销售月底工作总结（精选9篇）
免费
销售月底工作总结（精选 9篇）
售月底工作 篇销 总结 1
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼
搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮
助下走过了这一年。
结合 XX 年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、XX 年渠道工作内容回顾及概述:
从XX 年11 月底接手两个镇的 bc 类商场，至 XX 年六月底。基本上 XX 年的岁末，仅仅
在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握 bc 商场的操作方式。真正的做市场，还是从 XX 年
开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装 28 元调整到 30.4
元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格
很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根
据市场情况将所负责的 35 家客 做分 划。一 重要客 ，有户 级规 级为 户 12 家。二 高潜力级为
客户，有 14 家。三 潜力培养客 ，有级为 户 9家。 与客 的多次深入沟通，加上公司经过 户
的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了 125%，最
佳的客户从原月销 70 件到销 190 件，增长到原销量的 2.7 倍。二级和三级客户分别增长了
95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了 100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户
还没能发挥出最佳的销售潜力。
从XX 年7月，公司将我调入 ka 负责 8个镇的 30 家ka 卖场，其中 12 家超市，14 家百
货，和 4家跨区 ka 场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报
时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场
的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没
有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和
栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到
做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的
感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多
是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，
四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。
1、细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理，我经常要去卖场
仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放
的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。
这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细
心。
2、勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的
信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动
态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动
手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布
置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。
3、多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略
的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来
的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈
列才能强势，销量才能提升。2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是
很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这
方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。3)是多调节心
态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖
延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给
拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，
才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还
是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困
难。使我学到了不良心态的解决方法。
售月底工作 篇销 总结 2
不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对
自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将
分一下几点对我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情况
在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个
星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我
沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客
户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是
高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高
校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名
册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题
的存在!磕磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访，
我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。
后来通 向 深 售学 ，也逐 了懂得了少 挖掘信息的技巧。我 的相 比过资销习 渐 许 负责 对 较
散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话
号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户。
其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。
目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo 离心机(已经进行投标，基
本完成)，一是广东工业大学的alp 高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客
户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题
都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答
客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得
不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是
很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技
能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是
比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销
售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，
工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作
中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的
知识，并做一个系统的归纳。
(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!
售月底工作 篇销 总结 3
在这一个月的时刻里，也不可能有太大的变化，所以，在写月销售工作总结时，更注
重于销售工作状况的体悟与明白。
一、月销售工作总结注意事项：
摘要：
展开>>
收起<<
销售月底工作总结（精选9篇）售月底工作篇销总结1 回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼 搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。 结合XX年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面： 一、XX年渠道工作内容回顾及概述: 从XX年11月底接手两个镇的bc类商场，至XX年六月底。基本上XX年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从XX年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编2
分类：个人总结
价格：免费
属性：11 页
大小：50.83KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
