营销策划案例分析【多篇】

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策划案例分析范文篇一营销

关键词：案例教学法；选择科学性；少量性

市场营销策划学是营销与策划专业中的一门专业基础课程同时也是专业课程，这门学科是

一门具有实践性很强的学科，但在面对实践教学和理论教学时由于种种条件的制约，如实

践场所、实践条件缺乏，课时不足等因素的影响。因而在教学中很多教师在讲授该门学科

时大都采用案例教学法使学生更容易的感悟和理解。对于如何去利用和把控好案例教学法

确实值得广大市场营销专业教师应该探讨的课题。

1传统的市场营销策划学教学中存在的问题

1．1只注重理论灌输，学生领悟差在传统的市场营销策划教学中很多教师都是依托教材，

为讲授理论而讲授理论，学生对学习没有兴趣。学生理解时也只是停留在抽象的理解中，

对于市场营销策划学中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能还抱有怀疑的态度，所以

效果很差。而对于像高职类的学生来说主要就是实践能力的培养，但这种纯理论的教学方

法只注重理论灌输，对于高职类的学生来说那就很是不太实用。1．2教师为主，学生为辅

“ ”在讲授理论时，总是老师一个在满堂式的灌输在讲台上不亦乐乎。把学生忽略，学生只

能在学习中被动拼命的记老师的讲授笔记，根本没有时间去思考教师所讲的内容，长期以

往在学习上就没有积极性自己也不会发现问题，而老师还认为学生学得不错。

2案例教学法在市场营销策划学教学中的应用

2．1把理论讲授和案例教授结合使用由于学生在课堂学习的时间较多，对于接触企业的机

会较少，对于在市场营销策划学中讲授的很多理论，并不能够理解，所以在讲授很多策划

方法时应结合某一个案例来进行说明，让学生首先在感性上就认识到市场营销策划学。比

如在讲授为什么要学习市场营销策划学时，就可以举一个某企业在通过某项促销来提升自

己的销售量，为什么该企业的销售量会提升呢？那是因为该企业做了某种促销活动，而这

项促销活动企业又是怎么去做的呢？通过这样的一些形式的案例讲授，那么学生就知道了

为什么要学习市场营销策划学了。学生的学习兴趣和目的就明确了。通过案例讲授也能印

证理论的正确性，学生更加容易理解。2．2案例的分享在讲授案例时，通过案例讲授完之

后，让同学们来就这个案例做充分的讨论分享，在讨论分享中来提高自己的理解，通过学

生的讨论老师也可以知道学生对该知识点的理解程度。同时在案例讨论中学生也可以知道

案例中的企业如何去做的，为什么这么去做？如果是自己去做会不会有更好的方法呢？例

如，在讲授新产品上市策划时，讲到企业应该选择什么样的新产品，采取什么渠道，什么

“ ”推广方式。我们就可以借助脑白金的案例进行介绍，史玉柱为什么做脑白金呢？是因为

史玉柱进行很多调查发现：一是人们的保健意识不断提升；二是现有保健市场没有领导品

牌很多消费者购买保健品时不知道要买什么。有市场需求又具备良好的外部竞争条件，所

以决定推出白金品。人保健品的所多店和超市，市中因没有品脑产们购买场为药场为领导

牌，所以进入市场不需要快速树立领导品牌形象，迅速占领消费者的头脑，因此高价格高

促销是非常不错的市场推广手段。经过努力最终脑白金迅速在市场中树立了品牌形象，获

取不错的销售业绩。通过这种方式去讲授学生就很容易理解新产品上市策划的做法了。也

“ ”可以去白金的市操作手法是不是最佳。讨论脑场2．3设置不同案例来讲授所谓不同案例

来授就是就某一种似的品，在采用不同策划，果生的效果的不同，以此来印讲类产时结产

证理论的正确性和规律性。学生通过两个正反的案例的学习，对理论理解就不再是简单

化，将来在工作中就不会纯套用理论，知道面对不同具体情况来运用理论。这样对所学的

理论知识会有更深的内涵理解。那么掌握的程度也就不同。2．4通过课后作业让学生将所

学知识应用实践中教师在讲授完之后可以通过课后作业，要求学生根据所学的理论知识应

用到实践中去，对于在课堂中讲授的案例，学生自己可以就课堂中讲授的案例中的自己想

法具体去实践一下。形成一种对学习的兴趣和钻研精神。

3案例教学法在市场营销策划学中应注意哪些

3．1案例的选择科学性在讲授案例时，对于要选择什么样的案例，很多老师并没有考虑太

多，而应该更多的去想这个案例是否科学、是否恰当、否全面。因为如果案例选择不当就

有可能，致理服性的降低。那就起了相反的作用了，学生也就学会失去导论说样对习兴

趣。3．2应正确把握理论教学与案例分析的关系理论是分析问题的基础，而案例恰是对理

论知识的印证。教师在授课时，应注意合理的安排理论教学与案例分析。首先要立足于将

理论知识的内涵讲透彻，让学生弄清楚这一理论的主要内容及其如何应用。在此基础上引

入案例进行分析，让理论知识更有支撑，更有说服力。既一味的讲理论，只会让学生觉得

枯燥，而只讲案例又会显得课堂很散乱，没有凝聚力。因此，应当在讲清理论知识的前提

下辅以恰当的案例分析，让课堂内容更充实饱满。3．3案例选择的少量性所谓案例选择的

少量性就是在选案例时要尽可能的少，不要太多而应更多尽量考虑最好用一个案例说明一

个知识点的所有问题。如果一节课的案例过多往往可能导致学生接受的信息太多，学生难

以接受。一个案例穿也能明理的系性，就更加有服力。贯说论联说3．4在案例教学过程

中，教师应注意引导和启发学生，并及时进行总结在组织学生进行讨论的时候，教师应注

意引导学生，让学生通过讲解案例发现问题并找出解决问题的理论。当学生讨论的主题偏

离方向的时候，教师应注意加以引导和纠正。当学生在思考中遇到困难的时候，教师可以

适时加以提示，启发学生的思路。在讨论或辩论结束时，教师应加以总结，既是对学生积

极参与的肯定，同又案例教学的程更加完整。时让过

之，一种好的教学方法，我必合来用，充分其成教学的好帮手。总们须综应让为

作者：洪俊国单位：芜湖职业技术学院

参考文献

［1］陈耀辉．案例教学法在高职院校市场营销学的应用研究［J］．中国培训，20xx，

（06）．

［2“ ”］陆施予，何红光．任务驱动案例教学法在市场营销学教学中的运用于完善［J］．

教育与职业，20xx，（02）．

［3］彭荣华，李志长．项目驱动教学法对高职市场营销教学的影响及应用［J］．开封教

育学院学报，20xx，（08）．

策划案例分析篇二营销

采用案例教学法

自20 世纪 80 年代以来，案例教学法由于其生动性、互动性、实战性等特点在我国各大院

校的工商管理类课程教学中逐步推广开来。营销策划这门课程的性质及教学目的决定了必

须发挥学生在教学过程中的主体地位，如何发挥学生在营销策划课程教学中的主体地位，

“ ” “ ” “ ”一些专家学者提出了互动式教学法、参与式教学法、案例教学法等。这些教学方法

与传统的单向灌输教学方法相比较，最大的优点是能够充分调动学生学习该门课程的兴

趣，激学生在堂上极思考，学生的口表达能力。当然些教学方法无发课积问题锻炼头这论

对任课教师还是学生都提出了较高的要求，首先要求教师精选案例，具备较强的课堂组织

能力，学生在课前应熟悉案例材料，围绕该案例讨论的问题，收集相关资料，学生还应具

备良好的口头表达能力。为了保证良好的教学效果，大学市场营销专业教师在综合性案例

教学时通常会遵循如下四个方面的案例教学步骤：第一步：课前准备。首先选择合适的案

例，选择的案例有一定的代表性，情节突出，内容丰富，案例中企业所面临的营销形势有

一定的复杂性，但符合大学学生实际水平和知识体系的要求，开放性强，有多种方案可以

供学生思考和评价，教师在这一阶段，针对学生特点，多方思考，有所准备，以便在课堂

上积极引导学生，为了使每个人能充分发表自己意见，积极参与，学生可组成案例讨论小

组，每组人数以五人左右为宜。第二步：案例基本内容在课前一周发给学生，要求每个组

在课下思考、讨论，提出自己的设想或方案，在这个阶段鼓励同学寻找有关企业、国家、

行业、事件等方面的信息，为自己的论点提供支持，提高课堂交流效果。第三步：组织课

堂案例讨论，各小组在课堂上提出自己的设想或方案，要说明理由，其他同学可以提问、

反驳，也可以进行辩论。第四步：总结提高，首先是各个案例小组自己总结通过课堂上与

其它各组的交流，小组成员的设想有了那些改变，方案有了那些修改和完善，有了什么收

获，教师可以总结学生观点：指出学生存在的普遍问题，积极引导学生把理论知识与现实

案例相联系，进一步加深印象，提高学生的学习效果。大学自 20xx 年起要求对所有工商

管理类主干课程采用案例教学法进行教学，刚开始所采用的案例基本上都是世界500 强的

企业案例，这些企业所处的营销环境以及企业运营管理水平与本地企业差别较大，学生分

析起来难度较大。经过这 10 多年大学营销专业教师的不懈努力以及与本地企业合作关系

的不断加强，一些工商管理类专业教师也逐步建立起了本土企业管理案例库，当然这个管

理案例库在企业数量方面、管理知识体系方面还有许多需要进一步完善的地方，大学营销

专业教师提出了一些完善案例教学法的具体举措如可以请企业专业营销人员来到课堂与同

学们共同分析探讨，通过这种互动教学和讨论提高学生的实践能力。

开展营销策划实战模拟练习

和综合案例分析法一样，为了保证良好的教学效果，大学营销专业教师在实战模拟练习法

的各环节中都做了精心的准备。如在准备阶段，任课教师精心选择案例，根据案例素材设

计一个具体的模拟情景，学生根据自己的专业特长，分别承担不同的营销角色，当然这一

阶段需要学生根据自已的营销角色收集大量相关的信息资料；在具体实施阶段，任课教师

事先给每个同学准备好一张纸条，纸条上是该营销角色进入市场时掌握的信息，但纸条上

所给信息有限，不足以使买卖双方做出决策，其他信息要同学自己去调研和分析，最后的

提高段，一段同学相互交流，教和。案例教学法和模总结阶这阶让们总结训经验实战拟练

习法与传统的教学法相比，为学生创造性思维营造了一种开放和谐的气氛。提高了学生概

括事物本身的抽象思维能力以及思维的灵活性和应变性。尤其营销策划这门课程对学生思

维能力要求较高，而传统教学法教师往往以真理拥有者、权威者自居，教学往往是封闭

式、填鸭式、满堂灌，忽视学生主体作用，这种只注重知识移植而不注重思维训练的教学

方法，最终导致学生毕业后将无法适应这个社会。随着经济的跨越式发展，对人才的质量

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