销售新员工的工作总结（通用7篇）
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2024-07-13
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销售新员工的工作总结（通用 7篇）
售新 工的工作 篇销 员 总结 1
转眼 201x 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做
一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更
好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完
成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;
低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5个百分点;中档酒占总销售额的 28%，比去年
同期增加 2个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和
监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
“ ”通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 柜中柜 营销策略，在各终
端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及
零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜
台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣
传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超 1家，酒店 2家， 端终13 家。新开 的发1家商超是成 模最大的县规 购
物广场，所上产品为 52°系列的全部产品;2 家酒店是分 是别**大酒店和**大酒店，其中
**大酒店所上 品产 为 52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上 品产 为 42°系列的二到
五星及原浆。新开发零售终端城区 4家，乡镇 9家，所上 品主要集中在中低档 品区，产 产
并大部分是 42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
“ ”为了提高消费者对 酒 的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，
根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联
系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形
式的广告牌 6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经
销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档
案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20xx 年的销售情况按照经销商、各个单品分别
进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售
情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反
映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知
识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从
以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完
成，并向350 万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些
成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公
司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水
平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
售新 工的工作 篇销 员 总结 2
上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工
作，恪尽职守，，任劳任怨，(含xx 地区)XX 年上半年完成销售额 2512235 元，销售单机
1740 台，小装 5台，完成全年销售任务的 109%，货款回笼率为 99.75%，，销售数量和货
款比去年同期增长了 73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和
感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;
4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
6、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以
来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求
自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同
时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，
分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到
领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任 ，主 极地工作务 动积
工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司
利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝
毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，
力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，
不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌
控二级批发商。
1、XX 年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了 20%身感任
务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农
业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量
一直不高。和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用
户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开
发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商 3个，每个的销量都在50 台以上。也
为XX 年的总任务的完成打下了基础。
2 、借政府补贴契机 XX 年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息
后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh101-1 和sh111-3
两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中
间环节的操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成
功补贴销售近400 台，这也是上半年任务完成好的主要原因。
总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。
三、正确对待售后服务及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能 100%的不存在缺陷，所以正确
对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见
及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。 XX 年我的主要精力放
在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成
三包服务 工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。
四、产品市场分析
晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成
口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极
低的价格(到货价 1100 元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在
短期内、三包期内一般不出现问题，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经
销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。
给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北 XX 年销量约100 台，主要是晋中地区的政
府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是
忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起
彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。
摘要：
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