2023部门半年工作总结（精选25篇）
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2023 部门半年工作总结（精选 25 篇）
2023 部 半年工作 篇门 总结 1
转眼 20xx 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做
一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更
好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完
成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;
低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5个百分点;中档酒占总销售额的 28%，比去年
同期增加 2个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和
监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
“ ”通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 柜中柜 营销策略，在各终
端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及
零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜
台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣
传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超 1家，酒店 2家， 端终13 家。新开 的发1家商超是成 模最大的县规 购
物广场，所上产品为 52°系列的全部产品;2 家酒店是分 是别**大酒店和**大酒店，其中
**大酒店所上 品产 为 52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上 品产 为 42°系列的二到
五星及原浆。新开发零售终端城区 4家，乡镇 9家，所上 品主要集中在中低档 品区，产 产
并大部分是 42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
“ ”为了提高消费者对 酒 的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，
根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联
系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形
式的广告牌 6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经
销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档
案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进
行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情
况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映
市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知
识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从
以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完
成，并向350 万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些
成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公
司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水
平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做
好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团
购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统
多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析
和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和
掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市
场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消
费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气
头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释
原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，
一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
2023 部 半年工作 篇门 总结 2
转眼间已经成为昨天。在这过去的一年，对于佳茂来说是不平凡的一年，我们进行了
多项设备及原(物)料改造;也经受了全球金融危机带来的冲击，让人感慨颇多。
今年以来，在公司领导的关怀和指导下，在同事们的大力支持下，品管部顺利完成了
本年度各项工作。现将一年以来的工作情况向您们做一个总结报告，请批评指证，谢谢!
一、部门管理上运用系统化、标准化的思想规范了品管部工作流程：
今年品管部人员状况是：品管部人力：现有 8人，控制范围广：包括了进料、入库、
出货、生产各制程等工作。加之公司在下半年加强了品管队伍的建设，品管部同时也加强
了检验人员的内部培训，同时加强了原材料和入库产品控制的力度，工作量也随之增大。
在此种情况下必须加强部门管理，必须使品质管理系统化、标准化。对此采取了以下措
施：
1、采用日报表对当天的工作进行记录，采用周报和月报对当周或当月工作进行总结
并制定下周的工作计划。各责任人按计划行事，并做到跟踪，验证并保证总体任务的完
成。
2、对品管部各个控制作业和产品标准用文件的方式予以标准化，让各检验人员严格
按文件作业，规范操作。针对原来的进料、出货检验方法和判定标准不统一，检验员检验
时要经常相互探讨，并制定相关缺陷样品封存，查找产品标准并亲自参与功能测试，并将
其形成标准文件。先后修改和拟制了原材料和成品的检验项目和判定标准等多份文件及表
格，为作业员提供判定准则。厂部份文件清单具体如下：
部门文件修订
序号文件名称
1包装纸箱检验标准
2模具检验标准
3iqc 检验规范
4供应商考核规定
5成品入库检验规范
6成品出货检验规范
3、建全了品管部部门质量目标，包括进料和成品漏检率、品质异常跟踪处理率、出
货批次合格率等，以确保品质监控的质量。
4、加强技能知识学习，学习测试和质量检查方面的知识。以便生产能力扩大在部门
人力紧张时，检验人员综合质量监控能力，确保部门目标任务的完成。
二、完善 量管理体系，确保体系正常运作：质
XX 年初步展开并实现以下项目：
1.为确保体系的正常运作，于 12 月23 号iso9001：XX 版质量管理体系，第三方年度
监审顺利通过。
摘要：
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2023部门半年工作总结（精选25篇）2023部半年工作篇门总结1 转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售...
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作者：文海小编2
分类：工作总结
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时间：2024-07-13
