招商引资专题培训学习心得体会（精品多篇）
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招商引 培 学 心得体会 篇一资专题 训 习
这次外出招商引资，主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在那边
创业的成功人士，有企业老板、也有政府职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太多
了，我认为主要学习他们艰苦创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气，关键在于
借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好发展。
1、观念的领先是根本
只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很
难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机
遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，
缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力破解新一轮发展所面临
的各种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我
“ ”们进行新一轮的 解放思想求突破，科学发展促赶超 思想解放也是为了谋求新的大发展。
2、优质服务是关键
现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这
种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，
“ ”造成 来的人作不了主，作主的人不来 的局面。现在哪里的招商引资优惠政策都大同小
异，在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉
的把自己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在
“ ”上高形成 人人都是投资环境，事事关于招商引资 的良好氛围。
3、反哺企业的也重要
这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠
政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济发展到
现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现
问题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经
“ ”验，本着 降本增效 原则，尽量降低企业经营成本，对于政策性的收费，能不收的全部取
“消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性的收费，采取 不服务，
”不收费 的原则，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点实质性的干货，或许会收到意
想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的发展会更快更好。
招商引 培 学 心得体会 篇二资专题 训 习
9月3日下午，招商局樊局长在开发区会议室主持讲解了招商专业知识，回味整个课程，
收获颇丰。结合自身体会较深的有以下几点：
一、加强学习，具备招商引资知识
我是刚从校门走出来参加工作的，招商引资对我来说还很陌生。这就更加要求我必须加紧
学习。一学招商优惠政策。对我市、县出台的的各项优惠政策，要熟知，要讲明白。最好
能与周边地区的进行比较，分析利弊。二学经济社会发展情况。包括财政收入、工业产
值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是
考虑的主要因素。三学人文地理知识。作为招商单位或个人，必须熟知本地区的地理位
置、人口、土地面积、气候、资源等基本情况。当客商对我们不甚了解时，要向客商介绍
我们的基本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。四
学专业产业知识。要对我们招商集团（公司）的基本情况要有所了解，特别是要对当地的
产业特色和产业分布以及产业转移情况要了如指掌。对专项基础材料、生产成本、市场等
情况要有所了解，以备客商询问。
二、建立联系，打好招商引资基础
关系是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们如要出去招商，首先遇到的问题就是
人生地不熟。所以，我们必须有目的选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与
他们建立友好关系，取得他们的信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。一要充
分利用好同学、战友、老乡、朋友关系。在招商中，上述关系是最可靠、最现实、最直接
的力量。这些人与我们有良好的交往，相互了解和信任，同时他们熟悉当地的风土人情和
基本情况，在当地有一定的关系和渠道。所以，在帮助我们招商方面有独特的优势，效果
也往往最好。这些人是我们招商时首选的关系。二要充分利用好一些专业协会、商会及工
商、税务等执法部门关系。不同行业都有自己的专业协会和商会，它们拥有众多的会员，
定期发布信息，发起各种促进经贸的活动，这些协会、商会对其会员企业的动态了解较
多，对它们的发展战略，投资计划和各自的特点也有一定的掌握。同时，这些协会、商会
的正、副会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担任的，所以取得这些协会、商会
的支持和协助，借助它们的关系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、税务等执
法部门对当地企业有监督、服务的职能，由他们出面联系客商，可以免去我们很多麻烦，
是约见客商的有效途径。三要充分利用好一些招商平台。国家和有关省部委每年都要召开
几个大型的经贸交易会和洽谈会，都会有大量的来自国内外的客商参加会议。这是宣传和
推介我们自己的很好的平台。一定要利用好。
三、深入挖掘，创新招商引资形式
招商引资不一定非得需要招商人员整体在外奔波，登门找信息。创新招商形式，不仅仅节
“ ”约资金、人力，而且有时能取得更好的效果。一是做好以商招商 工作。很多时候，我们
的千言万语，抵不上已经在我们这里落户客商的一句话，这些客商的现身说法是最有说服
“ ”力和感动力。因此 以商招商 是最有效的招商手段。二是围绕产业链招商。任何一个产业
都有其产业链。因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用
商一起来投资办厂，形成产业链，也是非常有效的招商方式。
招商引 方案 篇三资
运管所、公路站、局机关各股（室）：
“ ”为响应县委、县政府 招商引资百日大会战号召，迅速掀起我局招商引资新的高潮，以确
保完成县委、县政府下达我局的招商引资任务，特制定如下实施方案：
一、指导思想
“ ” “ ”以全面落实科学发展观为统领，把招商引资作为 一把手工程 、 一号工程 来抓，利用
100 天的时间，在全局掀起招商引资新一轮的高潮，争取在招商引资的质量和总量上有新
的突破。
二、目标任务
力争新引进一个 5000 万元以上的工业项目入园，并开工建设，确保新引进一个 500—XX
万元工业项目入园，并开工建设，全面完成今年县委、县政府下达我局 1600 万元的工业
项目任务和35 万元的出口创汇。
三、工作步骤
“”招商引资百日大会战 时间从20xx 年9月1日至20xx 年11 月10 日结束，分三个阶段：
第一阶段：宣传发动阶段（9月1日至9月5日）
“召开局班子会和全局干部职工大会，传达全县领导干部会议精神和县 招商引资百日大会
” “ ”战文件精神，动员全局上、下迅速行动起来，投入到全县的 招商引资百日大会战的活
“ ”动之中，并根据县招商引资百日大会战的实施方案要求，结合我局的实际，制定切实可
行的实施方案。
第二阶段：出击攻坚阶段（9月6日至11 月5日）
“ ”按照县百日大会战的要求，局班子成员、科级后备干部分批出击，外出招商。
第三阶段：总结提高阶段（11 月6日至11 月10 日）
按照大会战的要求，结合招商引资的具体情况进行认真总结，并针对存在的问题和不足，
强化工作措施，提高全局的招商引资工作水平。
四、工作措施
1．瞄准重点区域
我局招商的重点区域放在浙江、广东、福建三省。即、浙江的临海、临安、富阳、温州，
广东的澄海、东莞，福建的泉州、晋江等作为主攻方向，有重点、有目的地邀请省外、县
外大企业、大财团、大老板来**考察洽谈，寻找合作、投资机会。
2．确定重点产业
依据我局招商引资的资源特点，招引的重点产业是：玩具、洁具、造纸、电缆等深加工项
“ ”目。同时积极引进 两头在外 的劳动密集型企业。
3． 有利因素调动
“ ”为了出色地完成 大会战工作任务，我们将调动全局的一切有利因素，充分发挥本部门、
本行业的优势，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有线索的则尽力提供、利用，抓
“ ”紧所有线索，确保 大会战 期间取得成效。
摘要：
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作者：shokzz
分类：心得体会
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时间：2024-08-18
