销售工作计划制定的简单步骤
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作带来帮助。
售工作 划制定的 步销 计 简单 骤
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
“ ” “营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的 精神 纲领，是营销工作的方向和 灵
”魂 ，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度
销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。
六、费用预算。
如何制定 售工作 划销 计
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再
了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就
要写出第一份销售计划。这份工作计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任
务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份
销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整
和补充。
一般写销售工作计划包括以下几个方面：
1.市场分析。
2.销售方式。
3.客户管理。
4.销量任务。
5.考核时间。
6.总结。
写销售工作计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工
作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提
高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的
人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
售工作 划范本销 规
这是一个空调行业深圳地区的销售员对其销售工作所做的规划，该规划制定的详细、明
确、清晰，值得大家借鉴。
根据公司 20xx 年度深圳地区总销售额1.5 亿元，销量总量 6万套的总目标及公司 20xx 年
度的渠道策略做出以下销售工作规划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和
人民生活水平的不断提高以及 品更新 代 期的到来 了一 市 的持 增 幅度，产换时 带动 级 场续 长
从而带动了整体市场容量的扩张。20xx 年度内销总量达到1950 万套，较20xx 年度增长
11.4%.20xx 年度预计可达到2500 万-3000 万套.根据行 数据 示全球市 容量在业显场5500 万
套-6000 万套.中国市场容量约为3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市
场的容量约为40 万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前___在深圳空调市场的占有率约为2.8% “左右，但根据行业数据显示近几年一直处于 洗
”牌 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20xx 年度的产品线，
公司 20xx 年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有400 个，到 20xx 年下
降到 140 个左右，年均淘汰率 32%.到20xx “年在格力、美的、海尔等一线品牌的围
”剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50 个，淘汰率达 60%。20xx 年度 LG 受到美国指责倾
销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方
面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx 年度受到中
国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而___空调在广东市场则呈现出急速
增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓
展。
二、工作规划
根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年 任 ，月 售任 。根据市 具体情况 行分解。分解到每月、每销 务 销 务 场 进
周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的
销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团
队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市 情况及各 段的场 时间 实际
情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实
施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的K/A 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个
K/A 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传
播和公司 20xx 年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前
不定时的进行传播。了解各K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟
通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx 年至20xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，
“并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如___空调健康、环
”保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大
“ ”影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示等，
进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随
地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司
的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展，布置标准严格按照公司的统一标准。(特
殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在 06 年04 —月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售
促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进
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【编辑说】销售工作计划制定的简单步骤为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。售工作划制定的步销计简单骤一、市场分析。销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。二、营销思路。“”“营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵”魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。五、团队管理。1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定...
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作者：littere...
分类：实用范文
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时间：2024-08-18
