外贸20xx年中总结及下半年计划（通用3篇）
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2024-08-18
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外贸 20xx 年中总结及下半年计划（通用 3篇）
外贸20xx 年中 及下半年 划 篇总结 计 1
时间飞快，转眼间 20--年就过去了。想想也是去年这个时候，自己写了一篇 20--年
的总结，今天在这又写一篇 20--年的总结，想看看自己改变了些什么，而自己又被改变了
些什么。
对学习的总结：20--年，这一年我由大一进入了大二，学习的内容也发生了改变。专
业知识的深入，也更加的晦涩难懂。也许是自己从来没有好好学习，现在让把学过的东西
数出来，还真的数不出几样。我想过，大学三年如果不拿一次奖学金，那该多丢人啊!刚
进大二时，不断的告诉自己以后要好好学习，要抵制大学里享受的诱惑，争取拿一次奖学
金。唉，眼看着期末考试就要来了，自己复习的怎么样，心里真没有底。20--年，这一
年，我大二了，要学的东西更多了。专业的精通，是我以后找工作的保障。他们都说，我
们的专业学的已经差不多了，但让我们说出来学到哪些东西的时候，却一句也说不出来。
往往就是一种惰性思想在左右着我们，好像我们并没有意识到将来的压力，贪图着大学里
的安逸。这一时的安逸，我想以后将会是我们一辈子的痛苦。好好学习，天天向上，这句
小学时的口号，似乎对今天的我们已经没有什么作用了。缺少了学习，缺少了向上，我们
还是学生吗?
对工作的总结：20--年，我在基地已经整整一年了，也就是说我做外贸已经整整一年
了。外贸相对来说，是我比较对口的工作了。我们电子商务出来以后，就是做外贸，这是
老师对我们说的。我想也是，我们除了做这个，我们还能做什么!所以当很多人选择放弃
的时候，我依然选择坚持。坚持，不是一件容易的事，尤其是大冬天的每天早上坚持六点
多起床，每天晚上十点钟才能回宿舍，每天要在电脑前坐六七个小时，每天都感觉觉没有
睡够。但是，我坚持下来了，这不是一件值得炫耀的事，但对我自己来说却是一次很大的
胜利。工作的技巧，似乎还有很多要学习的地方。贸易的操作，客户的沟通，等等...自
己要学的真的有很多。我看着我在基地一步一步的成长，身份慢慢的发生转变。起初对外
贸的生疏到现在对外贸熟练的操作，由一个学生的身份转变为员工的身份。工作中认识了
很多人，明白了我们是一个团队，工作中的困难，我们一起克服。炎热的夏天，我们在工
作。寒冷的冬天，我 是在工作。我 靠的们还 们仅仅 '是一份坚持，有了目标，才有了坚
持。他 跟我 ， 的 持 得 。我很确定的告 他 ， 得们 说这样坚值吗 诉们值!因为我知道我想要的
是什么!!虽然工作中还存在着很多问题，至今也没拿到订单，这只能说明我的积累还不
够，我相信当我积累足够时，我会取得一个好的成绩的!
对生活的总结：20-- “ ”年，我又 老了 一岁，又成熟了一些，又懂得了些生活的艰辛。
生，容易;活，容易;生活不容易。每天 着教室，基地，宿舍， 而又充 的生活。每过简单 实
天上班，每天周末做兼职，多好的生活啊，有时候周日没什么事，睡一下懒觉，这更是一
种享受了。没有了以前的那种懒散，有的只是饭后匆匆的脚步。快节奏的生活，提升了我
的工作效率，更是填补了以前那种精神的空虚。我不知道我该把精神寄托在哪儿，我只有
一心一意的工作。只有这样，我才觉得是有意义的。生活少不了朋友，宿舍的兄弟不必
说，一年的了解，让我们更融洽，他们说大学的兄弟就是一辈子的兄弟!工作上的朋友，
一年的接触，我们更团结。兄弟，朋友，同事，构成了我生活的全部内容。友情，亲情，
我都不缺少， 情也会有的，生活 是很美好。爱还20--年的生活就这样结束了，我希望在
20--年我会有一个华丽的转身!
20--年走了，我发现我改变了很多，也被改变了很多!生活 在 ，我 要还继续 们还 继续
成长。20 岁的我们希望有个更好的 20--年!!!
外贸20xx 年中 及下半年 划 篇总结 计 2
时刻飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，
由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到那里的。半年下
来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然
没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先十分感谢公司给我
这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也十分感
谢大家在这段时刻对我的帮忙。
走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每一天要准时上下
班，每一天要对着电脑坐一整天，此刻的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地
状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作状况。这半年来我主要是做以下
这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段
时刻的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每一
天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我
们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到
一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续发奋维护这些 b2b 网站。其次是对
产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产
品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。此刻我对公司的主
营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后必须要发奋去
了解更多的产品，个性是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一
些在阿里巴巴网站收到的 分配 我 理。当然我也会及 理， 信件及 作出回询盘 给 处 时处对 时
复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不
到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询
盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体
此刻那里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了必须的了
—— —— —— ——解。客户询盘 报价 得到订单，签订合同 公司内部下单投料 生产部生产设
—— —— ——备发货 调试售后服务，每一个环节都至关重要。
当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司
的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力
量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是十分重要的，倘
若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才
会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作
为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时刻说长不
长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括
仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产
品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到
能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们
的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营
的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信持续着自己已有
的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质
量，客户才会信赖我们，因此今后在产品质量方面必须要把好关。
在公司的这段时刻我也个性感谢大家对我的照顾及帮忙，当然要个性感谢的是主管。
得 来 真的是很多 西都不懂。都 新人是需要人 的，我可能算是幸运的一个，正记刚 时 东 说 带
因有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在
b2b 上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时刻在主管的悉心指导
下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是
学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。
最后期望在新的一年里，不管是公司 是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑 ，期还战
望公司所有的员工都能团结互助，发奋让我们公司走得更好，走得更远。
外贸20xx 年中 及下半年 划 篇总结 计 3
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费
时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展
顺利。
增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。
明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一.产品市场分析
1。广告光源一向是外 的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模 、超薄灯箱都比 有贸组较
优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文
档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2。商 照明灯具由于价格比 高，很多国外客 基本不能理解。但 是需要更多的业 较 户 还
了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。
3。高端 品就需要 找 客 。目 客 定位在美国、迪拜、日本等国家。用心产寻 优质户标户
运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴，。
二.对日后工作的安排
1。在开 客 方面，可适当的改 策略，增加在免 平台上和商 网站上 布供发 户这 变 费业 发
应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协
会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的
进口商。
2。在和客 沟通 方面，很重要的一点是确保 客 的信息是正确并能到达的户 这 带给给 户
的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在客
户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
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