外贸业务员20xx年个人工作计划（通用13篇）
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外贸业务员 20xx 年个人工作计划（通用 13 篇）
外贸业务员 20xx 年个人工作 划 篇计1
很荣幸能有机会加入 xx 集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管
理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大
的，外 知 及 的 累都需要自身不断的努力和学 。贸业务 识 经验 积 习
在下个月里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在
往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。
因此，学习是我计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位
同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工
作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银
行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到
自己以前掌握的工作 并不全面、完整。 在能从最基本的出口 做起， 我来 是环节 现 单证 对 说
一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析
他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在等
相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束
后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
此提 是否可在 上安装为议 电脑 Skype 软件，申请一个 Skype 帐号，并向客户积极推荐
这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，
我也期待自身的不断完善能 公司的 展 献一份力量为 发 贡!
外贸业务员 20xx 年个人工作 划 篇计2
转眼间又要进入新的一年 20xx 了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一
年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力
工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进
步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特
别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作
责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能
有 需求的客 全部开 一遍，有意向合作的客 安排法律事 面洽 。期 ，诉讼 户 发 户 务专员见 谈 间
至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能
丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务
的 展情况。进
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上
网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循
有 作的客 群体。以至于达到环 业务 户 4.万元以上代理费(每月不低于 1.万元代理费)。在
大力开拓市 的同 ，不能 掉 等客 交 的各 ，与 等客 保持 常性 系，场时丢 该 户办 类业务 该户 经 联
及 告 等客 交 的 展情况。时报 该 户办业务 进
“ ”“ ”第三季度的 十一 中秋 双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并
且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国
驰名商标》或者《xx 省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可
以安排 理 面洽 ，争取 一件《业务经 见 谈 签订 xx 省商标》，承办费用达7.万元以上。做驰
名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常
性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了
解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争
客 公司的知 保 做到面，代理 用每月至少达万元以上。为 户 识产权 护 费
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务
人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充
新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这
方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到
实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx 年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的
快 靠 ，我希望得到公司 、部 的正确引 和帮助。展望还车头带 领导 门领导 导 20xx 年，我会
更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完
善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx 年新的挑战。
20xx 年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx 年取得更大的进步，自己就是这
样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务
员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己
在20xx 年一定走的更远!
外贸业务员 20xx 年个人工作 划 篇计3
很荣幸能有机会加入 XX 集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管
理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临 临临 临 临 临的机遇和挑都是巨大
的，外 知 及 的 累都需要自身不断的努力和学 。贸业务 识 经验 积 习
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我
的外 知 有待于加 ，需要在往后的工作中 一步 累。此外， 接触 个行 ，贸 识还 强 进 积 刚刚 这 业
对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我
会以一种 极的 度虚心向 及各位同事 教。在我的个人 念里， 度决定成 ，希积 态 领导 请 观 态 败
望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能
力。因 此前一年多的工作 都只是局限于 方面，重点在与客 的沟通上。 据的为 经验 业务 户 单
制作以及出口流程中跟 行、商 、海关、 促会等相关部 的接触，都是我面 的新的银 检 贸 门 临
工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出
口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析
他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿
里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的
成效。
第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束
后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安
装Skype 软件，申请一个 Skype 帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话
质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，
我也期待自身的不断完善能 公司的 展 献一份力量为 发 贡!
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外贸业务员20xx年个人工作计划（通用13篇）外贸业务员20xx年个人工作划篇计1 很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外知及的累都需要自身不断的努力和学。贸业务识经验积习 在下个月里，我对自己的工作情况计划如下： 首先，学习外贸知识、产品知识。 对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进工积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各...
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作者：shokzz
分类：实用范文
价格：免费
属性：16 页
大小：52.68KB
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时间：2024-08-18
