房产销售分析报告多篇
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【第 1篇】房 售述 告产销 职报
房产销售述职报告在过去的一年里，xx 经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项
目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现
了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金 xx 万，上客 xx 组，现将本公司进驻 xx 项目
部以来截至 20xx 年1月15 日主要营销活动及销售工作述职如下：
一、营销总结
1、20xx 年10 月3日：本公司进驻 xx
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作
2、20xx 年10 月6日：xx 中心售楼部盛情开放注：活动当天来客 14 组，并在 10 月6日前
完成各媒体、媒介推广工作。
通过此次活动，将 xx 售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系
列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、20xx 年12 月9—日20xx 年1月9日：xx 开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达 150 余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采
取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完
成xx 及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。
4、20xx 年1月10 日：xx 一期首批房源正式开盘
注：xx 正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源 17 套。在此之前完成开盘前所有的广告
及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基
础，也为 xx 在xx 地产界奠定龙头老大的口碑。
5、20xx 年1月25 日：启动 xx 春节营销计划
注：此期间主要推出针对 xx 当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并
为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其 20xx
元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面
影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、20xx 年4月20 —日20xx “ ”年五一期 ：推出 首批商 完美售罄，房源 急加推 活间 铺 应动
注：将 7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于 7号楼的工期一再延期，导致销售工作没
有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20 元/㎡。此次活动首次采
用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、20xx 年7月16 —日8月30 “ ”日：推出 清凉一夏 买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地 售的淡季，且产销 xx “ ”销售进度缓慢，适时推出 清凉一夏 买房送
空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。
此期间的 7月31 日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于 8号楼刚刚封顶，水电及道
路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、20xx 年9月10 —日10 月7“ ”日：推出 庆中秋，迎国庆 活动
注：期间推出看房送月饼及凭xx 宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠 1000 元活 。动
中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，
导致10 月12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。
致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影
响也没有在短期内有所好转。xx 地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影
响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整
治小产权，对本项目也有一定的影响
9、20xx 年11 月2日：xx 中心一期二批商铺房源盛大公开
注：将 d区、e区新建商 房源推向市 ，推出商 交铺 场 铺 1000 抵3万活 ，市 反 烈。动 场 应强
当月售出商铺6套，住宅 3套。此月为xx 中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月
由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致
后期释放房源失去最佳销售时机。
10、20xx 年12 月27 日：xx 正式启动针对返乡置业潮营销计划
注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送 10 件品牌电器活动：液晶电视、
空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低
购房门槛，将私家小院的首付定为 5万元，但由于本 目的私家小院楼距 近，只有项较5
米，且价格相对较高，市场反应一般。
11、20xx 年元月 6日：农贸市场正式搬迁至 xx，农贸大街正式启用。
注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的
繁华奠定了坚实的基础，将 xx 又推向另一个高度。
小结：xx 整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺
应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售总结
1、xx 多层住宅房源共 4栋
注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发
公司精挑细选的户型，面积为 97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发
公司的建议是正确及非常明智的。14、15 号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由
于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15
号楼的两室房源一直滞销。
2、xx 私家小院房源共 2栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只
考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因
为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考
虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。
3、xx 商铺房源 150 套
注：本项目的商铺可售房源较少共 40 套，此 40 套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场
口的门9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的 17 套房源其中有 7套为转角且面
积多为 200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市
场需求，与市场背道而驰。
xx 市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共 8家，市 存量房 多，场较xx 都
将在 20xx 年春 之前集中推向市 ，推出房源 多，而且价格相 低。在节 场 较对较xx，经济基
础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分
人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。
后期 xx 面临的竞争威胁依然激烈，xx 如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持
续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门
尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售
人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也
离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员
综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队
尤为重要，针对 20xx 年的 售 划和市 情况，将在培 中添加 性的培 内容，同销 计 场 训针对 训
更加 化，培 涵盖市 研、房地 基 知 、 目知 、 售技巧、 售基本流程时细训场调 产 础 识项识销 销
与特例操作方案等 7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面
标签： #销售
摘要：
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【导语】房产销售分析报告多篇为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。【第1篇】房售述告产销职报房产销售述职报告在过去的一年里，xx经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金xx万，上客xx组，现将本公司进驻xx项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作述职如下：一、营销总结1、20xx年10月3日：本公司进驻xx注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20xx年10月6日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6...
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作者：littere...
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时间：2024-08-18
