营销实习心得（精选4篇）
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营销实习心得（精选 4篇）
心得 篇营销实习 1
这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的认识，什么工作都要
精、专、通，只有准确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积累的宝
贵经验对我以后的工作都有非常大的帮助。
泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事 ir/uv/tl 烘干设
备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于 x年引进全球领
先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系
列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地
板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设
备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。
20x 年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂
及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀
的烘干 ir/uv/tl 整机及模块组合等;新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波
加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的
品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性
涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、
食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销
模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人
说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的，
太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，
电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地
扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销
售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场，也是是
现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析，不同的行业，
电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企
业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方
案。
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，
课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参
考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我
相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
心得 篇营销实习 2
我是一名学习市场营销专业的 20x 届毕业生，在今年×月×日很有幸被 x集团录用，
成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了x销售总公司;于是我被派往 x销售分
公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成
熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为
我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在
深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新
的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，
在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;
在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我
感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，
实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡
镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加x活动，感受营销氛围，在我们区域市场的主要竞争对手
是，当然了还有其他的大型集团等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销
政策是 10 带2加1.8 升的大豆油，展示两个月，27 元/箱;维雪 20 带3，28 元/箱;雪花 10
带2，28 元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在
抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出 5000，经过较量
我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近 200 万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也
收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受
国家统筹及优厚的薪酬待遇。
——最后，感谢我的母校 x学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传
授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛
苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的×部长，同时再次感谢营销部长对我营销知识
的指导和教诲。
感谢销售总公司对我的关心，感谢主管对我的培养，感谢销售分公司我的同事们一直
以来对我的关照，再次向你们致谢。
心得 篇营销实习 3
x年元月8号，9号我 做了们erp 沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会
到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一
名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时
候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。
对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。
在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大
家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如
果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!
erp 实训开始，我们是分6人一小组，其中 ceo1 名，财务总监1名，财务助理 1名，
采购主管 1名，营销主管 1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo 一职时，我其
实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的
启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组
竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压
力。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转
产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有
接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产
品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两
年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有 19 个币的地步，濒临破产。不过在出现问题
后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收
益预算，致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接
产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数
量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连
年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。
沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但
我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常
多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方
面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。
通过本次的实训我对 erp 企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了
一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导
作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，
息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订
单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求
计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。
从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真
正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很
多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了
抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或
者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.
实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生
必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不
摘要：
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作者：shokzz
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时间：2024-08-18
