招商引资工作心得体会
免费
招商引资工作心得体会
龙江县经济合作促进局招商办 **
“ ”方针：你情我愿、志同道合，谈一场招商 恋爱
项目承载的是一个地区发展变与不变、如何变的时代命运，对项目的招引建设注定是我们
的职责使命。一直以来，我们总是与项目不离不弃，心中想的、眼里盯的、开口不忘的，
都是项目。不得不自问，我们与项目究竟是什么样的关系？我认为就是：互为彼此、双向
“ ”互动、合作共赢。 你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你 。在项目方的眼里，我们
又何尝不是携手的项目方，你就是我，我也是你。洽谈项目，就如同谈恋爱，追求的是你
情我愿、志同道合，最打动人的是入心入情、对头对路。
项目是佳人，我们首先要成为才子，中意的项目就是孜孜以求的佳人。才子配佳人，牵手
佳人，首先你得是才子。这个才子不光指一个地区的投资环境，也包括招商的同志。
对于招商的同志而言，自己是不是才子，距离才子还有哪些需要努力的空间，列举八种现
“ ”象，看看到底 有没有 ：
“ ”一是漫无目的， 拎包就出发 盲目招商有没有；
二是妄自菲薄，对大型企业知难而退甚至想都不想有没有；
三是不认真研究客商，贸然登门拜访有没有；
“ ”四是与客商不针对性地交流，习惯于要名片、求合影、 面子账 交流有没有；
五是不清楚本地产业，不学习掌握产业发展最前沿的基本知识，习惯于诉说千年古城、三
“ ”水之城、政策支持之类，参观企业如同 刘姥姥进大观园 有没有；
六是不掌握谈判技巧，习惯于一腔热情、和盘托出有没有；
七是不善探讨合作的契合点，习惯于礼节性迎来送往有没有；
八是深入谈判时，对自己供给和项目方的需求不清楚，对竞争对手不了解，总说不到点子
上有没有。
干一行就要爱一行、专一行。我们与其担心、抱怨与佳人失之交臂，不如改变自己的想法
“ ”和态度，努力让自己成为佳人心仪的才子，只要用心用情用力，就一定 奥利给 。
项目是恋人，我们尤需找对路子。
“ ”项目洽谈，光有深情有热情不行。做好招商工作，至少有 三心三会 。
“ ”怀追逐之心，会找。吃尽千辛万苦、踏遍千山万水、说尽千言万语、历经千难万险 的招
商精神，任何时候都不过时，对于热恋中的人来讲，这一点难以讨巧，这些苦都是要经受
“ ”的苦，因为这是基本的套路。抓招商最要防止的是 温吞水 、追而不逐，例如线索来了之
后甩手不问，项目交办之后不跟不谈，需要解决的问题冷暖不管。一个有追逐之心的人一
定会有钉钉子精神，往往会在紧追不舍中让客商感到真情，往往会在山重水复中柳暗花
明。
“ ”怀共情之心，会揣。在招商行当里，有个形象的说法，苏南基础好，像 白富美 ，不愁
嫁，苏北政策多，像朴实的农村女孩，也很有市场。姜堰地处苏中，如何赢得芳心，除了
高频率的招商，还得增强与客商的共情心理。俗语说，知此知彼、百战不殆。提高自己的
洽谈能力，关键是提前做足功课，找准对方的兴趣点、兴奋点，提升在客商心目中的第一
印象。凡事条条说到客商心坎上，句句引起客商的兴趣，说得条理清晰，客商一听就懂，
可能会有意想不到的收获。凡事要多替客商考虑，想在客商前，提出双赢的解决方案，往
往更容易接到绣球。凡事预则立，特别是要提升项目的产业配套能力、设施承载能力，栽
好梧桐树，才能引来金凤凰。
怀笃定之心，会守。但凡中意的项目，最终的牵手靠定力。现在十全十美、一见钟情的项
目少，对看准了的项目一定要破除三心二意，防范一味地精打细算。只有敢拍板、善决
“ ”断，让客商与你谈出所以然，谈得痛快，才能够进一步联系。当然，这个 定 ，不是逾了
“ ” “ ” “ ”底线的乱定，而是基于对工作的研究。这个 定 不光是自身的 定 ，也是让企业 心定 ，
与靠谱的人共事，这是每个人都乐见的。
摘要：
展开>>
收起<<
招商引资工作心得体会龙江县经济合作促进局招商办**“”方针：你情我愿、志同道合，谈一场招商恋爱项目承载的是一个地区发展变与不变、如何变的时代命运，对项目的招引建设注定是我们的职责使命。一直以来，我们总是与项目不离不弃，心中想的、眼里盯的、开口不忘的，都是项目。不得不自问，我们与项目究竟是什么样的关系？我认为就是：互为彼此、双向“”互动、合作共赢。你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。在项目方的眼里，我们又何尝不是携手的项目方，你就是我，我也是你。洽谈项目，就如同谈恋爱，追求的是你情我愿、志同道合，最打动人的是入心入情、对头对路。项目是佳人，我们首先要成为才子，中意的项目就是孜孜以求的佳人。才...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：shokzz
分类：心得体会
价格：免费
属性：2 页
大小：38.32KB
格式：DOCX
时间：2024-08-18
