销售半年工作总结（通用34篇）
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销售半年工作总结（通用 34 篇）
售半年工作 篇销 总结 1
一、对于销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任
务：销售额 x万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确
保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，
用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识
弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和
同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，
达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，
也是为人之本。
8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访
20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安
排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地
点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，
准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划
策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
售半年工作 篇销 总结 2
销售部自 20xx 年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示
精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组
织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的 巩
固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能
力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方
法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售
部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提
几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员 9人，他们进公司的时间最短的也有 3个月，经过公司多
次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作
的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比
较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作
的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，
不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销
售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套
适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定
“ ”了 管人 的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建
立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，
“ ”出台了 管事 的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步
地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开
“ ”展的基本思路作出了细化，做到了 事事有要求，事事有标准。
第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律
顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生
“ ”的迟签和不签现象。第四形成了 总结问题，提高自己 的业务办公会制度。业务人员每次
出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存
在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工
作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快
速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影
响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基
本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场
作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚
持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代
理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有
30 余人次，最终我们从实力较强的 8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理
合同的有 5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是 x公司的特约代理商王
珙;x 市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理
商、。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤
人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺
术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统
一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔
成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船
主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔
船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海
次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一
步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王
总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔
市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司
产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们
对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对
他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，
同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视
广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天
(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人
员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公
司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在 x公司安装4台机组的成
绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了 x市场的地位，最主要的是打
消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与
代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
