注册资金预算之内。于是，我们一致决定采购7680 件。而工厂赚的

利润只赚取10%;出口商赚取的是 25%，由于中间利润不高，我售货之后获得的利润很高。

业务能力(4 分)，单据制作(10 分)。这笔业务中我们采取的交易方式是CIF 价交易，即出

口商需要承担运费和保险费，这样的一种方式下进口商是最省心的，但是交易的价格相对

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