销售经理个人年终工作总结2023（精选25篇）
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销售经理个人年终工作总结 2023（精选 25 篇）
售 理个人年 工作销 经 终 总结 2023 篇1
20xx 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近
年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把
工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简
要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学
习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个
深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需
要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户
资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大
幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功
的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售
人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话
术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划
“ ”策，提出 万事无忧德行天下 的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被
客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不
畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好
了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制
度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中
我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失
败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分
清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的
反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒
绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划
的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时
间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业
务能力还有待提高。
三.市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产
品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是
加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监
管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是
其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地
的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有
率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发
展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这
个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
售 理个人年 工作销 经 终 总结 2023 篇2
进驻百货大楼项目工地担任项目经理，至今已三个月有余。在这 3个月的工作中，项
目部在集团置业公司的大力支持、指导下，克服了诸多困难，走到今天，极为不易。目前
工地正处于打桩阶段，现已完成桩基施工任务的 46%，下一步的施工任务虽然异常艰巨，
但还是有信心有能力完成各阶段工期目标。下面我将 xx 年3个月以来的工作情况及下一
年的工作计划做以下汇报：
一、前期施工准备阶段
百货大楼工程作为 xx 县的招商引资项目，只要有利于工程施工进度，基本上都能得
到政府的支持与帮助，但开工之前还必须完成以下工作，才能顺利开工。
1、地下室控制边线放样。
2、建筑物放线。
3、规划部门进行验线工作。
4、将测绘部门提供的水准点、坐标控制点提交总包单位。
5、两次组织基坑支护施工图设计交底及图纸会审。
6、桩基施工图设计交底及图纸会审。
7、规划部门提供本项目周边市政管线图纸。
8、协助完成工地临时用电量不足扩容工作。
9、开工前去质安站办理质量监督手续事宜。
二、施工 段阶
打桩施工前，场地内基坑土方已开挖约两米五深，由于当时没有施工图纸，大部分地
方均未开挖到位。考虑到四周靠边一排桩施工有足够的工作面，需要土方开挖单位的配合
将余土挖除。土方开挖单位很长一段时间都不配合我司的工作安排，与我方保持对立情
绪，甚至发展到来工地闹事，工地工作一度无法开展。经过我方耐心细致、不厌其烦地努
力去沟通，同时了解到当地其他工地的土方开挖单价，最终通过奖励的方式才与土方开挖
单位达成协议。
基坑土方开挖两米五后，
给现场打桩带来很大的影响。混凝土运输车根本无法开进工地，基坑表面为粉砂土，
一旦下雨，粉砂土层承载力急骤下降，打桩施工难度很大。总包单位将会以此为借口，施
工场地三通一平不具备条件，将会产生费用及工期的索赔。我方当机立断，积极组织当地
施工单位进行场地内塘渣回填，确保了打桩施工对场地的需要。
万事开头难，进场三个星期，也未见总包安排桩机进场。总包未收到我方提供的桩基
正式施工图，不便组织机械进场也是事实，但我方于十月十五日提供桩基施工蓝图后，总
包还是迟迟进不了桩架。总包在找分包单位遇到了很大的困难，前前后后找了十几家单
位，都不愿意承接此项业务，直到十月二十二日才陆续进了几台桩架。十月二十九日开始
裙楼及塔楼的试桩施工，裙楼试桩成功，但塔楼试成孔六天后以塌孔而告终。塔楼桩必须
入岩一点五米，而返循环钻机遇上砂卵石层粒径较大卵石(工地收集到最大卵石粒径接近
四十厘米)，极易堵管。后来，经设计单位同意后，将塔楼返循环成孔工艺改为冲击成孔
工艺，总包单位于十一月七日组织进场六台冲击锤钻机。首先在塔楼的北侧试成孔，但北
侧表面约三米土层为流砂土，冲锤在提升时，重锤、流砂土、护筒一起被拉上来，成孔非
常困难。考虑到尽量不拖延塔楼桩基施工工期，在塔楼的南侧开始试桩施工，十一月十四
日开始试桩，十一月十六日第一根桩混凝土浇筑完成。但塔楼南侧因工作面受限，只能摆
放四台桩架施工。同时也没有放弃对塔楼北侧的努力，咨询各方专家后提出建议先降水再
安排打桩施工。总包先后进行了井点降水、浅层管井降水、注浆加固地基施工工艺，均未
达到需要的效果。北侧地质因素影响到约六十根桩基施工，并连带影响周边纯地下室约七
十根抗拔桩施工，下一步将采取深井降水，然后安排打桩施工。
裙楼桩基施工任务已全部完成，塔楼完成五十七根，纯地下室桩完成一百一十五根，
总共完成三百四十九根，完成46%.
三、xx 年工作计划安排
桩基施工进度已经滞后，下阶段主要工作是围绕土方开挖来安排工作，以确保汛期来
临前地下室底板浇筑完成。主要工作安排如下：1、xx 年1月15 日进场开始挖土。
2、打桩(包括围护桩)施工xx 年1月底前全部完成，但下阶段打桩施工、基坑围护施
工不能影响土方开挖。土方开挖于xx 年3月20 日前全部完成，地下室底板于xx 年3月初
开始施工，4月15 日完成。
3、xx 年5月底前完成±0.000 以下砼结构。
摘要：
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
