鞋店销售工作总结和工作计划（通用7篇）
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鞋店销售工作总结和工作计划（通用 7篇）
鞋店 售工作 和工作 划 篇销 总结 计 1
在鞋柜工作差不多快一个多月了.在 将近两个月里我从中学会了很多的 西这 东 .以前我
对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多
的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错
误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上
去.我虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到.
在鞋柜工作 我感受大家庭的温暖让,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明
白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销
售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所
在的 点来吸引 客优 顾 .在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁
卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语.POS 和DPOS 我们都会操作了一
些店面的事情我们现在都会了.大家都很积极的工作.
在 上班作 一名新的成这 为 员,我还要努力的学习,积累工作经验.这段时间的工作虽然
可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一
个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心
去 察用心去与 客交流观 顾 .
严格遵守公司的规章制度.做事首先从公司的利益出发.,及时将公司的信息传达给每
一位员工.随时保持着一个良好的心态,不能把情绪带到工作中来.团结好店内员工,充分调
动和发挥自己和大家的积极性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力量.了解同行的销
售信息,了解顾客购物的心里.做到细而快.使工作具有针对性从而增加我们的销售.销售靠
周到细致的服务去吸引顾客,主动,热情,耐心,周到,
店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造一个良好的购物环境.积极主动的为顾客
服务;尽可能的满足顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满意的离开本店.欢
迎下次在光临.
我在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作
创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团
队.
鞋店 售工作 和工作 划 篇销 总结 计 2
首先，运动鞋主要面对的消费群体是年轻与时尚群体，这一群体主要是青少年群体。
任何公司都不可能为市场上所有的顾客提供服务，只有通过有效的市场细分进而选择
适合自身的目标市场，企业才能在市场上站稳脚跟。尤其是在现今需求日益多样化的国内
外市场上，企业更需要根据顾客的不同需求将他们划分为不同的目标消费群体或者切割成
若干的细分子市场，才能结合自身的优势资源为其中的一个或者数个细分市场提供有效而
可盈利的营销服务。
很多运动鞋品牌厂家已经发现它们所面临的实际消费者与目标人群有一定的差距，整
体用户群偏大。体育用品的核心消费群是14 岁到45 岁,而对体育用品企业来说，14—25
岁的年轻人群是更为理想的消费者群体。而这一年龄段群体基本都是青少年，且青少年群
体又是运动鞋消费中不可小视的一支生力军，相关数据显示，购买名牌体育用品的学生
中，高中生占52%，初中生占44%，而大学生和小学生仅占不到 4%。由此可见，13—18 岁
的中学生是运动鞋消费市场上最具活力的群体。
其次，这些消费群体的主要特征可以归纳为以下几点：
(1) “ ”、 自主决策 的一代。
13 岁到18 岁的人群，他们都是出生在 80 年代末和90 年代初的这一代青少年，他们
无论在产品消费上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自主决
策力都表现得相当突出。
(2)、 野广 、富有 取心的一代。视 阔 进
新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展，媒介形式是越来越多样
化。而 新 事物的快速接受和掌握，使当代青少年走在了 代前沿，令他 成 多对鲜时 们 为见识
广、视野开阔的全新一代。
(3)、具有 大的消 空 的一代。庞费 间
随着城市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭借他们作为独生子女的优越
地位，创造出庞大的消费空间。这首先从他们的零用钱可以看出来，有数据显示，青少年
每个月的零用钱超过了 200 块钱，比较高的是广州，达到了 289 元。
(4)、交 需求旺盛的一代。际
这一代青少年大多是独生子女，他们希望在感情上有一些寄托。从他们对零花钱的用
途可以发现，有数据显示，20%左右的青少年，会把礼物作为自己零用钱的主要用途之
一。买礼物、交手机话费等等，已经是他们日常开支当中很重要的部分。52%的青少年拥
有手机。而且他们每个月的手机话费平均超过70 元，从 手机的消 来看，他 在通对费们讯
上面也有很高的一个消费需求。说明他们通过手机已经建立起了自己的一个社交圈子。
(5)、个性与理性的矛盾体。
青少年心理发展尚未完全成熟，一方面，他们独立自主的能力在不断增强;但另一方
面，他们对社会的认识能力还不是很强。所以很多时候他们做决策，更容易凭直观感受来
下判断。这也是他们为什么会特别的喜欢一些新奇和有趣的事物，只要在表面上能吸引他
们，他们就认为这是好的
(6)、渴望关 。爱
随着社会的快速发展和进步，青少年的压力也是相当大的，压力不仅仅是来自于社
会，还有父母，包括自己给自己的一些很高的期望所带来的压力。
最后，一件产品一定要针对其目标群体的特征而开发与设计。因此针对目标群体主要
是青少年这一类的运动鞋产品在设计时应该体现高端化、年轻化;必要时还要重新设计自
己的 Logol “而且设计思路要顺应年轻消费群体，特别是90 ”后不断求变的心理;要 求文寻
化与情感溢价;体现激情、勇敢、锐气、向上、拼搏、勇敢、梦想、成就、超越等特质(李
“ ”宁品牌的运动鞋便是体现个性化的一代产品，许多运动鞋厂家可以学习 李宁 成功的经
验)“ ”。这只是针对运动鞋 个性 特征方面而言的，但若想在运动鞋这一市场上取得成功，
注重产品质量、讲求正确的营销策略、注重品牌、形象的创建与维护是其开展业务的前
提。
三、 问题及解决
(一) 问问、
虽然，随着技术的发展及网上市场的优化，淘宝已经在很大程度上受益，产品销售
量、网站访问量等都得到了很大程度上的提高，但是，淘宝网若想持续向前发展，还必须
不断地进行改进，从而跟上时代的发展的潮流，其首要的任务则是解决目前存在的一些问
。题
那么 于淘宝目前存在的一些 可以 的列 如下：对 问题 简单 举
第一、店家无照经营。有数据显示淘宝网上99.7%的卖家都属于无照经营，这势必会
生一些不法商从中 取利益，从而 害消 者的利益。产 谋 损 费
第二、假冒伪劣产品和虚假广告经常出现。淘宝网上店铺销售假冒伪劣和与网页描述
不符的产品，是虚假广告的表现，淘宝网为其提供平台，是有责任的，但是因为牵扯
“ ” “ ”到避风港原则 、 免责声明，法律法规的空白等情况，查处起来肯定会有阻力，因此还
需要很长一段时间对其进行规划。
“ ”第三、贩私行为。可以观察到，淘宝网上还有一个 全球购模块，在网站应我们的要
“ ”求杜绝商品信息中 免税、包税 字样出现后，几乎所有涉嫌贩私的商品都集中到了这
“ ”里。 全球购 通俗的说就是海外代购，一些卖家人在海外，可以以比国内低廉的价格买到
一些品牌产品，卖给淘宝网上的买家。
第四、交易合同不完善。面对面交易中，厂家与厂家、消费者与商家之间等经常建立
书面合同，这有助于保护双方的利益，当双方产生矛盾时，可以把书面合同当做证据，诉
诸于法律手段来维护自己的权益不受侵害，而对于网店上的购买行为而言，这一方面还是
存在欠缺的。
第五、搜索工具还有待于完善。虽然互联网搜索技术得发展给消费者搜索产品带来了
方便，但是目前的搜索依然不能够给出比较精确、满意的结果，消费者还需要花很多时间
找到令自己最为满意的产品。因此，对搜索技术还有待于进一步改善。
鞋店 售工作 和工作 划 篇销 总结 计 3
回首 20xx 年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导
下，在公司各部门的通力配合下，在我们全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
摘要：
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鞋店销售工作总结和工作计划（通用7篇）鞋店售工作和工作划篇销总结计1 在鞋柜工作差不多快一个多月了.在将近两个月里我从中学会了很多的西这东.以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到. 在鞋柜工作我感受大家庭的温暖让,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.了解顾...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
