区域销售经理年终工作总结（通用25篇）

免费

3.0 文海小编2 2024-07-13 999+ 105.59KB 55 页免费海报

侵权投诉

区域销售经理年终工作总结（通用 25 篇）

区域售理年工作篇销经终总结 1

　　转眼间，20xx 年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行

业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到 20xx 年阀门行业

将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大

小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待

毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

　　一、任务完成情况

　　今年实际完成销售量为 5100 万，其中一车间球阀 2100 万，蝶阀 1200 万,其他 1800

万，基本完成了今年初既定的目标。

　　球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;

但蝶阀销售不够理想(计划是在 1500 万左右)，大口径蝶阀(DN1000 以上)销售量很少，软

密封蝶阀有少量增幅。

　　总的说来是销售量正常，OEM “ ”增长较快，但公司自身产品增长不够理想，双达品牌

增长也不理想。

　　二、客户反映较多的情况

　　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，

企业的发展壮大就是纸上谈兵。

　　 1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如客户的球阀，客户的蝶阀等，发

生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

　　 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等

等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

　　 3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员

人为因素造成的交期延迟。

　　 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如、等人都说比别人的

要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

　　 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误

“ ”“ ”解，、等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不

和谐。

　　 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客

户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

　　三、销售中的问题

　　经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，

有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为

客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找

到合理的解决方法，在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解

和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

　　 1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。

究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部

门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

　　 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部

门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司

领导要出面制止。

　　 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就

行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比

如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费

用降低等等。

　　 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问

货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的

办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告

知客户具体生产周期。

　　 5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指

责。

　　 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

　　 7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

　　以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影

响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

　　四、关于公司管理的想法

　　我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管

理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得

当，用人得当，前景将是非常美好的。

　　 “ ”管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公

司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情

感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有

处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人

批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然

受损。

　　过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往

是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很

宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成

本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力

“ ”度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从

那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

　　 1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展

状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

　　 2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司

的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看

法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

　　 3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，

要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

　　 4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激

励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人

看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境

比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意

见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能

给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损

失太大了。

　　另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理

上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧

失，极性失，最后是部内与工不融洽，遇事没人担当任积丧门领导员责 ;多头管理则容易

让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不

自信，难以培养出独当一面的人才。

　　以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想

把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

区域售理年工作篇销经终总结 2

　　 **办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额 25.7 万

元，基中第四季度完成回款额 14.5 万元，占全年的 56.4%，成功开发了分销商31 家，终

端酒店 53 家，回款情况如下：

　　 1—3 月58304 元

　　 4—6 月35120 元

　　 7—9 月19000 元

　　 10—12 月144961 元

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #总结 #工作总结 #销售

摘要：

区域销售经理年终工作总结（通用25篇）区域售理年工作篇销经终总结1　　转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。　　一、任务完成情况　　今年实际完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成了今年初既定的目标。　　球阀常规产品比去年有...

展开>> 收起<<

区域销售经理年终工作总结（通用25篇）.docx

共55页,预览15页

还剩页未读，继续阅读