银行精准营销实施方案（精品多篇）

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行活方案篇一银营销动

一、中国邮政储蓄银行简介

中国邮政储蓄银行是中国邮政集团组建的全国性商业银行，前身为中国邮政储蓄。邮政储

蓄自 1986 年4月1日恢复开办以来，经过二十多年的长足发展，已成为我国金融领域的一

支重要力量。而且中国邮政储蓄银行现为国家财政资金、社保及农保项目的重点合作银

行，烟草、电力、移动、联通及各保险公司等与人民生活息息相关的企事业单位、企业集

团均与我行开展着业务合作。在开展合作的同时，我行通过不断完善系统和加强服务来进

一步加深与各企事业单位及企业集团的合作方式和领域，为我行与更多企事业单位及企业

集团开展多方面业务合作提供了有效合作模式和完善的技术支撑。

1、网点遍布城乡，资金归集迅速

中国邮政储蓄银行现已建成全国覆盖城乡网点面最广、交易额最多的金融服务网络:拥有

36000 个营业网点，45000 个汇兑营业网点，20xx0 个国际汇款营业网点，是一家网点覆盖

全国城乡二元结构的国有商业银行。无论在城市还是偏僻乡镇，邮储银行都可以依托庞大

的网络优势，为企业资金管理提供方便、快捷的服务与支持，为企业的发展提供广阔的网

络平台。

2、强大的结算系统优势

（1“）邮储银行公司业务系统与人民银行支付结算系统的连接方式为全国最先进的一点式

”接入，减少了中间环节，提高了结算效率，通过行内汇划、同城交换或人行大小额支付

系统，利用电汇或票据（支票）等结算工具，可以在最短时间内实现资金结算。

（2）个人账户之间的往来资金结算除采用传统的结算方式外，还可通过我行电话自助银

行终端--“ ”商易通实现方便、快捷、不受时间、地域限制的自由转账及余额查询。

3、便捷的企业网上银行功能

我行的企业网上银行业务功能强大，网上银行的集团公司服务功能可以实时实现资金的快

速上划，为客户提供统一、安全、快捷的银行服务，企业客户可以足不出户地获得账户查

询、对账服务和资金划转等服务，克服了空间的限制，极大地节省了时间成本，并且提供

账务交易流程的个性化设置，灵活方便，为企业拓展自身规模，提供了强有力的保障。

二、活动目的:

通过开展金融知识进社区活动，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知识，需要掌握

的金融技能，传授给社区居民和普通百姓，丰富百姓的金融知识和理财方式，普及公众的

金融知识，提高公众的风险识别和防范能力；另一方面，开展金融知识进社区活动，通过

在现场对邮储银行文化的介绍、优势服务、特色产品等的展示，让群众逐渐认识到邮储银

行，从心底奠定对邮储银行的品牌好感度，熟知度，从根本上提升邮储银行的品牌形象，

达到邮储银行品牌形象与经济效益的双丰收。

三、服务方案内容

根据信义小区的社区特色，针对物业公司及社区居民存在的需求，本着合作共赢、服务客

户的原则，我行可为社区提供以下服务:

（一）资金归集及结算服务

信义物业在我行开立对公账户，并开办企业网上银行业务，用于企业资金的归集、。物业

公司与其有业务往来的企业可通过在我行开立的单位结算账户和企业网上银行业务，根据

资金管理需要随时进行资金汇划。

（二）机构理财服务

当物业公司有闲置资金时，我行可以根据资金量、闲置期限等为物业公司提供多种资金管

理和投资服务，如:定期、通知存款、协定存款及各种理财服务等多种人民币理财产品

（例如:月月升理品，周周期一个月，期年化收益率财产转为预1.9%），对于资金量较大

且对收益有特殊需求的情况，我行还可量身定制理财产品，确保贵公司资金保值增值，实

现资金效益稳固增长的目标。

（三）提供贷款服务

我行现已开办个人二手房贷款、小额信用贷款、个人商务贷款、中小企业贷款等多种适合

企业及个人的贷款业务。我行将对物业公司及其职工，以及其辖区的社区居民申请的贷

款，进行优先受理优先调查；对符合授信条件的客户在信贷规模范围内优先满足贷款需

求；在政策允许范围内，给予利率优惠；在风险可控的前提下，尽量简化业务处理流程，

缩短处理时限。

（四）提供智能化服务

由于消费需求的差异性。例如，年纪稍大的业主可能偏好比较普通的物业管理服务。而对

于年轻人，他们可能偏好一些特殊的服务，如代缴各项费用等特约服务。可以开辟一些智

能化服务，推出了一系列改变传统生活方式的服务项目，比如:水、电、煤、物业管理等

费用，业主可以用银行卡刷卡或付费，减少业主在这些方面的时间及精力的花费。

同时，依托邮政储蓄遍布城乡的服务网络，为樱花物业提供代发工资、代收社区水费电费

物业费等多种代收付服务。

（五）扩大业务宣传

一直以来，社区宣传栏都是物业和业主交流信息的主要平台，但这种形式始终存在信息量

“有限、时效性不强以及操作性较弱等问题。而 LED ”显示屏和宣传栏的形式，运用信息技

术精确控制，可以大量的、随时更新宣传内容，运用这种方式对宣传信息进行更新要比才

采用其他方式快很多。

可以发布一些与老百姓周边生活密切相关的金融服务资讯，同时还可以每日更新天气预

报、穿衣指数、物业通知等公益信息，方便住户在出入社区的时候了解生活所需讯息。这

种公益性质的信息平台为业主和物业带来了便利，如业主有租房等需求，不必在外面张贴

小广告，可以免费发布。物业也可以将其当成通知小黑板、发布小区通告等等。此外，实

行昼夜显示，居民可以随时阅读。从一定意义上来讲，它不仅可以解决了居民对信息的需

求，还同时拉近了业主与物业的距离，形成了良好的公益与商业结合，创造出一个和谐的

社区文化。

行活方案篇二银营销动

“ ”本次活动以金秋营销为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕

果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银

“ ” “ ”客双赢的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要卖点作

为副题。

二、活动时间:

20xx 年9月26 日-10 月31 日。

三、活动目的:

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发

展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购

物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多

“ ”品种使用，带动个人银行业务全面发展。同时通过金秋营销宣传活动的开展，确立我行

品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP 服务、社区服务、自助服务）的

认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容:

“ ”（一）金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同

时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠

礼活动:

1“ ”、金秋营销。自助服务送好礼

（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费

凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200 元的礼品一份。先到先得，送完为

止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200 元的礼品一份。签约即

送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

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