降价函通用多篇
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2024-08-18
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降价函范文模板 篇一
1.在接触客户时，应从客户立场出发，在了解到客户的真正需求后，
了解到客户的价值体系即客户的在价格与质量的平衡点，立足点。具体与客户沟通时是
时，明白客户并非想要要了解你产品的性能(Feature)如：特点、规格、特色、功能，而
是你的产品可以为他的带来的收益(Benefit)如实际利益、好处，即在介绍产品时，做到
真正的从客户的立场出发。
2. “ ”让客户相信 你是我们小庙里的大神仙 ，并让之觉得无论选择自己所提供何种方案，都
是对的选择，在此之间，可为客户作特殊的服务等，在增加一些不影收益的前提下，建立
长远的合作关系，使客户相信你所做出的所有承诺都可以实现，增加客户对你的产品的忠
诚度。
3.在后期协议合同的签订时应注意以下几点：
①在适合的时机，签订协议时应重提先前已接受的几项利益，提议你和客户的下一步骤，
询问是否接受，或进行该修改协商，最终促成协议的签订。
②在合同签订时，应注意付款计划，及产品最低其订货量，以及售后服务等，兑现对客户
的口头承诺，且详细该部分权责问题，以防后期突发事件无所依据处理的问题。
4.具体问题具体解决，就该项目而言，我所需要了解的客户有两个层面：
①项目的承包者刘总
②南区、北区的各自的项目负责人，而我的方法是先从刘总入手，在通过刘总把其下的负
责人疏通，另一方面需外力协作，如需通过发包方关系下手，具体的方法可通过个人上层
关系协助，活动，深入了解此储量的项目的具体情况，积极沟通，发展全方位沟通，利用
好资源，促成该项目的目标的实现，让其客户为自己介绍新的客户或项目，发展交换式推
销。
降价函 篇二
［关键词］需求函数需求弹性偏弹性
一、需求函数
在商品市场中，影响消费者对该商品的需求因素有价格、人均收入、供给、成本等，其中
商品的价格是影响消费者对该商品的需求的主要因素，如果忽略如人均收入、供给、成本
变化等其他因素，仅把需求量看成是价格的函数：Q=f(p)，Q表示需求量，p表示价格，
称为价格需求函数（简称需求函数）。在正常情况下，商品的价格下降，需求量增加，反
之商品价格上涨，需求量减少。因此，需求函数一般为单调函数。
二、需求弹性
在商品市场经济中，经营者要提高经济效益，不仅要提高质量，降低成本而且要做好市场
预测，掌握商品的供求信息。在销售时，经营者应根据市场信息，常常对某些商品采取降
价措施，使销售量增加，薄利多销，增加经济收益，而有的商品，同样采用降级销售，但
销售量增加却不多，经营者未能增加经济收益，这时我们不仅要研究商品的绝对改变量，
而且常常需要研究其相对改变量。例如：商品甲原每单位 10 元，现涨价2元，商品乙原
每单位价格为 1000 元，现涨价2元，两种商品价格的绝对改变量都是两元，但与其原价
相比，两者涨价的幅度却有很大的差异，商品甲涨价了 20%，商品乙涨价了 0.2%，即商品
甲的价格相对改变量为 20%，商品甲的价格相对改变量仅为0.2%，但其需求量 Q的变化也
明显不一样，其原因取决于该商品的需求量对价格变动的敏感程度，即商品的价格需求弹
性。
设函数y=F(x)在点 x可导，当自变量在点 x取改变量x时，函数相应的改变量y=f(x+x)-
f(x)，则x,分别表示自变量在点 X取得的绝对改变量和相对改变量，y,分别表示函数在点
x相应取得的绝对改变量和相对改变量，相对改变量通常用百分数表示，函数的相对改变
量与自变量的相对改变量的比值表示函数y=f(x)从x到x+x 两点间的相对变化率，即当时
x0 时
表示函数 y=f(x)在点 x的相对变化率（也称相对导数），在经济学中称函数y=f(x)在点 x
的弹性，记做，即因为，因此函数的弹性也表示边际函数在平均函数之比。需求函数
Q=f(p)在点 P的弹性表示商品的社会需求量关于价格的相对变化率，称为需求的价格弹
性。简称为需求弹性，其经济意义表示价格在 P的基础上改变了1%，需求量相应地在Q的
基础上改变的百分数。
由于需求函 Q=f(p)数一般为单调减少函数。f’(p)＜0，因此需求弹性为负值，负号表示
需求量的变化方向与价格的变化方向相反。
三、需求弹性的应用
设需求函数为Q=f(p)，当需求弹性分别为＜－1，＝－1或-1＜＜0时，需求量变动的百分
数分别大于，等于和小于价格变动的百分数，分别称为需求有弹性，需求有单位弹性或需
求是低弹性的。
根据需求弹性的经济意义，当商品需求有较高弹性时，商品的需求量对价格变动的反应较
为敏感，经营者如采用降价销售，能促进消费者消费，较大地增加销售量，薄利多销，可
明显增加经济收益，当商品需求低弹性时，商品的需求量对价格变动的反应迟钝，经营者
若提高商品的价格，销售量减少不大，经营者不会因销售量减少而影响总的经济收益。
根据有关统计表明，日常生活必需品如米、油、盐等商品的需求弹性较低，高档消费品、
奢侈品如轿车等商品的需求弹性较高。
例1根据市场调查，某种商品的需求函数为Q=f(p)=1000e-0.2p
（1)求商品的需求弹性；
（2)现在市场上销售价格为 10 元，当价格提高1%时，该商品的需求量如何变化。
解（1)商品的需求弹性为，
（2)=-0.2×10=-2
因此，销售价格在 10 元的基础上提高1%，则商品的需求弹性约减少 2%。
四、偏弹性
设二元函数z=f(x,y)在点(x,y)可微，当自变量x在点(x,y)取得绝对改变量x,y 保持。自
变量x的相对改变量，z/x 表示函数 z关于x的偏相对改变量，比值表示函数z=f(x,y)在
(x,y)与(x+x,y)两点间关于x的相对变化率，当x0，表示函数z=f(x,y)在(x,y)关于x的
相对变化率，称为函数z=f(x,y)在(x,y)关于x的偏弹性，它表示在点(x,y)处，当自变量
x的改变1%（自变量y不变）时，函数z相应改变的百分数，类似，称为函数z=f(x,y)在
(x,y)与(x,y+y)关于y的偏弹性。
例2根据资料统计，某种商品的综合需求函数为Q=0.51・p-1.6，M0.92 其中Q为商品需求
量，p为商品的价格，M为人均收入，求需求量关于价格和人均收入的偏弹性，并说明其
经济意义。
解需求量关于价格的偏弹性为
＝-1.6 它表示当商品价格上涨1%时，商品的需求量大约下降 1.6%。
需求量关于人均收入的偏弹性为
降价函 篇三
对于一个产品来说，什么叫贵，什么叫不贵，完全在于客户的认同。有人花1000 元买一
份巧克力也说不贵，有人花10 元买一份巧克力也说贵。因为产品的贵与不贵跟产品本身
没有多少关系，而跟客户的自我判断有关系。他认为值就不贵，不值就贵。所以优秀的客
“ ”服他不会急于跟客户讨价还价。他会问客户： 你为什么会觉得贵呢？ 虽然看似简单的一
句话，但是这里面很有学问。问话的目的是找到客户的价值观。听听他是怎么回答的，看
看以上四种原因客户是属于哪一类？如果他说我以前买得都没有那么贵，那么就是属于第
二类；如果他说别人的产品都没有那么贵，那么就是属于第四类；如果他说这么贵我哪里
买得起？也许是属于第三类；如果客户说不出具体的原因，那么多属于第一类。当客服知
道了客户的抗拒点以后，自然就知道了他所需要的答案。因为问题就是答案，只要客服有
足够的理由说明产品的价格符合客户所想的价格，他们自然就容易接受。所以对于价格浮
“ ”动比较大的产品，客服可以反问他一句： 你觉得多少不贵吗？ 当然，问这句话之前先要
塑造产品价值。然后，才能问出客户所能授受的价格，找到成交点。
如果产品本身不能降价怎么办？客服必须给他一个合理的解释。也可以从以下几个方面来
讲：第一是公司规定不能降价；第二是单件产品不能降价；第三是客户平等不能降价；第
四是物超所值不能降价。第五是增加附价值，满足客户需求而不让价。只要客服话说得
好，客户就能理解你的心情，自然就不会跟你讲价了。
“因此，一个优秀的客服，如果客户提出让价，他会说： 我非常理解你的心情，当然，谁
”都希望能以最低的价格购买到的产品。 您绝对放心，像这么好吃的巧克力，我们每天销
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