珠宝营业员工作计划范文（精选27篇）
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珠宝营业员工作计划范文（精选 27 篇）
珠宝 工作 划范文 篇营业员 计 1
一、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人
的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。
二、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能
力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥
梁。
三、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰
品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。
四、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类
等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、
粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品
的顾客，你就可以给顾客互动。
五、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员
会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼
镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款 15000 的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一
眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就
好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。
六、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且
要多问几家，综合后分享给家人。
珠宝 工作 划范文 篇营业员 计 2
这种传统文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特别
考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼
物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。随着内地城市的居民消费水平不断
上升，珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，购买
珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费
额超过 300 亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场，一些重要珠宝产品的消
费均居世界前列。而随着我国国内珠宝市场需求的逐步增大，居民消费欲望和能力也将显
著增强，这也为珠宝市场的繁荣和产业发展奠定了坚实的基础。珠宝业的持续繁荣，也让
我们对我们所要做的事业充满信心
我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要
胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业
的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：
一、 了解本地市场状况
1、月计划实现营业收入万元，增长%，店营业额为万元，店日均营业额达到较上月同
期增长
2 、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝
首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民 珠宝首 的 地点和花对 饰 购买
费水平，
影响珠宝首饰的风俗习惯等。
3 、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。
4 、 竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。
二、 专家带队参观不同档次及风格的实体店
以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款
式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。
三、 找房源
1、拓展销售活动：例如母亲节推出感恩活动
2 、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。 接近人员聚集场所，公园、广
场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。
3 、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。
4 、 同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一
地段，则更能招来顾客。
5 、 高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。
上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场
所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。
四、 找货源
1 、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、k金、镶嵌钻
石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)
2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因
素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差
异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国
际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工
基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达
等都是知名的首饰加工厂。
3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴
浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开
采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东
一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的
进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很
多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。
五、 办理工商、税务注册
工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划
定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开
具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后
进行评估注册。
六、 店面设计及装修
珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实
力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能
彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。
所以要找专业的设计团队设计施工。
1 、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店
内灯光效果。
2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱
窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要 三个目的：一是 客在店实现 让顾
内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的'控制;
二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光
顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：
( 1)、顾客流动路线的设计符合展示需求。
( 2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。
( 3)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。
( 4)、pop 广告、灯箱、展橱、品牌形象 logo。
3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面
柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货
品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色k金或铂金，所以灯
光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。
道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数
量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄
铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于
集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品
整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。所以店
面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。
摘要：
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珠宝营业员工作计划范文（精选27篇）珠宝工作划范文篇营业员计1 一、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。 二、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。 三、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。 四、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类...
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作者：shokzz
分类：实用范文
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时间：2024-08-18
