销售岗位个人实习总结报告（通用35篇）
免费
销售岗位个人实习总结报告（通用 35 篇）
售 位个人 告 篇销 岗 实习总结报 1
实习期间，我把在校所学的营销管理知识充分与岗位的实践相结合。在工作岗位上，
我学到了书本以外的很多知识，同时也锻炼了自己的实践技能。当然，自身也存在着一些
不足。在通过学校、公司指导老师的帮助下，我对自己的知识结构与实践方法进行了及时
地调整，这也为今后的毕业设计和毕业后尽快地适应工作打下了坚实的基础。
在这次顶岗实习中，我受益匪浅，有颇多的体会。实习是每一个大学毕业生必须拥有
的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知
识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。本次顶岗实习历
时三个月，直接参与了公司的运作流程，我学到的实践知识难以估量，同时也进一步加深
了对理论知识的理解。以下是我根据这三个月的顶岗实习对自己的总结以及体会：
一、广泛认真地学习专业及专业以外的各种理论知识
作为市场营销专业的学生，我在实习期间感受到《市场营销学》上学到的很多理论知
识，在实践过程中用处还是非常之广的。而且理论在与实践相结合了之后，会使自己更加
深入理解。又如：《现代礼仪》、《推销与谈判技巧》、《公共关系学》等课程所学到的
知识，在实习的过程中对自己有很大的帮助，愈发觉得应该重视学校的理论知识。
书到用时方恨少。在工作中许多实践性的操作，都需要宽泛的理论知识支撑。所以，
在校期间我们应该抓住这大好时光，广泛地学习各种理论知识，更重要的是汲取一些理念
性的文化。
二、踏入社会之前，应努力锻炼自身的基本能力
在工作的各个环节中，我感到时常需要与客户的交流以及对上级进行信息的反馈，其
次，工作中的一些环节也必须要与共事的人解释以及表达清楚。而在此时自身的语言组织
与表达能力则非常的重要，因为这体现出了个人的基本能力。因此，在校期间应该努力锻
炼自己的沟通、表达和合作能力，因为踏入社会之际，便有了一个可以让自己展现能力的
平台。
三、实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会
顶岗实习期间，除了了解公司概况情况以外，还要牢记一些信息。在天安保险公司做
电销的时候，我们就必须清楚地掌握险种的类型以及计算方法，还有其他各大保险公司的
优劣点。在环信实习的期间，也要求熟记一些仪器的规格型号。起初很不能理解，觉得这
些信息只要知道就可以了，或者随身记载。但是在后面的工作中才渐渐发现，牢记这些信
息也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不可能每每想起才去翻看笔记本或者向他
人咨询，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且迅速反应。这也是我们实习生需要
具备的最基本的专业素质。
四、待人处事的态度以及团队合作的重要性
这次顶岗实习于我们而言，也算是踏入了社会，也实质性的接触到了一些陌生的群
体。我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。先前在天安保险
公司做电销的时候，都是和自己学校里的同学一起上班，而到了环信上班后，也接触到了
许多那里的工作人员。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，在环信
的同事虽然他们年纪与我们也只是略微年长一些，但却感觉他们很成熟，有很多值得我们
学习的地方。由于工作性质的关系，他们都非常细心，做事情认真谨慎，也教会了我很多
事情，使我体会到：一定要勇于推销自己，将自己的才能展现出来。我也深深体会到团队
合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相
互配合，相互信任，真诚交流，才能令工作开展得更加顺利。
五、自身存在的不足
刚踏入社会，与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规
矩，但却有着不可违反的规定，我们应该严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而
对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的粗
心，总是会有小失误，但这些是完全可以避免甚至根本不会出现的，但我的确不是一个很
细心的人，希望自己以后可以在学习和工作中改善。也由于平时缺乏必要的社会实践环
节，在顶岗实习的环节中需要有较长的适应期，没能把自身的心态及时地调整过来。
对于校外实习，我们也是充满着盼望和期待的，但当它真正到来的时候又让我们有些
不知所措，经历了新鲜，迷惘，热情，挫折，疲倦以及蜕变。最明显的是我们转化了做事
的方法，原来是学完了再做，现在是边做边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法
和学习机会，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出
来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条
理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟，逻辑性规范、明确。
我认为这难得的三个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。同时我们也变得成熟和
独立，相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一
笔巨大财富。为今后走向社会打下了坚实的基础。最后感谢学校提供这次难能可贵的顶岗
实习机会，让我们真正走出去面向社会，然后满载而归。同时感谢我们的校内指导老师和
企业指导老师，以及公司的同事们和领导。
售 位个人 告 篇销 岗 实习总结报 2
时间过的飞快，为期六个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生
活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，
对许多问题多了深一层次的思考。回想起这六个月的生活，一个人在新的环境里，应付新
的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这六个月来真
可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚
定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越
重。基本情况：生产实习实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在
这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能
力，以达到学以致用的目的。
为期--个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂
上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间
地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三
角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评
比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工
作。实习可以分为两个阶段：
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基
本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解
变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎
各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成
浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真
有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把
自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里
面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上
的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作
好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿
度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实
习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适
合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初
出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单
位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江
三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广
的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区
也很大市场的卫生纸。
“ ”皇天不负有心人 通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是
推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更
值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调
查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的
事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很
重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不
是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各
项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对
乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
摘要：
展开>>
收起<<
销售岗位个人实习总结报告（通用35篇）售位个人告篇销岗实习总结报1 实习期间，我把在校所学的营销管理知识充分与岗位的实践相结合。在工作岗位上，我学到了书本以外的很多知识，同时也锻炼了自己的实践技能。当然，自身也存在着一些不足。在通过学校、公司指导老师的帮助下，我对自己的知识结构与实践方法进行了及时地调整，这也为今后的毕业设计和毕业后尽快地适应工作打下了坚实的基础。 在这次顶岗实习中，我受益匪浅，有颇多的体会。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。本次顶岗实习...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编2
分类：个人总结
价格：免费
属性：48 页
大小：101.5KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
