工作思路及工作计划

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工作思路及工作计划

一、工作思路

电力思路：

1、有意向，快速确关人，关人关系，目度。认键维护键盯紧项进

2、大目，多副、主任，找着力点。扩项约总寻

3、新区域，快速拜，多副、主任，找着力点、关人访约总寻键

4、有着力点，有明目可做落性工作，演示显项实

5、新老区域市目，最最目先，放最大精力，其他场项筛选优紧项优维护.

非电力思路：

1、广撒网，以大学，消防、大型企，厂，工，研究所依次排序，多插。业电军饵

2、有明目的，需要做立即响。显项实验应

3、若无明目，确定在一起做。显项约实验

4、有明目做完后，立即分蛋糕，落地。显项实验

5、无明目的后，再最大可能的客，行水温加，按度排序显项实验筛选户进热维护进实时

先后

二、工作计划：

电力：

工作排序

用户单位

工作内容及目的

业绩预估

重点介绍各个产品，弄清关键人和成交路线，维护好客户关系

非电力：

业绩预估：200*0.01*20xx00=400000

大学：以西南交通大学为重点，重点实验室和研究所多点跑动。成都理工大学，西南科技

大学按顺序跑动。

消防：以各个地市局为中心点，把消防作为第二重要顺序跑动。

大型企业：以上市公司，当地国企为重点。按工业园片区跑动。

电厂：先短信联系与电话沟通，有明显的需求再面谈。做相关的工作。

军工：找到相关联系方式，预约好，再针对性做工作。

研究所：找到相关联系方式，预约好，再针对性做工作。

三、工作时间安排

3月5-9 号：XX 单位、XX 单位

12-16 号：XX 单位、XX 单位

19-23 号：XX 单位、XX 单位

26-30 号：XX 单位、XX 单位

4月2-6 号：XX 单位、XX 单位

9-13 号：XX 单位、XX 单位

16-20 号：XX 单位、XX 单位

4月重点区域做落工作和支撑工作，有意向客重点做工作，介新品，筛选实筛选户绍产维

护老客户，有招标的立即招标。

5月比支撑性工作落，年底目建立良好的客情。非力多撒网，多插带电检测赛实为项电

饵。跑动大学、消防、大型企业、军工、研究所。

6月比培，支持迎峰度夏的其他工作，非力集中做。带电赛训电约实验

7月各局比成效，多副，运主任。带电检测赛汇报见总检

8月非力意向客，有意向的出来好方案，分蛋糕。力客。电户维护约谈实验电户继续维护

9月重点攻破厂和消防，理清厂和消防成交路。电电线

10 月力客目立，找到关人，操作目，分好蛋糕。电户项项键项

11 月非力客跑，有目的立即操作电户继续动项

12 月份，客开票回款，客。户维护户

备注：

提升技能：电力局领导工作内容、多见副总，主任、注意输变配三合一、客户实时维护、

电力和非电力案例素材、非电力资源寻找。

注意点：工作做成闭环、主动问询成交路线、介绍用电大户、区分客户等级、注意水温

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工作思路及工作计划一、工作思路电力思路：1、有意向，快速确关人，关人关系，目度。认键维护键盯紧项进2、大目，多副、主任，找着力点。扩项约总寻3、新区域，快速拜，多副、主任，找着力点、关人访约总寻键4、有着力点，有明目可做落性工作，演示显项实5、新老区域市目，最最目先，放最大精力，其他场项筛选优紧项优维护.非电力思路：1、广撒网，以大学，消防、大型企，厂，工，研究所依次排序，多插。业电军饵2、有明目的，需要做立即响。显项实验应3、若无明目，确定在一起做。显项约实验4、有明目做完后，立即分蛋糕，落地。显项实验5、无明目的后，再最大可能的客，行水温加，按度排序显项实验筛选户进热维护进实时先后二、工作...

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