市场推广部门工作总结（通用3篇）
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市场推广部门工作总结（通用 3篇）
市 推广部 工作 篇场 门 总结 1
一、xx 年11 月工作情况：
主要工作内容(重点说明跟进项目的总数 12 个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大
楼项目、x市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、x区少年宫工程、x省审计厅、x
省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单 0个，丢单 0个。目
前跟进项目数量，风管面积 20xx0 平方米，具体分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去成功开发代理商 1
家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开
工，(例如：丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关
于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟
进时受到一定影响。
下半月主要是跟进关于 x年 运会的市政必建 目，其中大多数已开工，但有些定于亚 项
x年2月份开工，如：赤 事 外交服 管理大楼 目、岗领 馆 务 项 x省审计厅、x省质量技术监督
局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客
户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就
不能用，而是价格问题和安装方面，因此 12 月份会将 放在 运会前必建的 目上。经历 亚 项
另在 x年 运会的 管 目上已确人找到甲方代建局肖局 ，在跟 中， 在亚 场 项 长 进 预计 x年
初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。
二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。
本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信
心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，
在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工
程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面
问题才会自己选择风管。
三、下月工作目标和开展思路
1、受客 邀 ，去拜户 请 访 x年 运 管的一些工程亚 场 (预定时间为一周)，重新审视x周
边市场。力争在x年开工前拿下两个以上重点 目。并提高代理商和本人 拜 工程的项对访 质
量。
2、在 x市市政工程上做文章：在 x年必建 目上关于赤 另零 事管服 大楼和项 岗 领 务 亚
运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在 x年也能成交。
3、在 x区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。
4、收集待建 目信息，不在于拜 的个数，在于拜 后能否成交的个数。项 访 访
5、 真 市 上的假冒 品，找出其缺点，与明年在竟争 目有好的 思路。认 审视场 产 项 应对
四、竞品情况(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销
售情况怎样?对我们的影响情况，有应对的思路吗?)
本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰
田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在办
事处不详。
正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。
市 推广部 工作 篇场 门 总结 2
我自 xx 市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严
于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作
方面取得了一定的收 。获
现将我履行职责的具备体情况汇报如下：
一、履行 情况：职务
1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解
自己所在市 的具体情况，清楚我 品在本市 上面的 售 状，了解 品目前市 上场们产 场 销现竞场
的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请
教。
2.. “在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记 诚信经营、务实营
” “ ”销、传承创新、义利双赢 的公司理念，把 诚信、情感、责任 贯穿于整体工作中，发挥
“ ”才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行品质、情感、效益三位一体模式，定
期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品
在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在
本市场上的长远发展打下良好的基础。
3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了产品的推广工作。
4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。
不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，
不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律
的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才
能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。
5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工
作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情
况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度
和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。
二、遵章守纪情况：
1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没
有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损
公司利益的事情。
2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较大的问题，
能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大
的失误。
三、存在的问题：
1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范;
2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是
急躁的情绪。
四、对于市场的认识和对今后工作的设想：
“有人说： 市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏
相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练
就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是
”否经得起考验。 在今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为举止，不断充实自
己的业务能力，提升自己的综合素质。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自
己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承
载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多
的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。
“ ”我 通 段 市 磨 ，我 信通 我 共同的 斗，架好 支点 撬 市 ，打们 过这 时间 场 练坚 过 们 奋动 场
“ ” “ ”造 势能以便放大行销惯性，进行整合形成拳头 能量，希望有一天，我们的品牌能成为
一个家 的品牌，我 的 品会走 千家万 。喻户晓们产进户
我 在的确有很多困 ，但我 决不 ，因 我 有可以 的未来们现 难 们贫穷 为们预见!
五、几点建议仅供参考：
(一)营销策略方面
通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在
“ ” “ ” “更多市场终端 买得到 的同时，也要确保卖得动 ，有计划、多层次地开展 面向客户
”型的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地创造让水流出去
“ ”的 出口。
(二)产品结构方面
产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在未来的新产品设计过程中，
应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装个
性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占
摘要：
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市场推广部门工作总结（通用3篇）市推广部工作篇场门总结1 一、xx年11月工作情况： 主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、x区少年宫工程、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20xx0平方米，具体分析等方面) 本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去成功开发代理商1家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，...
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作者：文海小编2
分类：工作总结
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时间：2024-07-13
