销售顾问上半年的工作总结（精选33篇）
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2024-07-13
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销售顾问上半年的工作总结（精选 33 篇）
售 上半年的工作 篇销 顾问 总结 1
一、半年工作小结
今年上半年在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增
长16。77%，其中瓶装水增长 26。4%，配制奶增长 8。52%，发酵奶增长 15。66%，碳酸饮
料负增长 28。97%，果汁饮料增长 62。36%，茶饮料增长 45。09%，八宝粥增长 32。58%，
纯牛奶、花式奶负增长 49。33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行
业，整体饮料要比全国增幅少 5。21 个百分点，其中瓶装水少 2。76 个百分点，碳酸饮料
多负 27。11 个百分点，八宝粥多增 26。13 个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长 49。33%
而我公司负增长 34。99%，反差极大，果汁饮料落后 11。82 个百分点，而且从 1月份开始
增幅逐月走低，到 4月份很有可能 增 。因此形 不容 ，而且 也确 不少，必负 长 势 乐观 问题 实
须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续
发展。
二、目前主要存在的问题
1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的 67。24%，销售额仅占 27%，这些客户一是明显感
到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦
不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同
时32。76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚
度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐
患。
2、经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，
厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品
来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加 10%—20%，就要
增加 10—20 个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此
公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于
我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，
亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新
产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3、经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己
又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场
都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是
少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将
会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二
批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概
不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4、厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务
员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司
的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为
利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已
连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常
的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直
接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表
面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，
而不应该有其它的关系形式的存在。
售 上半年的工作 篇销 顾问 总结 2
成功合作的客户是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并
且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今
年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说
话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽
然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达
到从意向客户到真正客户为目的。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季
或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜
利的果实呢。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠
道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原
因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电
话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把
不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，
有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所
以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有
错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优
点。
售 上半年的工作 篇销 顾问 总结 3
转眼之间在金思维公司实习的时间将近20 天了，按照公司的 定，我即将 束我的规 结
实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，
希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金
思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我
很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20
天的 ，我了解到了 售人 是有很多的工作要做的，我 需要宣 自己、了解客 、实习销 员 们 传户
了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并
“ ” “ ” “ ”不是简单的你问一句要不要，买不买客户回答一句要或者 不要 就可以解决的问题。
销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出
去。
作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。
这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的
时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手
等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在
这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆
行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。
而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，
但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。
同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，
或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务
上的问题。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不
适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的
帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有
事情。
售 上半年的工作 篇销 顾问 总结 4
时间如白驹过隙，我们告别了20__，迎来了 20__年的钟声，对我今年的工作做个总
结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还
差70 多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因
1.市场力度不够强，以至于现在 xx 大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!
没有达到预期效果!
摘要：
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销售顾问上半年的工作总结（精选33篇）售上半年的工作篇销顾问总结1 一、半年工作小结 今年上半年在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16。77%，其中瓶装水增长26。4%，配制奶增长8。52%，发酵奶增长15。66%，碳酸饮料负增长28。97%，果汁饮料增长62。36%，茶饮料增长45。09%，八宝粥增长32。58%，纯牛奶、花式奶负增长49。33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5。21个百分点，其中瓶装水少2。76个百分点，碳酸饮料多负27。11个百分点，八宝粥多增26。13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49。...
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