关于公司员工转正工作总结（精选30篇）
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关于公司员工转正工作总结（精选 30 篇）
关于公司 工 正工作 篇员 转 总结 1
今年 6月1日，我有幸成为安庆置业担保公司金业房产的一员，分配在千和花园销售
部工作。在这 3个月的时间里，我经历了从一个初出社会的大专在读生到一名房地产从业
人员的转变。这期间，得到领导和同事们热情的传帮带，使自己学到了不少东西，在思想
观念和业务能力等方面都有明显的进步和提高，在此，真诚感谢领导和同事们的关心和帮
助。下面我将这试用期 3个月来工作情况向领导做一汇报。
一、主要工作内容
我在千和花园销售部的主要工作分两块：千和花园前期客户接待工作和协助万家星城
一期的开盘销售工作。同时，我还跟随城市之星的销售团队，到周边的几个楼盘进行了市
场调查。
1、城市之星客户积累工作
在经历了一个多月的对专业知识的阅读和向领导同事的学习请教之后，我于 20xx 年6
月走上 售前台开始了千和花园客 的接待工作，我个人客 登 累 有销 户 户 记 计 60 余位。随着
整个房地产市场环境变化，我们千和花园楼盘对外销售的报价，房屋价格跟开盘时的价格
一样。从我对登记的客户回访信息来看，能够接受目前这个价格且购买意向比较强的有 10
位。
从目前形势来看，预约登记客户众多，但我个人理解我们还是不能掉以轻心，考虑到
客户对楼盘后续升值空间的疑虑，银行贷款政策的变动，二手房营业税优惠取消，新楼盘
供应量将不断增加等等，千和花园的销售工作还是存在一些不确定的因素，还是有一定压
力。这要求我要不断总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客
户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。
2、协助千和花园销售部进行第一期的开盘销售工作
今年 6月，我有幸参与了公司于城北 受瞩目的千和花园的 售开 工作。 使我备销 盘 这 获
得了从交付订金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益良多。开盘现场的火爆和客
户对公司品牌的信任，使我认识到安庆置业担保公司金业的良好口碑和优秀品质，对一个
从事房地产开发的综合性公司弥足珍贵。这次的销售工作，增加了我的经验的同时，也体
会到了作为一名金业员工的荣幸。希望自己在今后的销售工作中，不仅可以深度传递我们
公司的代理楼盘品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。
3、市场调查工作
在这 3个月里，我跟随同事，对周边的几个楼盘进行了市调工作。其中包括：绿地迎
江世纪城。雨润香水百合 3期;位于皖江大道;
二、工作中的几点认识
在这 3个月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了较深的认识，同时
我也意识到我离优秀的置业顾问还有很大的差距，需要在今后的.工作中进一步努力提
高。
1、我还要继续对房地产专业知识刻苦学习。由于自己在学校学的是建筑专业，对房
地产开发和市场营销，特别是建筑工程方面的知识，没有进行系统的学习，虽然到公司后
努力补课，但专业知识还是比较匮乏，有时候与客户沟通起来显得很不专业。因此，在以
后的工作中，我要加强房地产专业方面知识的学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、
政策法规、契约行为、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大
自己的知识面，不断提高自己的交流能力、公关能力和宣传能力。
2、我的工作技巧还需要磨练。比如，我现在的客源积累比较多，但对老客户的回访
次数不够，较少主动和老客户沟通，长此以往，可能会失去老客户，我的客源积累将前功
尽弃。应该说，登记在我这里的客户是我工作最大的资源，也是作为一个置业顾问的工作
重心，在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访，并且向有经验的同事们
学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜
力等话题，通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，同时能够进一
步加深与客户的相互信任和友谊，以期更好的利用手上的客户资源进行销售。
3、我要更注意接待工作的细节。接待客户时，我在礼仪方面，还有不周到和做得不
够的地方，有时说话也比较生硬，这与置业顾问这一职业是不相称的，在以后的工作中我
一定要认真改正这一毛病，以良好的职业素养和修养对待每一个客户，努力做到四心：一
要关心，要站在客户的立场去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。二要
耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的、不厌其烦的回答。三要热心，对客
户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨引导，解惑释疑，化解矛盾。四要诚心，对客户
要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买房负责，用诚实去争取客户的信任。
4、我要更加热爱置业顾问这一职业。工作中我深感到，置业顾问这一职业看似简
单，但要干好是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导客户购买
楼盘外，还应该要为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环
流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服
务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让
自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断的带来灵感和热情。工作时要
摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过努力尽快成为一名优秀的、有
能力的、对工作充满热情的置业顾问。
三、今后努力的目标
20xx-9-1 是我人生的重要转折点，我从一名大专在读生逐步转变为一名金业房产的员
工。身份的转变给我带来新的挑战与机遇，在这 3个月时间里，在单位领导的谆谆教诲、
耐心指导下，在同事的宽容体谅、无私帮助下，我克服了前期的种种不适应，顺利完成了
各项工作。
当然，我参加工作的时间还很短，需要学习的地方还有很多，我的实践经验还有待于
进一步积累，工作能力还有待于进一步提高，为人处世的能力还有待进一步加强。在今后
的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨
慎，不断学习，做到学有所得，业务专精。同时，在工作中兢兢业业、认真负责、敬业爱
岗、诚实守信，将每一件事做好，将每一个环节做好，圆满完成公司和领导交给的每一项
任务。
3个月的试用期很快就将过去，20xx 年9月，我个人也将以更 的工作激清投入到饱满
每一项细微的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。同时也在此感谢公司领导及同事们对我
过往工作的支持和信任。
最后，希望公司和领导能够批准我的转正申请。
关于公司 工 正工作 篇员 转 总结 2
时间飞逝，六个月的试用期很快就要过去了，回首过去的五个月，内心不禁感慨万
千，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。工作两年多，也写
了近许多份的总结，按说，定期对自己进展一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。
本人目前所在宋都营销部，在宋都的五个月，让我对销售有了重新的熟悉，其实做好
置业参谋，不光是能说会道，更重要的更专心用情的沟通。原本以为置业参谋只要买好房
子，但在宋都在领导工作制安排的模式下。置业参谋也能深入到案场的日常治理，这不光
提高了自己的治理力量同时全方面的熬炼了自己提高自己的综合素养，更赐予大家一个公
正的平台，每个人都能发挥自己的特长，找到自己的缺乏。
x月份来到，我 参与金 匙礼 培 ，在 容 表和形体礼 上有了 的提高，们钥仪训仪 仪 仪 质 这
是以前所没有的专业培训。12 月底商家 盟洽 我 小 与两家商家达成共 。 种 外联 谈 们组识这对
的商务洽谈对置业参谋综合素养有了本质的`提高，也让我后期对待大客户上多了份坦然
淡定。
x月份后我 入案 ，开 接待客 ，提高接待 量。我也第一次开 接待媒体，们进 场 头户质头
从最开头的紧急哽咽，到后期的自信自然。我觉得这是我在宋都学到的珍贵财宝。由于这
种时机并不是每个人都有的，同时也特别感谢领导所赐予的时机信任。另外我开头接手每
周的来电来访客源分析和媒体分析，这也是一项技术活。
x月份行情不景气， 了迎接为4月的开 ，大家开 系行 位，我 小 利的盘头联 销单们组胜
联系了三花，LG，康师傅，西子奥迪斯等大公司组织了产品推举会，也带来了许多的客
源。胜利完当时的蓄水要求。行销扭转了我们的销售模式从等待到主动出击，充分照应了
市场的背景，为后期的成交奠定了肯定的根底。
x月份我 迎来了第一次的开 ， 然离打算 差一段距离但是我 的 更切身的们 盘 虽还 们 团队
熟识了签约流程和公司的制度流程，对市场有了新的定位，对客户群需求有了重新的判
定，为后期的开盘积存了珍贵的阅历。
努力的方向
1、充分利用团队的力气，精诚协作相互协作，更娴熟的运用sp 促成销售。
2、安排好自己的工作时间和先后主次，提高自己的工作效率。
3、发挥老员工带头作用，给新同事做出典范效果。
摘要：
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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属性：33 页
大小：82.56KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
