农产品销售实习报告多篇

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品售告篇农产销实习报 1

“ ”大学生一直生活在学校的这座象牙塔内，与外面社会接触的机会十分的少，而社会正是

一个可以磨练一个人意志的地方。短期的实习让我短暂的接触到了社会，认识了一些社会

生活的一些基本准则。带着一股年轻的冲劲,我踏上了进入我那漫长的职业生涯的第二块

试验田。在福赛思实习日子里，在车间，在销售岗位，都有呆过一段时间。我的生活是有

味道的，所以现在回想起来，特别怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去

了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是我的人生

中很难得的一次经验。人生经验都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获

到的不止是我的知识，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。

深圳是一个有着特殊活力和热力的城市，吸引着一批批的创业者。一天注册上千家公司且

有不断上涨的趋势，然而，一个公司的存活年限却不到两年，就在这充溢着竞争和压力城

市，每天都有欢笑与泪水，有人悲伤的关掉倒闭的公司，也同样有人欢喜地淘到了自己的

第一桶金。我开始思索，公司要怎样才能在这样激烈的竞争中脱颖而出。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了

很多知识，关于做人，做事，做学问。

自己的工作要认真负责地完成。

酸溜溜的味道很多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对很多在我

们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导交流。我在厂里做错事，当然要自己面对，受

到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下去了，

被人批评的感觉真的不好受啊。但是我想，在学校教育人的地方，通常是用道理教导人

的，为什么厂里就要骂人，而不仁慈一点，跟他们的工人讲道理呢?

在学校里，特别是上了大学以后，我就好久没有尝过辛苦的滋味了。大学的生活跟高中相

比，真的差得远。但在福赛思的车间实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四

个钟，到下午的四个钟，更惨的是有时候晚上还要加班。这些日子太累了。整天都要做着

重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作积极性都是没有的，所以到人是感觉特别的

累，我想这样的日子是可以媲美高

中生活的，一样的忙碌，但心情却有着很大的差别。但是我想，员工们都可以这样的坚持

下来了，为什么我就那么短的时间都不能呢?我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的

假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像

一个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算什么呢?真的，这已经不算是什么了，很好

的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢?

在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有很多的员工的年龄比我要小，这

样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔

波了。我们还在学校里，受着学校的保护，受着家长的爱护，就像温室里的花朵一样，这

次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的

现象，真叫人担心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同

学的适应能力一定比别人强的，不经历风雨怎么见彩虹呢?“ ”吃得苦中苦，方为人上人。

我想很难再有机会做流水线，这不是一次很好的经历吗?我没有选择错的。很欣赏员工们

的这种精神的，细心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习榜样。我在他们

身上真的发掘了很多的值得我去学习的。如果时间再长的话，我发掘的不止只有这些。

与同事要和谐相处。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同

事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手

段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。

同事之间既然存在竞争，那么必然有干好干坏之分。干得不够好或较差的一方心理上一时

不平衡是完全可以理解的。干得较好的一方一定要照顾到对方的这种微妙心理，在对方面

前注意放低姿态，尽可能帮助对方提高业务水平。切忌趾高气扬，给对方制造更大的刺

“ ”激。与普通朋友相处，尚且需要保持适当的距离，跟同事朋友相处，更要有距离意识。

尽量少在同事面前抱怨单位领导，指责其他同事。如果一时憋不住劲儿，非得抱怨、指责

几句才能消消气儿，也要注意说话的方式。提倡与同事做朋友，并不是要求跟全单位所有

同事都做知心朋

友，那既不可能也没必要。我们完全可以在单位这个小圈子里有选择地结交知心朋友。初

到某个单位，先用心观察周围的每个同事，发现共同点较多的同事后可主动接近，与之向

知心朋友发展。其他同事也不应划为异己，应该努力保持良好的同事关系。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的

时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。肩上开始

扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出

巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

我是学营销管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践

过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看

到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力

的欠缺和知识的匮乏。实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争

的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准

备。

品售告篇农产销实习报 2

近年来，浙南地区形成了一种新的农产品收购销售模式，即由一部分少数的人下乡散收农

产品，再运到集中的农产品批发市场进行二次批发。这种运行方式带来的福利有很多，而

且面对的盈利人群广泛，是一种切实提高农民收入的民生之道，改善城市农产品食用卫生

的良好保障。

我曾多次观察过来地方收购农产品，不过今年暑假终于有机会亲自实践，这让我更全方面

的了解到了整个过程。这个过程可以分为两部分，首先是收购，其次是批发，有时候这中

间还会附加农产品加工的这一环节。

收购过程其实是一件极具耐心的事。暑假的一段时间，我跟随表哥他们去一些较近的隔壁

村庄，收购农产品。收购种类有茄子、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜，不过一

般会选择不易腐烂的种类，还有一点很重要的是，一次一般只会收购一两种类型。

由于的收不是去集中的大那里收，而是挨家挨的一点一点的收，这样购农业经营户购户购

进行累积。这到累积足够的量才会送往批发市场。因而，这样一个过程往往需要两三天，

再由批发地派发出去后，农产品才正式上市，为保证瓜果正常，利益存在，收购者只会在

不易腐烂的种类里进行挑选。另外，收购者因自身运输能力，农民因自身采摘能力，农产

品采摘时间差的影响，收购者而不得不采取把农产品进行种类分批的收购模式。

既然是收购，肯定有产品质量的把关。不过，对不同的农产品会有不一样的把关方式。这

也造成了两种性质的收购模式，概括的说，即统收与精选。

所谓统收，对农产品外貌的要求自然是不那样高的，只要达到没有虫害现象，近期没有进

行化学农药治理就可以了。当然这样的产品不会直接送往批发地，而是会在收购完以后，

在家进行分批处理，外貌不是很好的一批会进行农产品加工。比如刀豆，对那些长的小，

有磨损，或是稍微老了一些的进行加工，制作成刀豆干，再进行销售。这样的收购，农产

品的单位价格自然是比精选的要低的。但是，这对于农民来说并不是一种损失，因为那些

原本卖不掉的也卖了，增加了出售产量，总收入自然是增加的。同样的，对收购者来说也

不是一种损失，因为选择收购方式肯定是计算过加工后的产品可以得到同劳动等价的价

值，甚至更多。

所谓精选，就是选择某种农产品时除统收的要求，还会注重产品外贸形态的一种模式。这

种的收购方式，后期工作少，基本是可以将农产品直接送往批发地的，但是收购的时候确

实费时。这样的收购，对农民来说出售的产量肯定是减少了，但因价格的影响，收入自然

是不错的，另外还可以把剩下的进行加工在过季后食用，使农产品得到充分利用；对收购

者来说，则是避免了承担农产品加工带来的风险。

这两种收购方式，不论是那一种都有自己的优缺点。在实践过程中，我懂得了对不同农产

品怎样进行不同的收购方式才会使风险最小，利益最大。比如大豆会选择统收，因为豆粒

的单价是带壳的3倍甚至不止；而茄子会选择精选，因为市场中人们喜欢选择长度差不

多，颜色鲜亮的。

这里所讲的批发跟平时工业商品的批发程序有很大的不同。平时商品的批发一般是指有大

批发商从工厂里导货之后，再批给小批发商。而由于这种新的农产品收购销售模式而形成

的批发是有小收购者转批给大批发商，再有大批发商卖给零业销售主的一种运行模式。

正因为如此，像我表哥这样的收购者要想得到好的收入，必须在转批时有适当的价格。这

适当的价格，受农产品质量的好坏，也受我们自身的销售能力的影响。以茄子为例，收购

时是 3元每千克，市场价是7元每千克，那批发价自然是在 5元左右的。但到底是少于 5

元，还是多于 5元，这就要看实际情况了。茄子是非常好的茄子，自然是不能压到 5元以

下的，但如果自身交涉能力强，判断能力强茄子可能就是在批出去时成了 6元每千克。要

是茄子只是普通的，因为考虑到运输成本的关系自然要把价格，努力的抬上去了。另外，

像我表哥的收购，由于一次因收购较大量的单种产品，形成了数量优势而使得单价较少量

收购者高，这样一来利润就上去了。

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标签： #实习报告 #销售 #实习

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