市场部周总结报告多篇
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2024-08-18
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导读：市场部周总结报告多篇为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮
助。
市 部周 告篇场 总结报 1
一、本年度
20--年即将 去，在 段 中通 一年的工作， 有很多不足，也有了一点点收 ，过 这 时间 过 发现 获
临近，有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里
把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行
简要的总结。
从今年的工作及销售额来看，没有实现自己理想的目标，上半年从百度排名的情况来看，
有两点比较明显，一是原有的信息因为修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部掉下
来!没有曝光率所以没有寻盘，另外是对信息发布这块，凭借着自己以前对 B2B 及B2C 的
摸索，效果不理想!很多信息根据大家的常规思维发布，并没有得到收录，更谈不上排
名， 是没有客源是最主要的原因。这10 月份通过 B2B 的总结及摸索对信息的发布有所改
善，从百度排名的关键词逐渐上升，以保证寻盘!
在没有本行业的销售基础上仅凭对销售工作的热情和坚持，缺乏行业销售经验和行业知
识。还没有完全融入到这个行业中来，对产品没有深入的了解!在说服客户这一块还是相
当的不完善，没有占到主动，对同行业之间的信息和市场经验的积累没有一个大概的认识
和了解。要达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，
良好的与客户沟通取得了客户的信任。同时摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问
题，要经常请教张总等公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对
一些比 的客 研究 性策略， 一些 客 逐 累，掌握市 一个大概的较难缠 户 针对 对 优质 户 渐积 场 认
识和了解。从而取得进步。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，从而提高自己的业
务水平，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一
些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
二、20--年存在的缺点：
从销售业绩上看，我们的客户工作没有做好，可以说是销售做的十分的失败。20--年只完
成了 200 多万，对产品价格及优势把握的很混乱，拿捏不准，这对于我们开展市场造成很
大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：
1、 于信息 布了解的 不 深入，主要表 在 售工作最基本的客 量太少。对 发 还 够现 销 户访问
2、 品的技 掌握的 度薄弱，不能十分清晰的向客 解 ， 于一些大的对产 术问题 过 户 释对 问题
不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，沟通不够深入，过分
的依赖工程部。不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法
和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户产品
设计上的缺陷不能做到专业的角度分析问题，造成很多工作的浪费。时间过了很久才提出
来全面更正。
三、主动分析市场获取信息：
如今市场鱼龙混杂，靠单价赢利模式已经很明显行不通，转变成了批量优势了，价格和渠
道都透明化，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中
等。在信息时代市场透明的形式下，我们要把握先机做抓住市场最新动态，主动找到客户
先人一步的提供服务，争取更多的市场主动权，让更多客户了解、认可我们。价格上我们
是属于偏高的价位。在拓展西北区域上因为地域问题，产品的知名度与价格都没有什么优
势，经济相对工业城市压力很大的情况下推广市场，希望通过价格相应的调整来支持新市
场的开发，我相信我们的业绩做的会比原来更好。
四、20--年：
在明年的工作规划中争取把自己的业绩提升到 500 万，以下几项工作作为主要的工作来
做：
一是解决信息 布发 问题!根据--年 信息 布的 与学 ，找到百度排名的技巧，提高对发总结习
信息发布的质量，20--年做到每个 品系列排名前产3页的曝光词达到 50 以上，换取更多
的寻盘，解决客源的问题!
二是在改善信息 布的基 上再 上 品知 ，在 服客 一 占到主 ， 同行 之发 础 补产 识 说 户这 块 动 对 业
间的信息和市场有一个大概的认识和了解。达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种
问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。
三是主动出击获取市场信息，把工作由被动变得主动，掌握市场最新动态，快人一步的建
立好客情，在客户有需求的时候及时提供相应的服务，得到客户长期的信任。
市 部周 告篇场 总结报 2
一、市 背景分析场
石门市场位于湖南省西北部，面积 3979 公里，下辖有20 个乡镇，人口 62 万，__年度在公
司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力，圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒 40 万
的销售任务，同比增长 33%实际消化 96%，终端有货率由原不的 85%上升至现在的 95%，同
比增长 10%。
二、市 具体操作场
1、分 渠道的建立及销 总结
石门市场部共设分销商4个，其中主成区二个，主要负责城区所有终端销售及空白点开发
以及新老客户的维护，保证物流配送的及时性和快捷。在此对现在的 4个分销商做简单的
分析。
a、分 商皮老二批 部从事酒 批 已有销 发 类发10 多年现有较为好的经济基础，现还在代理骄
扬清爽啤酒，城区网终65%终端由他供货，在酒类批发和终端把控为面有一定的经验，__
年度椰 鹿 酒的 售岛 龟 销 额为 10 万，对本市场完成公司下达的任务起到了非常大的作用，
也是本市场部是有份量的二批商。
b、 运批 部鸿发__年芳 售销 额 2万元，主要供货终端部分a类酒店虽销售量不大，但解决
了a类终端进店难的问题，减轻了经销商的投入成本。
c、九口堰批 部和文 玲批 部 所有 端宣 ， 物配送新老客 及空白发凤发负责 乡镇终 传 货 户维护
点的开发。本年度两个分销商共计销售椰岛鹿龟酒 8万多元。
渠道的合理性是__年度椰 鹿 酒 售任力完成的基 ，完善的渠道建 真正起到了承上岛 龟 销 础 设
启下的作用，同时使得经销商的资金快速回笼，减轻了经销商的销售压力。
三、经销商的状态分析。
石门经销商代理椰岛鹿龟酒已有5个年头了，虽他对椰岛这个品牌非常认可，也很支持我
部的各项工作，在这 5年中市 售商年年 增走 平 ，但增 非常 慢，影响增 速场销 递 势 稳 长 缓 长
度的主体原因有、 基 差，思想保守，依 性 ， 端网 少，配送跟不上至今 在经济础赖 强 终 络 还
用三轮自行车送货，终端配货得不到保障，就这些问题迟迟不能改善使得市场部人员工作
强度无形加大工作效率低，多半时间都花费在帮经销商配送和收款上面。不过今年可能有
所改观，现经商于4月代理了杜康酒，可能会买车在配送方面会有改善。
四、人 状员态
石门市场部两人组成，部长负责椰岛鹿龟酒的全面工作和金思力药店终端维护工作，业务
员负责金思力校推工作，本部业务员工作踏实，有责任感。虽然在有些重要的事情上把控
不 ，但 近还够经过 8个月的工作实践有很大进步。
五、终端工作
a、 端宣 方面我部的宗旨是有 端要有终 传 货终 100%宣传和深动化陈列，无货终端也要有灯
笼悬挂和pop 和张贴，同时对未进货的终端当面与客户一对一的沟通和交流，促使门店进
快进货。__年度共 宣计张贴pop300 张，灯笼悬挂__个，kt 板张贴200 个。
b、酒店 端和社区活 ，在公司的整体企划下和市 部的需求， 了促 酒店 售打终动 场 为 进 销 击
竞品__年度在酒店搞 酒赠饮 动20 多场，健康吉祥日活动60 场，社区品尝活动8场，能过
活动有效的为良性快速成长垫定了很好的基础，拉动了酒店终端销售量，也和酒店终端建
立了稳固的客情关系，活动也使得我们与消费者有了面对面的沟通机会，以他们更加了解
椰岛这个产品，提升了椰岛在他们心目中的品牌形象。
六、竞品情况
本市 品有中国 酒，宁夏 ，场竞劲红999 鹿龟酒，中国强劲酒，不过主要竞争对手是中国劲
酒，在__年 酒 售量在劲总销 12 左右，同比有很大的增长，不过由于__年度 酒 价，劲涨对
其影响很大。刚有所动销就开始涨价终端大部分不能接受。劲酒对椰岛影响不是很大。
七、市场成功分析
1、渠道的合理建立，有效的副射所有 端，配送得到了保障。空白点的开 和新老客终发 户
的得到了维护。
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